佐丹奴同店銷售連降5季越南設合資公司開拓市場

分享到： | | | | 2013-11-15 08:05

13日晚間，少有“露臉”的佐丹奴發布公告，旗下全資附屬公司TrulySmartLimited已與YEOBoon Liang及 NGUYEN ThanhTung兩人訂立協議成立合營公司。

      服裝品牌佐丹奴近日發布公告，旗下子公司已同合作方簽署協議，在越南成立合資公司。

      佐丹奴稱，越南是時裝零售領域具有重大潛力的新興市場，將向合營公司注入60萬美元。

      作為服裝界的老品牌，在諸多新進入者的圍剿之下，佐丹奴近年已淡出人們的視線。根據其最新發布的數據，佐丹奴的同店銷售已經連續5個季度出現下滑，內地市場的表現更為低迷。

      分析人士表示，內地服裝市場激烈競爭，佐丹奴成立合資公司可看成向海外市場謀成長的舉動，開拓越南市場將給公司帶來新的業績。

加碼東南亞市場

      13日晚間，少有“露臉”的佐丹奴發布公告，旗下全資附屬公司TrulySmartLimited已與YEOBoon Liang及 NGUYEN ThanhTung兩人訂立協議成立合營公司。該合營公司將主要從事于越南成立、管理及營運Giordano及BSX品牌及商標名下的零售門店。YEO及NGUYEN將各自擁有合營公司20%權益，佐丹奴擁有60%權益。完成后，佐丹奴將向合營公司注入60萬美元。

      佐丹奴指出，越南是時裝零售領域具有重大潛力的新興市場，成立合營公司將更為直接地進駐越南市場，利于當地零售市場門店的營運及控制。“公司相信，較早進入該市場時會使用最合適的策略，并選擇最佳渠道地點，來建立良好的品牌形象。”

      據悉，其合資方YEO為佐丹奴東南亞市場之區域總經理，具備豐富的營運經驗，而NGUYEN為佐丹奴目前在越南的加盟商，對當地市場發展以及其條例及法規甚為了解。

      在業界看來，“成立合資公司的舉動可看成向海外市場謀成長”。競爭對手日益增加，營銷成本、經營成本以及生產成本都在不斷上漲，佐丹奴在無法調整價格的形勢下唯有降低成本或是尋求新市場保證企業的收益。

      中投顧問輕工業研究員熊曉坤向《每日經濟新聞》記者指出，雖然越南市場對服裝的需求與中國相比并不具有吸引力，但中國服裝市場競爭激烈，開拓越南市場將帶來新的業績。

      有人士向記者指出，基于越南在服裝制造上的成本優勢，佐丹奴后續還可以在當地生產后回銷中國市場。

在內地難再擴張規模

     曾經紅極一時的佐丹奴近年來沒落很多。

      最新的三季報顯示，佐丹奴全球品牌銷售額減少了1%至17.73億港元。撇除去年收購中東業務所產生額外銷售額，佐丹奴第3季銷售額實際上減少4%。第三季度，其反映業務表現的同店銷售跌2%，已是連續5個季度下滑。

      目前，佐丹奴在內地市場有1458家門店，其在內地的品牌銷售總額已經連續7個季度下滑。去年，其更是在內地關閉了163間門店。今年三季度，其再度關閉7店。

      針對內地市場，佐丹奴稱，其已積極執行品牌重新定位策略，但到目前為止效果并不顯著，其預期這些舉措將在明年顯出成效。

      此外，其表示，內地門市數目正見底，料來年有所增加。

      在內地，佐丹奴可以算得上頗具歷史的一個品牌。始創于1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閑服裝的零售，1991年6月在香港上市。

      “當時做得好，主要是由于內地這種定位的品牌不多，加上佐丹奴品牌形象也較好，設計上得體，價格也比較親民。”觀潮網主編葉琪崢向《每日經濟新聞》記者表示。

      隨著快時尚的興起，各種韓流、歐美風等逐漸受到消費者的青睞，佐丹奴主要的T恤產品不再是人們的唯一、首要的選擇。

      熊曉坤表示，電商對服裝領域的強勢入侵，也搶占了佐丹奴的市場份額。

      葉琪崢認為，佐丹奴已經發展到一定程度，規模擴張可能性不大，后期業績不會差到哪里去，但利潤率也不會高。

      上海正見品牌管理顧問有限公司創始人兼首席執行官崔洪波此前告訴記者，就佐丹奴來講，后續能否被收購或是其最大的亮點了。“除了原有的品牌知名度以及渠道上的資源外，佐丹奴已經沒有什么競爭優勢了，想要在品牌活力上做出太大的改變也比較困難，早前市場就一直有傳聞過ZARA的母公司要收購它。”

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