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2013-1-16 15:50
創新的輕薄法蘭絨面料、超200個花型的系列新品,以及海外代工壓縮的成本,讓法蘭絨襯衫成為一條非常健康的產品線。2012年9月,當優衣庫將同款法蘭絨襯衫降價至99元促銷時,凡客將其產品從129元-99元降至68元一件,在全線產品中涵蓋比例過半,降價幅度近50%,向優衣庫叫板。
在隨后的國慶黃金周期間,凡客法蘭絨襯衫以一天一萬件的銷售,成為凡客今年進入秋季以來最亮眼的明星產品。10月18-19日凡客誠品五周年店慶,凡客法蘭絨總銷量超6萬件,相當于1分鐘賣 21件。9月中旬上線的10萬件輕薄法蘭絨在店慶期間全部售罄。
凡客法蘭絨襯衫的熱銷,除了產品高性價比之外,還源于對休閑襯衫的流行趨勢的把握。凡客第六事業部襯衫負責人表示,“眾所周知,凡客起家于正裝襯衫,不過凡客在去年初意識到了消費者對時尚休閑襯衫的著裝需求,開始從法蘭絨產品拓展休閑市場,這符合用戶對襯衫需求的轉變。”
此外,據凡客誠品銷售數據顯示,18歲以下以及50歲以上的用戶都在秋冬選購了法蘭絨襯衫。其中18-22歲的用戶購買比率最多,約30%,18歲及以下占據的比例近12%。而且法蘭絨不僅是年輕人的必備品,也成為潮爸潮媽的選擇。數據顯示,有3%比例的四五十歲用戶選購了法蘭絨襯衫。2012秋冬,人人都愛法蘭絨。
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