ZIPPO男裝全球推出高級休閑男裝業務

分享到： | | | | 2013-1-16 15:35

ZIPPO, 品牌女裝？----歐洲跨界合作企業營銷新案例分析

　　中國，美國作為全球兩個首發市場將在2013年的春季隆重推出這場醞釀周期長達3年之久的跨界營銷大戲。ZIPPO火機，在中國整整20年耕耘，與麥當勞，可口可樂一樣代表著美國文化與精神。年輕一代的中國人幾乎都可以輕松的想起一兩部美國大片中：形象堅毅的男主角用一只無論在何等惡劣的戶外天氣條件下都會發出獨有"叮當”聲的一只ZIPPO火機，從容的在飛機跑道上點燃了即將起飛飛機上漏出來的汽油，炸毀了猖狂逃竄的國家敵人。又是一位風流倜儻的男主角壞壞的摸出自己的ZIPPO火機，同時犀利雙眸將嬌滴滴的女主角瞧得個心慌亂跳。又是叮當一聲ZIPPO火機點亮了男主角俊朗的臉龐。 ZIPPO與英雄的聯合形象深入人心，從二戰中的戰斗模范到都市生活中的行業精英，幾百部美國大片在過去幾十年內將ZIPPO品牌帶到了全世界的任何一個角落，ZIPPO可以推出男裝業務絕無僅有的寶貴品牌資源不言而喻。

　　視角回到中國中高檔男裝市場，鱗次櫛比的百貨公司，購物中心的男裝樓層各種國內國際品牌同臺亮相，每年中國男人在自己的著裝消費上正在步步接近東京男士，紐約男士的消費水平，男裝市場一向以其顧客群忠誠度高，單價較高想必于女裝市場顯得更加穩定，一旦被一個品牌打開局面，擁有一批忠實的顧客群體之后，品牌業績也隨之逐年穩定上升，這也就是為什么商場里的男裝樓層品牌調整相對較少。換一個角度來看，也說明了男裝業務新品牌入市相對的競爭性也會較低。作為優秀的美國品牌之一， ZIPPO公司經由美國駐華總領館商務代表處的協助，已經順利在中國落實了總代理公司， ZIPPO品牌推出男裝的信息一經披露，全國主流商場以及優質經銷商聞風而動，紛紛來電來人詢問合作細節，顯示出極大的，濃厚的投資興趣，一場淘金盛宴的序幕正在拉開，品牌的力量再次被驗證。

　　近幾年，男士正裝的成長率逐漸下降，休閑風充斥著中高檔男裝市場，以另一個美國戶外休閑服裝品牌THE NORTH FACE （樂斯菲斯）為例，2000年入駐中國市場，今天已經是一個擁有超過600家連鎖店全國銷售網絡，渠道建設以經銷商加盟業態為主，年度營業額已過十幾個億的品牌。開業當初就決定投資加盟的各地區域經銷商也早已經賺得個盆滿缽滿，公司也已經成為當地代理戶外休閑服飾的一方霸主，更加重要的是，這些中國當地經銷商通過與國際服裝品牌的加盟合作，極大程度的提高了自己的零售營運管理能力，歐美品牌百年來積累的零售業管理經驗，數據分析水平等一系列專有知識通過品牌公司輔導中國加盟商的形式被大量的導入了中國經銷商的日常管理平臺，大大提高了大陸經銷商自身的發展能力。同時，這些國際品牌同樣通過這種合作強化了自身的本土化運作，銷售政策，產品開發也都越加“就事論事”，越加的中國本土化，許多品牌早已經開始為中國專門成立事業部門，專門為中國消費者開發專屬產品，獨有產品。再從中國為數眾多的百貨公司，購物中心的招商角度而言，他們也是不斷的需要個性鮮明，定位清晰的“金主品牌”積極入駐，為商場的定位，收入提高單位面積的貢獻率。相信ZIPPO男裝在上述幾個方面可謂是占盡優勢，全球范圍內來看，著牌的跨界營銷有成功案例，有失敗案例，個中原因不同的公司盡相不同，隨著全球經濟形勢持續低迷，越來越多的國際著名商標都在動作連連，推出自己的跨界營銷方案，從多年前的萬寶路男裝到寶馬男裝，從最近的鄧樂普戶外運動服飾到JEEP男裝，從林寶堅尼皮具到花花公子戶外裝。。。。。。

　　跨界營銷對品牌公司與渠道代理商都是一場激動人心的淘金盛宴，跨界營銷在這個經濟低迷周期大顯神通，商機勃勃。

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