黃從寶：揭示品牌經久不衰的秘訣

      他進入服裝行業十幾年，從服裝設計到推廣、營運，再到企業高層管理者、職業經理人，他幾乎從事過服裝企業所有的職位。

      如今他已經是一名優秀的職業經理人，而豐富的從業經歷也讓他對品牌的運營、企業的管理有著獨道的見解。

      當前，他正以自己獨特的運營理念，打造著一個嶄新的童裝品牌———欣薇爾，它雖然還是童裝市場的“嬰兒”，但卻已經初露鋒芒，備受行業和消費者的關注，他就是廣州欣薇爾服裝有限公司副總黃從寶。    

      記者：請簡單介紹一下廣州欣薇爾服裝有限公司。

      黃從寶：廣州欣薇爾服裝有限公司是欣薇爾童裝品牌的戰略發展基地，坐落于廣州時尚創意基地“1850創意園”，公司擁有逾十年的服裝生產和品牌營運經驗。

      2012年，欣薇爾童裝品牌正式與消費者見面，在其推出市場的短短幾個月時間內，該品牌便以其獨特的品牌理念和運營模式，受到市場的肯定，也引起了行業的高度關注。

      記者：就您個人豐富的經驗來說，您認為如何才能成就一個品牌長盛不衰？
     
      黃從寶：我非常愿意身先士卒從自己操作的品牌做起，期望能逐步改變企業主的一些陳舊經營理念，至少是以實際的行動來影響一些企業掌舵人，令服裝品牌的“身體”更健康、“腳步”更穩健。

      品牌的打造應該是從塑造品牌的價值入手，研究消費者的真正需求是什么，用產品和營銷方式去理解、詮釋消費者需求。

      在欣薇爾童裝品牌的運營過程中，我就是運用這種創新性的戰略思路，從基礎性的東西做起，通過品牌價值的彰顯來謀求品牌的長遠發展。

      縱觀當前的童裝市場，在產品不能實現較大的差異化的當前，更多的是在比拼價格，而打價格戰，對于品牌來說無異于是“殺敵一千，自損八百”，對于品牌和行業的健康長遠的發展都是十分不利的。
     
      記者：在不少企業看來，國內消費者對品牌的忠誠度低，便拓寬渠道，希望通過渠道的擴張來搶占更多的市場份額，您怎么看？

      黃從寶：消費者的品牌忠誠度低的主要原因，還是來自于品牌本身，在消費者對于品質和價值追求日益增強的今天，盲目拓渠道絕對不是長遠發展之計，而是要在品牌價值上入手。

      欣薇爾提倡“簡尚生活方式”的品牌核心價值，使其獲得簡約但不簡單的時尚生活體驗。

      堅持以環保健康的產品為根基，帶給兒童安全舒適的產品體驗；通過互動體驗，倡導簡約時尚的搭配風格，尊重兒童個性發展，致力提高兒童生活品質，帶給孩子一個更好的童年。

     “關愛理念”，是欣薇爾品牌發展的核心。

      記者：上述的品牌核心價值在您的從業經驗中是怎樣的地位？

      黃從寶：縱觀世界品牌發展史，那些成功品牌無一例外地都有一個共性，那就是它們都擁有個性鮮明獨特的品牌核心價值。然而本土品牌，許多品牌缺乏明晰的品牌核心價值。

      從童裝品牌市場我們不難看出，能夠真正深入市場調查、了解消費者的真正需求的品牌少之又少，因而品牌核心價值大而空乏，缺乏鮮明獨特的個性，因此這種空洞的品牌也很難俘獲消費者的心。

      許多品牌都宣稱自己是從國外引進的“洋品牌”，但事實卻是地地道道的中國品牌。這些品牌雖然擁有一個“洋名字”，卻并不能使品牌真正的具有國際的“血統”，沒有真正的品牌文化和核心價值，更談不上什么鮮明的品牌個性了。

      品牌個性模糊的硬傷已經成為制約本土品牌騰飛的一個重要因素，要想打造百年品牌，首先要讓品牌個性鮮明，獨具特色。

      記者：如何塑造品牌的核心價值？

      黃從寶：當前的服裝企業，在資金實力和生產技術方面已經具有國際的先進水平，品牌發展的關鍵在于企業主轉變經營理念，以“創品牌”而不是“求利潤”的心態運營市場，在做好產品這個基礎之后，創造品牌的價值，以核心的價值去贏得消費者的喜愛和忠誠。

      品牌核心價值的塑造，應該貫穿于品牌發展的始終。欣薇爾童裝從品牌創立起，就確立了“關愛”的品牌理念，從生活的一點一滴做起，真正關心兒童的健康成長。這種關愛不僅從產品上體現，在終端的銷售環境上也是重點打造的部分。