是什么讓真維斯從名牌淪為現在的“大路貨”？

　　近幾年來，隨著歐美范、韓范和日范等服裝風格日漸當道，昔日“貴族”真維斯早已風光不再，其一成不變的風格，想迎合追趕潮流一族們的品位，已顯得力不從心。“我還是上中學的時候買過真維斯的衣服，但漸漸長大以后明顯感覺其款式偏向低齡化，現在雖然這一品牌打折力度很大，但也難以勾起人們的購買欲。”一位年輕白領發出了這樣的感慨。

　　曾經“貴族” 

　　逐漸趨弱

　　真維斯1993年在上海打響中國市場第一炮。此后在全國達到過700多家連鎖店和加盟店的規模盛況。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額達到14億元人民幣。在眾多的服裝品牌中，真維斯定位于“名牌大眾化”，以物超所值的形象曾一度受到廣大青少年的推崇和喜愛。

　　然而好景不長，隨著ZARA、H&M和優衣庫等新興休閑服裝品牌的出現，真維斯和佐丹奴等曾經輝煌的潮牌，已呈現招架不住的狀態。記者在近日走訪西單真維斯專賣店發現，雖然地處京城最繁華的商業地段，但是客流卻與所在地理位置環境反差很大，位于平價商城——新一代五層一角的真維斯店，僅有的一位工作人員站在店門口。雖然其產品“便宜到家”，售價只有百余元的秋裝新品卻還要再打8.5折，但記者留意，數十分鐘過去，仍未見到一位顧客進店。“之前西單還有四家真維斯店，后來位于西單購物中心等兩家店已經關了，只剩下兩家了。”真維斯北京公司的一位工作人員告訴記者。

　　據悉，在真維斯2012年上半年報中顯示，凈利潤8129萬元，相比去年同期1.71億元，減少52%。對此，一位真維斯的內部公關人士表示，真維斯將通過控制各環節成本和加強內部管理，來應對日益競爭激烈的市場形勢。 但就記者提及的真維斯未來產品定位轉變等問題，截至記者發稿時，仍未收到該人士的任何回復。

　　競爭加劇

　　經營落后

　　對于今年業績大幅下滑的原因，真維斯在半年報中透露，經濟增長放緩和行業競爭日漸激烈，都是蠶食掉部分毛利率的主因，同時店面租金攀升較快，四五線城市的加盟商也因此受到波及。

　　其實，真維斯的“下坡”絕不是突如其來，早在2009年的“中國紡織服裝企業社會責任報告聯合發布會”上，真維斯有限公司董事長楊勛曾表示，“中國休閑類服裝的市場每年以30%的速度增長，真維斯每年的增長速度是15%-20%，與市場增長的速度相比，真維斯的市場份額確實在下降”。同時在2010年的上半年財報中，真維斯的母公司——旭日集團業績也同比下降12%。

　　“真維斯在競爭中處于被動地位。由于國內競爭激烈，租金不斷增多，真維斯或將把重點放在國外。”中投顧問輕工業研究員朱慶驊表示，“一方面國內服裝市場競爭激烈，ZARA、H&M等快時尚品牌紛紛搶灘中國市場；另一方面，真維斯的發展經營策略跟不上市場節奏，有些滯后。最大的經營策略問題就是物流配送、成本控制、庫存周轉等管理環節速度較慢”。

　　存貨的壓力讓真維斯幾乎每天都在上演打折促銷大戰，在高成本和高競爭的時代，真維斯如果沒有有效的改善措施，前景則不容樂觀。“存貨是一個不容忽視的重要指標，如果說營業收入代表企業目前的狀況，那么存貨則可預示著未來。”國金證券紡織服裝行業首席分析師張斌說。

　　宣傳錯誤

　　問題頻現

　　近幾年，真維斯除了和其他服裝品牌一樣，通過大肆廣告宣傳、找明星代言以及贊助娛樂節目等方式來宣傳品牌外，其在公益事業贊助等方面的投入更勝一籌。

　　例如在國內貧困地區捐贈了8所以真維斯命名的希望小學﹐并舉行“真維斯杯休閑裝設計大賽”、“2004真維斯中國模特大賽”和“全國極限活動巨匠賽”等一系列休閑娛樂運動。尤其去年清華大學的“真維斯樓”更是轟動一時，引得業界議論紛紛。

　　對此，朱慶驊稱，真維斯的這些舉動給企業帶來的正能量較小，有時甚至起了反作用。“真維斯樓”受排斥是因為其捐贈的宣傳目的性太強，商業氣息較濃，與清華大學百年學府形象不相稱，宣傳定位一開始就是錯的。

　　另外，真維斯近幾年頻頻被曝的質量問題，不得不讓消費者對其之前的公益事業“另眼相看”。據悉，今年8月，真維斯襯衫被湖南工商局檢驗出不合格產品；今年4月，真維斯官方旗艦店因炒作銷量，被聚劃算公示，并取消當天真維斯參加活動的資格，對炒作銷量的商品進行搜索屏蔽或刪除處理；2010年7月真維斯的一款短褲被北京工商局檢出染色牢度不合格等。

　　朱慶驊建議，真維斯要提高競爭力，首要的是擴大品牌的影響力，因為對于時尚品牌而言，品牌形象高于一切。同時還要加強企業管理，優化資源配置以及在擴張的同時保證產品質量。