奢侈行業增長放慢瑪尼瞄準中國中產階級

分享到： | | | | 2012-6-6 14:57

喬治·阿瑪尼集團(Giorgio Armani SpA)曾長期追逐中國的富豪消費者，而如今這家時裝公司也開始爭取中國中產階級的芳心，以便度過奢侈品行業增長可能不斷放緩的難關。

在鄭州的哪家行業

喬治·阿瑪尼是一家私人持股公司，該公司的特許經營及公關主管曼科內(Fabio Mancone)說，該公司計劃未來三年在中國大陸新增80家到100家門店，并進一步向中國的中小城市推進。目前這家意大利公司在中國有289家門店。新店將包括該與公司同名的喬治·阿瑪尼門店和Armani Collezioni及Armani Jeans門店。后兩家店銷售的女款牛仔褲價位在人民幣1,500元（合236美元）左右，相比該公司價格2.5萬元的晚禮服，這樣的價位意在讓中國的中產階級更能接受。

　　曼科內說，這是一家非常能夠被很多中國人接受的公司，我們的產品種類很多，并將繼續擴大產品陣容，一旦中國奢侈品行業增長放緩，也能夠保護我們不受沖擊。

　　在歐美經濟繼續下滑之際，喬治·阿瑪尼是眾多依靠中國實現增長前景的奢侈品公司之一。據經紀公司里昂證券亞太區市場(CLSA Asia-Pacific Markets)的估計，預計2020年前中國將成為全球銷售額最高的奢侈品市場，銷售額將達1,010億美元。

　　然而，很多高檔商品生產商在中國奢侈品行業的銷售卻開始放緩，包括手表和珠寶生產商。專家們說，隨著中國經濟降溫，奢侈品銷售的增長可能也會放緩。

　　據市場研究公司麥肯錫(McKinsey & Co.)說，預計中產階級未來將在奢侈品消費中占更大的比重。該公司預測，最大的增長機遇將來自家庭年收入在1.5萬美元至3萬美元的中高層消費者。據麥肯錫去年的估計，2015年前，這類消費者將從2010年的1,300萬戶增加至7,600萬戶，預計在中國奢侈品消費中所占比重將從2010年的12%上升至22%。

　　最近幾年，為了迎合中產階級的喜好，喬治·阿瑪尼增加了在中國的專賣店的數量，比如將阿瑪尼黑標帶入中國。曼科內說，喬治阿瑪尼公司2011年的銷售額較上年增長了45%。他沒有提供更多財務細節。他說，要超越這個成績很困難，但是我們可以希望能接近這個成績。

　　喬治·阿瑪尼說，該公司還在增加營銷支出，推出更多的廣告攻勢和在線活動來展示公司歷史，因為許多中國消費者對意大利的品牌有著濃厚的興趣。周四，該公司斥巨資在北京舉辦了一次時尚活動，為了讓人們對其秋冬系列予以更多關注，喬治·阿瑪尼邀請到了一些國際巨星，如歌手蒂娜·特娜(Tina Turner) 和瑪麗·簡·布萊姬(Mary J. Blige)，以及中國演員范冰冰。

　　曼科內說，這家意大利公司還在尋求吸引中國的設計師加入其在米蘭的人才隊伍。周三在清華大學(Tsinghua University)，喬治·阿瑪尼本人向一批時裝專業的學生闡述了服裝設計和商業知識的價值。他還挑選了兩名學生參加喬治·阿瑪尼為期六個月的見習計劃。

　　曼科內說，歸根結底，我們是想在中國尋找能夠對世界其他地區產生吸引力的東西。

　　曼科內說，他已經注意到喬治·阿瑪尼在中國面臨的競爭已經加劇。5月中旬，德國時裝品牌雨果博斯(Hugo Boss AG (BOS.XE, BOS3.XE))宣布了未來三年在中國內地再開60家門店的計劃。雨果博斯目前在中國內地有86家店。包括英國的保羅·史密斯(Paul Smith)和臺灣裔美國設計師王大仁(Alexander Wang)等奢侈品業內明星級人物也表示，計劃在中國擴大銷售和門店網絡。

　　不過，曼科內說，他認為喬治·阿瑪尼與其他品牌相比有一個優勢，即它是第一批進入中國的奢侈品公司（1998年進入中國），也是在線奢侈品銷售的先鋒（兩年前開始網絡銷售）。

　　曼科內說，該公司目前沒有在中國開設奢侈酒店或是高檔餐廳的計劃，盡管喬治阿瑪尼已經在其他國家市場開展了此類業務。不過曼科內補充說，如果這樣的機會出現，喬治·阿瑪尼很可能會加以利用。

　　喬治·阿瑪尼2011年的全球收入達到了18億歐元（約合22億美元），較上一年增長了14%。