品牌老化的李寧還能重新年輕嗎？

分享到： | | | | 2012-6-5 11:25

針對當下李寧因品牌認知混亂造成的困境，筆者給出建議如下：首先是給品牌“打補丁”。其次是“強化認知，多品牌或為解決之道”。最后，也可以考慮在爭取新生代客戶時適當加強品牌的有效傳遞性，從而贏得市場。

如果問運動服裝領域，誰是中國品牌的驕傲，回答多半是。可就是這家讓中國引以為傲的企業，如今卻陷入了麻煩之中。

　　2011年的財報顯示，該公司毛利下降8.02個百分點至46.1%，雖然毛利仍居五大體育用品商之首，但凈利潤僅為3.86億元，不及五大體育品牌倒數第二的匹克凈利7.8億元的一半。拋開渠道變革所產生的成本，以上現象多半源于品牌認知的混亂與錯位。

　　品牌老化的李寧

　　1988年，退役后的李寧沒有走運動員繼而教練員的傳統道路，而是選擇商業之路，開設服裝公司。于是1990年4月注冊“李寧牌”商標，5月宣布正式成立公司。

　　用“李寧”做品牌名字一是當年聽到這個牌子，大家就知道是賣體育用品的不用多費口舌解釋，二來可以借助名人效應。李寧不是品牌的代言人，而是品牌本身，省去了很多廣告宣傳的費用。

　　從此李寧公司順風順水，2004年6月在香港上市后更是保持持續的高幅增長直至2010年。李寧品牌在消費者心目中的認知一度與“為國爭光的體育健兒”的形象緊緊相連，公司也刻意用“榮譽和拼搏”激起消費者的共鳴。

　　不過，隨著一批忠誠消費者的老去，“李寧”二字對于品牌建設方面的幫助已經大不如前，公司在新生代消費者心目中的品牌認知度并不高，品牌出現了老化現象。

　　品牌老化、錯位問題并非李寧一家獨有。以的喬丹系列為例。此系列曾經在運動品牌里獨領風騷，很多NBA球迷把此系列籃球鞋當成收藏，限量鞋、二手鞋也成了備受追捧的寶貝。

　　然而隨著喬丹的退役，當年的喬丹迷也從沖動消費的學生，成長為理性消費的上班族。喬丹系列的品牌訴求已經和目標消費群——青少年球迷產生了隔閡。繼而耐克推出科比、勒布朗系列球鞋以應對市場變化。

　　這和李寧面臨的問題如出一轍。