名牌變民牌 真維斯品牌的成功之道

      近日，在真維斯舉辦的《絕對民牌：真維斯品牌20年》簽售會上，《服裝時報》記者對真維斯進行專門的追蹤采訪。

　　1990年，香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯）；1993年，真維斯進入中國內地，拉開內地休閑服裝市場的大幕，獨領時尚風潮，成為中國休閑服裝產業的鼻祖。然而，到1997年，真維斯進行了一個低調而令人費解的轉身：放慢“百市千店”的發展腳步，只因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉身為“民牌”，不做潮流的引領者，要做潮流的跟隨者；并且開始了“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統”，做一個完完全全的“本土品牌”。

　　它似乎在背道而馳。但20年過去，雖然它的增長不是最快的，但發展卻是最穩健的，平穩的增長累積后是個驚人的結果；它的品牌不是最出風頭的，但卻是消費者的時尚必需品，成為中國人關于休閑服裝的一個標志性印象……

　　低調其實遠比高調更難。這個低調的品牌，在20年中做了什么？堅守了什么？它的品牌價值、營銷理念和企業文化、發展思路到底是什么樣的？它又給顧客、給員工、給行業、給社會帶來了什么？——《絕對民牌：真維斯品牌20年》

　　近日，在真維斯舉辦的《絕對民牌：真維斯品牌20年》簽售會上，主持人高聲問道：“在座的各位穿過真維斯服裝的人請舉手。”偌大的北京圖書大廈一層，除了前兩排的媒體記者外，后面站著黑壓壓的人群都是碰巧趕上這場活動的購書群眾，聽完了問題，現場100多人全部舉手。真維斯董事長楊勛舉起雙手，連說謝謝，語氣誠懇，表情慈祥。窗外依稀可見西單商業街的各大商場，真維斯的數個門店也羅列其中，更為關鍵的是：真維斯的試衣間外永遠都有人排隊等待試衣。難怪有人說，把這個在全國一線、二線、三線城市都隨處可見的品牌稱為中國人最熟悉的品牌，并不為過。

　　每當人們提到真維斯的時候，總認為它是一個本土品牌，就同其他大眾休閑服品牌一樣，它的價格、設計、風格、運營似乎都很中國化。很少有人知道，這個在中國隨處可見的品牌，其實來自澳大利亞，也很少有人知道，這個在中國內地銷售額每年保持15%至20%的增長、截至目前已捐資逾1億元做公益事業的旭日集團，曾經只是一個有著十幾個工人的小廠。作家余華在小說《兄弟》里曾經寫道：像野草一樣被腳步踩了又踩，被車輪碾了又碾，可是仍然生機勃勃地成長起來了。真維斯就如同這樣的生機之草一樣，在艱辛與創業的打拼中，走過了在中國的第二十年。 

　　“20年走過來實在不易，對人來說，20年確實不短，人的生命中能有幾個20年？但是對于企業、品牌來說，20年卻只是在打基礎。真正要做成功，時間還很長。之前一直在做品牌，而現在我們要考慮企業如何轉型、增長產值。出這本書，其實是想與大家分享真維斯20年里做品牌的經驗。”楊勛拿著一本《絕對民牌》，原本急速的語氣也變得和緩，不難看出他把這本書當成了孩子一樣。“真維斯雖然源于澳大利亞，但卻是真真正正在中國市場成長起來的，現在國內很多企業都希望借鑒成功企業的經驗案例，與其借鑒那些外國成長起來的品牌，還不如參考這個已經中國化了的‘民牌’。”

　　不加班卻漲工資

　　作為服裝企業，在常人印象中，加班加點趕工、趕訂單是再正常不過的事情。但是楊勛領導的真維斯卻并不鼓勵員工加班，可令人費解的是，這個不鼓勵員工加班的老板卻經常加班，成了一個讓人“琢磨不透”的老板。

　　“上班就是要完成工作，我加班，是因為我的工作沒做完，但我并不希望員工加班。”楊勛說話永遠面帶微笑，話語中透露的善意讓人頗感溫暖。“但做人也一定要有責任感，在工作時間把工作做完是負責，工作沒做完下班是不負責，我提倡的不加班是要提升工作效率，在工作時間內把事情做完。”

　　楊勛坦言，服裝廠不加班其實很難，這件事在他年輕的時候根本做不到，但是四年前他跟中國紡織工業聯合會合作采用了一套提升效率的方法，9個月后，工廠就不再加班。“比起9個月前，我們的員工工時少了13%，但我們的產量卻增加了5%，所以他們的工資漲了19%。”不加班還漲工資，在真維斯確確實實地存在，而楊勛也說，現在讓企業轉型升級的方法有很多，堅持去做目標都能實現。

　　在楊勛的口中，最常說的一句話是“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。在楊勛這里，這句話就是他深刻的責任與使命。“‘窮’就是能力小，我總說人能力小的時候就把自己管好，企業能力小的時候就把自己辦好，不要給社會添麻煩。而當我們有成績的時候，就應該幫助別人，這就是社會責任。管好自己是社會責任，幫助別人也是社會責任。今天能力小，將來也會有能力大的時候。作為一個企業，追求利潤是必然的，但最大利潤不是我們的目標，可持續發展的企業才是我們最終的目標。”

　　對任何事都要踏實、淡定

　　去年鬧得沸沸揚揚的“真維斯”事件曾經讓真維斯這個品牌一度頂著風口浪尖的輿論壓力，各種不安定的揣測與言語讓這件善事沉默在了幸災樂禍之中。當人們認為真維斯是否應該出面說兩句的時候，真維斯依舊不動聲色；當人們認為真維斯以后在做慈善方面一定會謹慎小心、戰戰兢兢之時，真維斯卻依舊行事低調的捐款1000萬和300萬人民幣給中國青年創業就業基金會和團中央中國青年志愿者協會。

　　《絕對民牌》的作者吳比坦言，在那段最“沸騰”的時期，他就在真維斯的企業內部做采訪，企業內部的平靜讓他感慨這個企業的自信與坦誠，同時這個企業在面對公開事件時的鎮定也顯示出大家風范，外界的壓力在他們的平靜中逐漸銷聲匿跡。

　　“我是佛教徒，最清凈的時候就是我最踏實的時候。無論是對真維斯品牌還是旭日集團，我一直在強調社會責任。真維斯已經做好自己的事情，有能力去幫助更多人的時候就去幫，這份心需要時間去檢驗。”楊勛的踏實與淡定讓真維斯這個名字一直與慈善事業相輔相成，但作為年輕時尚品牌，真維斯又時刻與娛樂牽手相連。

　　今年三月底，第21屆真維斯杯休閑裝設計大賽又再次揚帆起航，本屆真維斯設計大賽的主題是“炫動真我”，請來的活動推廣大使是臺灣人氣樂團——飛兒樂團。從2009年、2010年兩度與李宇春合作推出“Why Me”系列服飾，2010年真維斯邀請歌手陳楚生擔任第19屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽推廣大使，再到今年的飛兒樂團和自2007年就連續冠名的“真維斯娛樂大典”，這些以娛樂跨界營銷的方式拉近品牌與消費者距離的推廣活動，一直受到市場和消費者的肯定。

　　“炫動真我就是要展示真我，因為現在的年輕人都喜歡表現自己，所以我們突出‘炫動’這個詞。現在休閑服的設計也要配合年輕時尚的思維模式。我們的顧客很喜歡這些年輕有活力的明星，他們喜歡誰，我們就請誰來做大使。”而曾經從真維斯設計大賽走出的年輕設計師也在中國的設計舞臺上綻放著自己的光彩，中國“金頂獎”設計師祁剛就是從這里走出的”金龍”。提到這點楊勛又很興奮：“從當初的大賽的無名小卒到現在的名設計師，真維斯設計大賽這個平臺給很多年輕設計師幫助與支持，更給了他們實現夢想的舞臺。同樣，我們的顧客都是年輕人，我們除了給他們美麗的服裝，還愿意給他們更美麗的舞臺。”