太平鳥新價值取向：傳統服裝接軌“快時尚”

第8屆服裝品牌年度大獎上太平鳥服飾奪得大獎

    日前，第八屆中國服裝品牌年度大獎上，太平鳥一舉拿下價值大獎。

在中國設計愈發走俏的同時，中國服裝產業的發展脈絡也變得越發清晰。服裝產業需要轉型，服裝品牌需要蝶變，各路專家學者開始重新對這個行業充滿期待。可誰是第一個敢吃螃蟹的人？太平鳥的崛起，不期然叩開了服裝業變革的大門。

　　“服裝業的競爭將從本錢競爭向價值競爭轉變。”自上世紀90年代創牌起，太平鳥就深知，伴隨人們消費方式的轉變，品牌價值將成為服裝產業競爭的關鍵。作為國內“虛擬經營”的早期實踐者之一，太平鳥牢牢把握設計與營銷，利用快時尚模式，短時間內紅遍大江南北。

　　高速發展的背后，有人質疑，相比國外快時尚品牌，太平鳥究竟是創新還是模仿？

　　“創意時尚是現今服裝產業的價值所在，太平鳥最大的優勢，并不在于大勢所趨的運營模式，而在于對腳下這片市場的深度認知。”依托獨特的企業文化，太平鳥逐步提煉出中國傳統服裝產業發展的新價值取向。

　　創意設計重塑——國內服裝業價值體系

　　早在5年前，太平鳥就在有著“中國服裝業奧斯卡”之稱的中國服裝品牌年度大獎上，摘得“創新大獎”。而這個獎項的評判標準，取決于企業的經營理念或經營模式。“太平鳥模式”的獨創性、開拓性和對整個行業的發展啟發性最終打動了評委。

　　“太平鳥模式”是什么，又緣何有這么大的魅力？

　　在服裝價值鏈上，公認的利潤分配結構是：設計50%，營銷40%，生產10%，即設計和營銷處于價值鏈的高端。在這個“微笑曲線”中，中國服裝業一直因身處加工業而被詬病。

　　得益于1997年金融危機，太平鳥開始了向虛擬經營模式的轉型。從單純的生產制造銷售者，轉向以品牌、設計和營銷為主要業務，逐步剝離勞力密集投入的制造業務。通過分析企業的核心優勢，讓上游生產商更加專注于產品的生產，下游渠道市場建設聯合社會資本進行發展，太平鳥逐漸形成以品牌為核心的產業鏈，并日益突出設計與營銷兩大核心業務。

　　中國服裝業的發展短板在于軟實力。務求改變，太平鳥投入了大量心力在產品的研發設計上。在太平鳥看來，如果說服裝業的價值在于品牌，那么品牌的價值則毫無疑問鎖定在產品本身的設計。

　　太平鳥從產品價值源頭重新定位企業價值核心，通過設計的國際接軌和持續的研發投入扭轉了傳統的生產加工型服裝業重生產輕設計、重數量輕款式、重加工輕時尚的低端發展路線。將核心競爭力放在難以模仿的創意，潮流的引領，而非傳統的產量、成本、規模等，太平鳥根植于中國本土文化，并最大限度地保持設計理念的創新。“服裝贏得市場靠的是內涵，而非宣傳。”太平鳥堅信，“設計才是服裝企業追求價值最大化的關鍵。”通過對目標消費群體的深入觀察，太平鳥以表達訴求作為設計突破口，找尋獨屬于中國特色的服飾文化，在不斷適應消費進級與變化的過程中，不斷追求對多元審美文化的體驗。

　　“要新的，跟我來。”太平鳥力圖成為消費者心中的時尚代名詞，而非單純的服飾本身“設計應當做時尚的牽引者，而非追尋者”、“時尚唯一不變的就是改變”。太平鳥玩轉當前一個個時代命題，集合人們的情感宣泄趨勢，用各種不同的元素與風格，在市場與設計師的靈感間尋找契合點。

　　將創意設計融入品牌的運作系統之中，并及時物化于產品之內，太平鳥令消費者真切感受到傳統行業所煥發出的勃勃生機。

　　平價快時尚構筑——服裝品牌發展新動力

　　進入新世紀后，太平鳥的再次起飛，瞄準了以平價、反應迅速著稱的“快時尚”發展模式。向國外先進的服裝企業取經，太平鳥成為國內“快時尚”的早期實踐者。

　　深入挖掘快時尚精髓，太平鳥依靠早先建立的虛擬經營，輕松以“快”取勝。如今，每天10多款創造時尚的強大設計力、以旬計算的全產業快速循環融合力、以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時內全球同步；甚至在短短的時間里，孵化出了6個子公司、10余個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上游供應商和2400多家自營和加盟銷售網點。太平鳥將“快”字演繹得淋漓盡致。

　　在令消費者不斷接觸到新款服飾的同時，太平鳥充分利用快時尚及虛擬經營的優勢，把降低的產品成本，作用在產品價格上，用平價策略吸引了一大批忠實的消費者群體。例如將目標鎖定在20至30歲時尚女性的太平鳥女裝，其價格為：春夏裝以280元為軸心，秋冬裝以420元為軸心。通過平價理念，太平鳥希望讓所有國人都能低成本的時尚起來。

　　市場是最好的驗金石。平價的快時尚讓太平鳥獲得了巨大的市場效益。繼“創新大獎”后，太平鳥憑借著絕對優勢，一舉奪得“營銷大獎”。可見太平鳥集團在營銷上也有自己獨特的一臺營銷思路。

　　虛擬經營、創意產業、快時尚，太平鳥模式中既可復制卻又不可替代的特性當之無愧成為了中國服裝產業發展的樣本，構筑了當下服裝業品牌發展的新動力。

　　跳出產品和產業的局限，以品牌價值與文化創新為武器，向消費者傳遞時尚的生活方式，演繹中國式的文化走向。不賣產品，而是盡可能地引導人們展開更為豐富更為時尚的感官體驗，太平鳥一直用行動演繹著傳統服裝業的新價值取向。