卡奴迪路男裝品牌擴張正當時 利用資金優勢控制高端商鋪渠道

　　掘取高端商鋪確保持續增長

　　卡奴迪路創業十二載，如今已然在高端商務男裝市場占據一席之地。

　　在北京燕莎友誼商城、賽特購物中心、新光天地、當代商城，卡奴迪路已經在男裝樓層安營扎寨，與PORTS、HUGO BOSS、卡爾丹頓、沙馳等眾多國內外一線男裝品牌同層競爭，并占據了相當有利的店面位置。在北京賽特購物中心，卡奴迪路與來自加拿大的PORTS分居扶梯兩側，分別占據了男裝樓層兩個最為搶眼的黃金位置。

　　而主打商旅服飾的卡奴迪路往往又在死氣沉沉的男裝市場給人以耳目一新的感覺，顏色純正濃厚、毛針光澤而有彈性的水貂皮大衣，防皺輕薄又易打理的夾克，自然簡約精致時尚又不失奢華的著裝風格，使得卡奴迪路在男裝樓層表現出強有力的競爭力。

　　如今，卡奴迪路即將登陸資本市場。待此次募投項目完全實施后，卡奴迪路的銷售終端將新增店面186家。按照卡奴迪路的營業收入測算，募投項目實施完畢之后，每年將新增營業收入44094萬元，將實現利潤總額9,435.79萬元，實現凈利潤7,076.84萬元。

　　高級男裝壟斷尚未形成，卡奴迪路品牌擴張正當時

　　未來募投項目達產后，所實現的銷售收入對卡奴迪路來說，已將近翻倍。但其實，在整個男裝市場，這尚不到整個男裝市場容量的1%。

　　根據Euromonitor的研究報告，預計2014 年國內高級男裝的市場規模將達到1464.08 億元，2010 年—2014 年的年均復合增長率約為19.6%。而未來，隨著國內男性人口的持續增長和男性消費者對服飾消費偏好的變化和購買力的顯著增強，隨著中產階層的增長，國內男士越來越注重外表和時尚，服裝消費偏好較以往更為強烈，更愿意增加服裝消費，這幾個因素將持續共同推動國內男裝市場的快速增長。

　　不過，如此巨大的市場面前，到現在仍然沒有出現一家獨大或者是若干家稱霸的局面。根據 Euromonitor的研究報告，在其調研的同類品牌中，未有單一品牌的市場占有率超過2%。由于中國經濟真正快速發展的時間只有三十年，國民人均可支配收入仍然處于較低狀態，品牌服裝企業的設計和生產能力較國外品牌服裝也存在很大差距，造成國內高級男裝品牌未能獲得一個較高的市場占有率，更加沒有出現居于品牌服飾壟斷地位的服裝企業。

　　不過，正是由于壟斷尚未形成，已經處于高級男裝領先品牌的卡奴迪路，才能有機會去獲取更多的市場份額。經過十二年的培育，卡奴迪路品牌已經成為國內較具影響力和知名度的高級男裝服飾品牌之一，而其所一直堅持的國際高端品牌營銷理念和具備國際視野、經驗豐富的高級男裝設計、研發團隊，保證產品能夠契合高級男裝市場的時尚潮流，達到藝術性和商業性的良好結合。

　　這次上市融資之后，不僅解決了資金不足擴張乏力的問題，更重要的是幫助卡奴迪路建立了一個長久的融資平臺，而資本市場所帶來的品牌影響力，也為卡奴迪路做了一次無形的廣告宣傳。現在的高級男裝市場，其實已經到了白熱化競爭的階段，利用資金優勢搶占優秀渠道資源已經成為幾乎所有服裝類上市公司正在進行的事件。

　　利用資金優勢控制高端商鋪渠道

　　實際上，服裝公司上市之后，第一件要做的事，都是增加店面擴張營銷網絡。無論是2008年上市的美邦服飾還是2011年上市的股份，乃至與卡奴迪路更加接近的九牧王、七匹狼、報喜鳥，都在借力資本，擴張渠道。

　　2011年11月30日報喜鳥公開增發擬募集資金15 億獲證監會批準，2011年11月7日七匹狼公告定向增發擬募集資金18億，九牧王2011 上市融資26.4 億。未來男裝上市公司渠道擴張都將提速，而據瑞銀證券估算，報喜鳥、七匹狼、九牧王未來三年門店擴張速度在12%-15%左右，其中報喜鳥和九牧王門店擴張都有明顯提速。

　　渠道即市場，對高檔男裝來說，在高檔商場的男裝樓層是否有店面，店面位置設在何處，與誰為鄰，往往決定了消費者對他的心理定位。“控制渠道，樹立品牌，保證質量，對一家生產高檔男裝的服裝企業來講，幾乎是他的生命”，一位長期跟蹤服裝行業的研究人士表示。

　　百貨商場是一線城市重要的銷售渠道，百貨商場通過其持續的客流量、良好的購物環境和高檔的店面形象成為品牌服飾在店鋪資源極其稀缺的一線城市建立零售終端的重要選擇。據Euromonitor統計，百貨商場是品牌服飾銷售最主要的途徑，2009年結構占比為33%。

　　但銷售渠道，尤其是高端男裝渠道資源卻十分稀缺，“渠道為王”的說法在高端男裝市場尤其適用。對于卡奴迪路這種輕資產公司來說，牢牢把握并充分利用好現有的285家店面，并迅速在一、二線城市的核心商圈選擇適合自己的店面簽訂長期的租賃合同是當務之急。

　　一個原因是符合公司產品檔次要求的商場數目有限，并且客流量穩定的區域內可供銷售的面積有限。商場中服裝銷售的總面積是穩定的，先進入的服裝公司具有商場專柜資源的優先使用權；二是專賣店資源的稀缺性，為了鎖定成本，公司租賃店鋪時間一般為3—5年，這就對后進入市場的公司的店鋪選址造成很大的壓力。首先占有了高端店鋪，才能在以后的競爭中擁有自己的陣地。

　　另一方面，男裝行業行業進入壁壘較低，并且服裝產品的款式和品質極易被模仿，因此服裝的品牌和渠道就成為有效的競爭壁壘。瑞銀證券表示，服裝行業屬于勞動密集型行業，技術難度和機械要求都不高，固定資產的投入僅占總資產35%左右，并且行業的回報周期相比與其他行業較短，因此服裝行業成為許多小型創業者的選擇。

　　這種情況下，服裝公司原有渠道的數量和布局就成為潛在的競爭壁壘。所幸，卡奴迪路在過去十二年高度競爭中，已經建立了行業競爭壁壘。據招股書披露，卡奴迪路門店選址主要定位于經濟發達城市的核心商圈，營銷網絡覆蓋國內大中城市及港澳地區的高級百貨、高檔購物中心、主要機場和五星級酒店。

　　目前，卡奴迪路已成為國內少數擁有完整覆蓋一線城市高端核心零售商圈的高級男裝服飾品牌零售商之一，與包括仁和春天百貨、王府井百貨、新世界百貨、上海百聯、廣州友誼、湖南友誼阿波羅、卓展集團、銀泰百貨、深圳萬象城、南京金鷹、巴黎春天等在內的標志性高端連鎖百貨建立了穩定的長期合作關系。

　　截至2011年12月31日，公司在全國的31個省、自治區、直轄市和港澳地區的155個城市開設了營銷終端門店共計318家，其中直營店175家（含國際品牌代理店5家），加盟店143家。自2008年以來，公司門店數量的年均復合增長率為36.88%。2009年至2011年，卡奴迪路分別實現凈利潤4,013.56萬元、6519.99萬元以及10,935.21萬元，年均復合增長率高達到79.36%。