利郎：走向資本市場 成功關鍵在于品牌的差異化

      隨著社會的發展，生活水平的提高，人們在穿著打扮上越來越追求品位，所以企業也都紛紛順著這條路走，殊不知產品的品位追求和自己的文化、素質是否匹配。只有提升品牌價值，適應市場需求，才能夠自然而然的提升產品的品位。

　　只有聚焦才能有品牌資產的積累，你的品牌才會成長，只要能夠找準聚焦就能抓住機會。

      利郎一直聚焦在將利郎打造成為傳統與時尚相統一的國際服裝品牌，能夠與進入中國市場的大牌服裝一較短長。支撐利郎成功走向資本市場的關鍵在于品牌的差異化。這包括品牌營銷定位的差異化及產品設計理念的差異化。

　　利郎公司產品的目標消費群體定位于都市白領、商務人士和成功人士等“中產階級”，利郎創新式地提出了“商務休閑”的概念，并把品牌明確定位于“商務休閑”男裝，該理念也名正言順的成為產品的內在核心，從而迎合了國內部分亟需尋求認可的消費者心理，通過“簡約而不簡單”的差異化設計哲學，通過陳道明的代言而增強與客戶之間的相關性和代入感，經過十余年的市場考驗，良好的市場口碑和品牌美譽度使得利郎已擁有了龐大的忠實消費者群體，并成為中國商務精英的著裝首選。

　　鑄造品牌最大的難點其實是變和不變，如果品牌一直是一成不變一潭死水，那么品牌無法長久，但是如果朝令夕改，脫離軌跡毫無品牌延續性，則讓消費者無所適從，做到順應時代潮流而變化是很重要的，成功的品牌無不是把握好品牌變與不變的度的。

      “服裝是活的，品牌也是有生命的，需要不斷創新，不斷注入新鮮血液。”胡誠初說，利郎人的努力讓利郎在商務休閑男裝界地位更加穩固。

　　近年來，“中國兵馬俑大秀”、“商秦智變”、“宗教之旅”等一場場令業內人士耳目一新的時尚大秀展現了“簡約而不簡單”的獨特魅力，讓利郎在各大服裝周上驚艷亮相，差異化而不斷創新的設計哲學讓品牌深入人心。

      利郎的多品牌戰略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸，2002年以來，利郎一直主打28~45歲的商務消費者，而近年來，20-30歲的追求優質生活品質的年輕男性新銳已經進入市場主流，該人群中擁有積極向上的工作態度，追求健康、有品質的生活，對時尚有其獨到的品味。

      利郎深度挖掘該人群的中高端消費需求，強勢推出旗下第二品牌L2，融合商務、休閑及個性的服飾提供給當今追求優質生活品質的年輕新銳，通過品牌的服飾特點為品質生活提供更多選擇。

　　要把品牌資產作為中國市場的常青戰略，其根基是上乘的產品質量，但是核心還是品牌背后的文化價值觀，利郎總裁提出了“跳出服裝做服裝”的新戰略，立志做時尚創意集團，近期動土開工的利郎文化創意園，“將成為利郎集團展示品牌文化的新窗口，同時也將使利郎的員工們每時每刻都能體驗到時尚藝術文化的感染，利郎集團的文化、歷史、藝術、時尚、創意等理念也能得到更好的積累和傳承。”將藝術創意、歷史、文化的內涵注入服裝里去，把服裝當做藝術品來做，進一步提升品牌價值升級的空間。

　　在品牌營銷政略中，利郎多年的廣告策略以傳統文化為主線，打造中國的國際時裝品牌的野心。

      從早期的“進，固然需要勇氣，退更需要智慧用心，取舍之間彰顯智慧”，到后來的“多則惑，少則明”，“世界無界，心容則容”，以及今年倫敦奧運會期間投放的在紐約時代廣場制作的“我們的時代”的廣告片——“取舍彰顯智慧，執著成就夢想”，“簡約不簡單”這一核心訴求由在每一支廣告中均不斷回響。

      而在代言人方面，在2002年，利郎即選中了陳道明作為品牌形象代言人。利郎延續多年的陳氏廣告皆體現了“儒雅而不失硬朗，霸氣亦不失智慧”的理想中國男人形象。

      隨著陳道明的紅火，利郎亦隨之獲益匪淺。而近年，通過年輕偶像吳彥祖的演繹，詮釋出精心設計、穿著舒適、合體休閑的男裝理念，也抓住了追求優質生活品質的年輕新銳的需求，獲得不錯的成績。

　　目前利郎的消費群體包括商務男士及兼顧時尚和商務休閑的年輕男士。通過市場調查及論證分析，利郎的消費群體與出入國際機場及國際大都市的高端人群極度吻合。

      基于傳播的精準性原則和品牌的高端定位，出入川流不息的曼谷機場及漫步熙熙攘攘的東京銀座，可以發現利郎男裝巨大的戶外廣告牌巍然聳立，完美的展現了品牌二十余年來所積淀的無限魅力，利郎副總裁胡誠初解釋，選擇出國旅游的消費者一般為具有一定消費能力的群體。

      該群體講究生活品位，追求高品質的生活理念，特別注重著裝氣質及個人形象。

　　利郎通過產異化設計道路，遵循簡約而不簡單的理念，抓住市場需求，深入打造企業品牌文化，加強品牌營銷，堅持時尚路線和國際化戰略，在鞏固商務休閑男裝界地位同時，也引領中國男裝的時尚方向。