太平鳥等寧波品牌掀起品牌延伸熱潮

太平鳥家居用品東門口旗艦店

      近日，太平鳥集團宣布進行品牌延伸和模式復制，進軍家居用品行業，并在半個月的時間內一口氣在東門口、天一廣場、來福士廣場等開出了多家家居用品連鎖店。太平鳥集團掌舵人張江平希望借助“太平鳥”品牌在時尚服裝領域的影響力，把時尚風潮也帶進家品行業。

　　和太平鳥一樣，奧克斯、廣博、雙鹿電池、埃美柯等知名甬企也都在掀起一場“品牌延伸”熱潮。寧波的品牌擁有者們正在深挖其品牌的內在價值，“用品牌這個無形的資產去整合更多的有形資源”，正成為部分實力甬企拓展發展道路的新選擇。　　

　　知牌掀起延伸熱潮

　　走進太平鳥家居用品東門口旗艦店，貨架上擺滿了琳瑯滿目的家居用品，除了床上用品、窗簾布藝等傳統軟裝飾用品外，形狀各異的對杯、咖啡爐、茶具，甚至毛巾、香薰等都有供應。五彩繽紛，設計感很強。

　　“現在的年輕人越來越注重家庭氛圍的營造，注重內部環境的布置和色彩的搭配，所以家庭軟裝飾市場將越來越大，由此我們決定把太平鳥做時尚服裝產業的經驗和理念復制到家居用品市場，讓家居用品也潮起來。”太平鳥控股集團董事長張江平說。

　　一段時間以來，一些知名的寧波企業掀起了一股借助“品牌延伸”拓展產品線的熱潮。

　　史翠英集團以“大阿嫂”為品牌，從海產品進入調味品產業，又借助“翠籃子”這一新形式進入菜籃子行業；貝發集團、廣博集團也在向全品類文具供應商的角色轉換，目前，廣博集團除了傳統的紙品文具之外，還有鼠標、電話機、碎紙機、打印機等產品，貝發集團甚至還有桌椅等辦公家具用品；一直以來奧克斯的當家產品都是空調，如今市場上還出現了印著奧克斯LOGO的洗衣機、冰箱、熱水壺、油煙機等商品；潮流男裝品牌GXG也正在謀劃品牌延伸，準備將產品拓展到童裝和女裝領域。

　　品牌延伸都是有關聯的延伸

　　“品牌很熟悉，產品很突兀。感覺好像有點像去素食館吃飯，里面有些仿葷菜的菜品，熟悉的味道，但不是熟悉的材料。這就是‘品牌延伸’帶給人們的第一印象。”品牌專家李曉龍對品牌延伸打了個這樣的比方。

　　記者注意到，盡管品牌延伸帶給人們突兀的感覺，但這些延伸產品仍然與企業品牌主流產業有著一定的關聯性。

　　“我們就是看中了這些商品之間的關聯性，品牌延伸的商品與原商品的消費群體存在重合，或者具有相同的供應商、銷售渠道和品牌傳播渠道，這樣我們就可以利用品牌的影響力，縮短新產品的培育時間。”廣博集團有關人士表示。

　　“虛擬生產”模式成首選

　　在寧波名企的這一波“品牌延伸”浪潮中，各企業無一例外都采用了“虛擬生產”的模式。

　　“虛擬生產”是指企業將實際的生產環節外包，企業自身則重點在研發設計、品牌形象培養、銷售網絡、售后服務等環節加強工作，在獲得最大的效益的同時又不需要承擔實際生產的成本和風險。

　　太平鳥服裝產業一直采用虛擬經營的模式，對于家具用品產業，太平鳥自然也不例外。“我們已經選派了10名設計師充實到家品板塊的前端設計中，主攻時尚家品，另外重點抓銷售網點建設。生產全部選擇廠家外包，這樣產品品類更豐富，投資額也會節約一些。”太平鳥巢藝術文化傳播公司副總經理余挺這樣告訴記者。

　　貝發集團董事長邱智銘表示：“現在制造企業遍地都是，已經嚴重產能過剩，而且利潤很薄，我們再投資上馬制造工廠是絕對不理智的。所以我們采取虛擬經營的模式，我們作為整個文具產業鏈的運營商，用自己的設計、品牌這些知識產權去整合資源，運營整個產業鏈，實現共同發展。”據悉，目前貝發的供應商已經超過上百家。

　　有關人士指出，在目前產能過剩的時代，借用品牌影響力、借用知識產權整合資源，實現虛擬生產，也是寧波產業轉型升級和企業經營水平提升的一個標志。

　　掘金品牌延伸并非易事

　　雖然品牌延伸并非新生事物，但要經營成功也并非易事。

　　早在2003年，廚電企業帥康曾投入上千萬元進軍空調行業，但經過幾年的打拼，只能無奈地于2005年宣布退出空調行業；奧克斯也曾高調宣布進軍汽車整車制造行業，最終鎩羽而歸；廣博集團也曾經生產GPS導航儀等數碼產品，但無疾而終。

　　有失敗也有成功，以閥門作為當家產品的埃美柯公司，曾先后投資進入了機械制造、衛浴潔具、櫥柜、水龍頭等各種行業，除了機械制造行業遭遇滑鐵盧之外，衛浴潔具產品和水暖管材、櫥柜這三大產品都取得了成功。

　　“我們感覺，起步時由于有品牌影響力的支持，市場接受相對容易。但如果行業跨度太大，后續經營人才跟不上，在經營思路和產業發展方向上難以把握的話，還是會吃苦頭的。所以我們及時中止了水泥混凝土攪拌機這個機械制造項目，算是交了學費吧。”埃美柯公司副總經理周國祥說。

　　品牌專家給出三點建議

　　對于“品牌延伸”，品牌專家、關鍵點(寧波)品牌策劃有限公司首席咨詢師黃江偉給出了三點建議：第一，要客觀認識到品牌延伸的有限性，不要高估母品牌的外延能力，避免最終造成“子未長大母先亡”的后果；第二，“品牌延伸”最好還是要做關聯延伸，在企業有資源價值的領域做優化整合，譬如產業鏈、譬如渠道網絡、譬如區域人脈等，跨度不能太大；第三，“品牌延伸”需要同時為母品牌與子品牌或延伸品牌輸血，做到共榮共興，不能對母品牌的價值內涵做過度開發，否則可能造成“一損俱損”的惡果。

　　“品牌延伸，是企業品牌和經營規模成長到一定階段才能實施的經營策略。企業品牌要有一定的美譽度、影響力，并非所有品牌都能進行延伸。”另一位寧波本土品牌專家李曉龍這樣提醒我市企業。