思加圖經理陳常振：多品牌管理的平衡術

分享到： | | | | 2011-5-27 00:00

：我們是一個香港的品牌來的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳動的音符，感覺是充滿活力、輕快和動感。思加圖的產品主打歐洲潮流風格的女裝鞋與手袋，產品緊貼每一季最新時尚潮流，希望帶給消費者舒適的穿著體驗。

　　意大利風格的高品質鞋履

　　記者：思加圖（STACCATO）是很知名的香港品牌，而STACCATO在意大利文中的意思是"流動的音樂"，這個品牌背后有什么故事？

　　陳常振：我們是一個香港的品牌來的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳動的音符，感覺是充滿活力、輕快和動感。思加圖的產品主打歐洲潮流風格的女裝鞋與手袋，產品緊貼每一季最新時尚潮流，希望帶給消費者舒適的穿著體驗。我們品牌的形象、貨品、陳列形式等偏向意大利的風格。很多人都認為我們是意大利的品牌，卻不知道我們屬于百麗集團。

　　記者：市面上時尚女鞋品牌很多，那您認為思加圖的特色和優勢是什么？

　　陳常振：思加圖非常注重整體形象塑造，產品形象、店面裝修、環境、價格等方面傳遞出的品牌的形象是一致的，從貨品上來說，我們會做品牌定位，而不是說流行什么我們就賣什么，會根據品牌的性格，目標顧客的喜好融入潮流元素，塑造思加圖自家品牌形象。一些經典的鞋款我們每年都會用一個新的方法來演繹，用不同的材料、不同的顏色，甚至鞋底也會調整。環看一下很多外國的大品牌都會保持銷售一些經典款，做法一般根據不同的材質做小小的改變，這也是我們的做法。我們力求讓客人一看上去就知道這是思加圖的貨品。

　　當然在品質、潮流和顏色的搭配上，我們也會特別注重。我們的設計師每一季都會到米蘭、巴黎等汲取最新的時尚潮流，堅持思加圖品牌本身貨品的性感、甜美、舒適的特色以外，也將最新潮流風尚帶入到品牌當季的設計當中；另外對用料的考究也是我們一直堅持的傳統，我們始終采用最新潮的物料、用色搭配和外形設計，內部也有嚴格的品控來把握每一個款式的出品，正是對于用料的高品位堅持，消費者體驗到的始終是高品位奢華的思加圖產品。

　　記者：我發現思加圖的鞋子基本上都是800-1000元，而靴子就是1500-2000元，在這個價格區間的同類的鞋子還是挺多的。思加圖的目標消費群眾是哪些人？

　　陳常振：是的，這個價錢我也留意到了有好幾個品牌跟我們比較相似。我們的優勢就是思加圖這個品牌，不管是從貨品上，還在形象、裝修、配套、服務、推廣方法等方面都具有連貫性的帶出我們的品牌形象。所以，即使是同一對鞋子和外面的競爭對手相比可能我們的鞋不一定會優勝過其他的品牌，但是我們貨品的組合、陳列、配套所有的團隊等等帶出的整體形象上我們是優勝于其他的品牌的。而我們的消費目標群體是年輕時尚的女性，她們追求潮流，就會特別喜歡我們品牌。

百麗國際思加圖總經理陳常振

　　有信心比國際品牌做得更好

　　記者：現在有很多大的國際品牌進入到中國的市場，比如說BCBG、NINE WEST，這些在價格上跟思加圖比較接近，品牌定位也差不多，那么會形成競爭，您是怎么看待和國際品牌的競爭呢？

　　陳常振：從現時市場的表現來說,我們是絕對優勝于上述品牌的。思加圖每年都會做大型的市場調查，我們也會了解到每個客人的需求和市場的變化，把我們貨品設計的方向做一些微調，盡量貼近市場。另外，因為我們的團隊，我和我的賣手，我們每年都會去意大利米蘭的展覽訂貨的挑一些好的供應商，從而挑選適合我們的貨品。另外，我們也有設計的團隊，我們的設計團隊每年都會去一個很時尚的城市，比如巴黎、倫敦、日本等等，搜集最新的潮流信息。

我們也有一個完善的開發的團隊，所以在品質、潮流方面來說，我們也希望可以做到最好。在用料方面思加圖始終堅持選用高檔皮料，不管市場流行什么材料，我們都盡量會用皮料來做，令它的品質和檔次提高，甚至我們的內料全部都是用真皮做的。比較一下會發現很多國際的品牌的內料和我們做的內料真的是有差異性的，我們99%的用料都是真皮來的，我們顧及潮流、時尚之余，也會保持好的品質。所以我絕對相信，我們也能力和國際品牌做競爭，甚至我們會比他們更好。

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思加圖(STACCATO)

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