蔡宗美：破局有道“智造”才子男裝

分享到： | | | | 2011-9-7 00:00

七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌、利郎、愛登堡……說到如今已經成為中國男裝主流勢力的“閩派服飾”，絕大多數來自泉州，但就在吸引無數鎂光燈的“泉州軍團”之外，還有一個同樣來自福建且是中國男裝品牌的代表——來自莆田的才子。殊不知，該公司的董事長蔡宗美曾兩次高考失利，但他并沒有因此而氣餒。

　　營銷定位和品牌內涵互滲

　　明星代言企業產品，成功的案例很多，多年始終保持合作關系的也很多，比如說陳道明和利郎、周杰倫和德爾惠；不成功的案例也有很多。才子和梁朝偉的合作，屬于前者。“不可否認，梁朝偉對才子集團無形價值的貢獻。”蔡宗美對于才子簽下這位影帝一事，頗為滿意，他甚至不敢想象，如果代言人換作他人，才子如今是什么樣。

　　如果說周潤發、張豐毅是“霸氣外露”，那梁朝偉就是“內斂深邃”，不經意間透露著王者之氣，“當時有很多一線明星備選，但我一眼就看中了梁朝偉，一方面我們倆年齡相近，更重要的是，才子的‘中國風’定位需要他這張與眾不同的臉。”對于梁朝偉，已經多次和他把酒言歡的蔡宗美有著自己的評價，“內斂而不失張力，沉穩中不乏浪漫”。2005年，才子重金簽下了梁朝偉，今年，才子和這位影帝又三續良緣。6年時間，才子“一飛沖天”；6個春秋，梁朝偉愈加儒雅內斂。

　　如果留意才子廣告片的話，對他們的廣告詞和經典鏡頭會有些許印象。6年前，梁朝偉拍攝了才子的“揮毫片”，但隨著時過境遷，品牌意境已今非昔比，簡約而不簡單的“觀心，知天下”，讓觀眾見識到更成熟的才子和梁朝偉；“才子贏天下”的廣告詞凸顯了蔡宗美和才子服飾的野心和愿望，如今，“不露也鋒芒”把才子推向了另外一個高度，“廣告詞不僅要和產品、代言人結合，更要和品牌內涵融合，每一個廣告詞都是品牌的全方位詮釋。”蔡宗美毫不掩飾自己對才子6年來的廣告形象片、口號以及代言人的欣賞和滿意。

　　很難想象，從“時尚國粹”過渡到“領繡文化”的才子會結合體育賽事，“和當年選擇刺繡一樣，這也是才子一次大膽的營銷嘗試和創新。”蔡宗美說，才子的目標是把梅花和刺繡這樣的中國元素通過服裝推向世界。2011年在鳥巢舉行的意大利超級杯，就是契機。“對我們而言，這不僅僅是一項賽事，更是一個向全球展示的平臺。”蔡宗美說，贊助意大利超級杯和才子2011年全新的品牌主張“以才·智匯全球”相契合，接下來，才子將全面啟動第八代國際化風范的終端形象店布局，把“商務時尚”全品類概念深入到每一家專賣店。

　　弦外之音

　　喜歡過普通人的生活

　　作為身價數億的企業家，蔡宗美最大的愿望是過普通人的生活。他說，和數十年前一樣，他的飲食習慣基本上沒有變，主餐以青菜為主，“這樣對身體比較有益。”一日三餐，除了早餐陪家人吃，若無應酬，他都會去食堂二樓吃飯，一般都是兩個青菜、一個蛋再加一份湯，“胃就那么大，再好的飯菜，吃進去的效果都一樣，飽。所以吃什么并不重要。”

　　到過蔡宗美辦公室的人都知道，中國元素的潑墨畫布滿整個房間，讓人感受到濃郁的文化氣息，最令人關注的是他老板椅上的坐墊。1997年，蔡宗美位于總部的辦公室進行裝修，因為是夏天，他專門購買了一個竹坐墊，誰知，這一坐就是十幾年，如今這個竹坐墊已顯得很破舊，很多公司高層以及經銷商都勸蔡宗美換一個坐墊，以免有損老板和才子集團的形象。對此，蔡宗美說，無論是客人還是加盟商，他們不會因為企業老總坐一個破坐墊而選擇合作與否，如果抱持這樣的觀點，那這樣的朋友以及加盟商就不值得深交。蔡宗美說，這是一種直覺和感情，更重要的是坐墊還能坐，“以前我們也吃過苦，雖然現在條件好了，但也不能忘記過去。”蔡宗美說，家里條件不好，當賺到錢后，他給家里購置了一臺半導體收音機并蓋了一套500多平方米的樓房，讓家人住得好點，這也是當時的最大手筆，其他方面都沒怎么花錢。”對于個人財富，蔡宗美認為夠用就好，多余的錢要用來做事業和慈善。

　　和很多“60后”企業家一樣，蔡宗美也沒有很多很喜好的休閑項目，游泳可能是他最經常進行的運動項目，“沒有什么特別的事，我每天都會到泳池游泳。”蔡宗美說，游泳一方面可以鍛煉身體，另外一方面則是可以讓人徹底地放松和冷靜，“我喜歡在水中這種不會被外界任何因素打擾的感覺。”蔡宗美很多好的創意和想法，都源自泳池，他認為，在水中思考問題，往往會更冷靜、更理性。

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