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2011-8-13 00:00
總經理
徐波先生
Q:記者
A:徐波
Q:如何看待童裝市場的潛力?
A:中國市場的廣度能夠支撐起50億、100億年產值的服裝企業,童裝品牌應該把自己置身于整個服裝市場,和其他服裝品類在一個市場里競爭。成人裝的單個店鋪能夠月銷售三、四百萬,童裝為什么不可以?童裝一定會像成人裝一樣,出現出類拔萃的品牌,誕生銷售百億的企業。
Q:面對這么大的市場潛力,國內品牌還需要做出哪些調整以跟得上市場的變化?
A:國內品牌需要投入更多精力研究消費者變化中的需求,要更加理解消費者,并以此為基礎思考品牌定位;還要提升終端門店的建設。早期很多生產型企業轉型做童裝品牌,要把生產規模上的優勢轉化為生產附加值的優勢,就需要學習國際品牌的精益化管理經驗,比如國際品牌有很細分的品類管理、清晰的年齡定位、版型、尺碼的細分,并且國際品牌很善于資源整合,國際化的采購、供應鏈的整合等。
Q:您認為品牌的當務之急是“把握變化中的消費者需求,并以此為基礎思考定位”,那么現在的孩子們有什么需求?
A:孩子們需要被理解、被尊重,父母不要禁錮孩子,要增加他們的生活體驗,這也是巴拉巴拉新店鋪打造成“孩童探索樂園”的出發點。
Q:巴拉巴拉的成功讓很多人看到童裝市場的機會,很多成人裝品牌也開始做童裝,您怎樣看待這個問題?
A:多品牌的成功不容易,很多人認為把過去的成功經驗拿過來做就很容易成功,其實這是一個陷阱。創立一個新品牌必須要解決好文化、定位的問題,在定位基礎上再考慮什么能夠共享,什么不能共享,否則就會定位紊亂。巴拉巴拉從一開始就有清晰的定位,在這個基礎上走差異化的發展道路,而不是從一開始就考慮共享什么資源。對于品牌來說怎么盈利才是關鍵,只有摸索出一條持續的、優化的、可持續盈利的模式才是關鍵。
Q:上市后,巴拉巴拉在運營層面的規劃?
A: 在品牌建設方面會加大投入力度,花力氣去研究消費者需求,整合更豐富傳播資源與消費者交流;通過募集資金項目的實施,可以購買核心商圈店鋪資源,進一步擴大和提升渠道控制力;在信息化項目上的投入,加強了物流快速配送、信息管理和傳遞的能力,有助于企業整體競爭力提升;再一個就是在人才力量構建,特別是研發、設計方面的核心人才培養和引入。
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