歌力思獲1.5億，什么樣的時尚品牌吸引風投？

分享到： | | | | 2011-6-30 00:00

記者發現，越來越多的風投開始關注時尚領域，其中不乏一些我們耳熟能詳的名字——凱雷投資集團、紅杉資本、深創投、富國基金等。什么樣的時尚項目才能真正受到投資者的青睞？對中國大量的時尚品牌來說，如何借助資本的力量成長？讓我們從以下幾個案例中找答案。

　　記者發現，越來越多的風投開始關注時尚領域，其中不乏一些我們耳熟能詳的名字——凱雷投資集團、紅杉資本、深創投、富國基金等。什么樣的時尚項目才能真正受到投資者的青睞？對中國大量的時尚品牌來說，如何借助資本的力量成長？讓我們從以下幾個案例中找答案。

　　東田造型

　　獲紅杉資本、深創投、信中利等多方投資2億元

　　“無法形成規模化的行業向來不符合紅杉中國的投資理念，而東田造型獲青睞源于東田造型的全產業鏈。”

　　——紅杉資本中國合伙人沈南鵬

　　調研時間：一年。

　　合作模式：風投入股東田造型。

　　品牌吸引力：“在東田造型成立10周年的慶典上，我發現，這里云集了眾多明星及時尚人士。其宣傳片更是云集了全國90%以上的一線女星，包括鞏俐、章子怡、范冰冰等都來為東田捧場。東田造型10年來已形成較為成熟的運營模式，李東田本人也成了一個明星和品牌。東田造型旗下擁有100多個發型師，服務的都是國內最高端的客戶，在北京、上海、武漢、成都等地有幾十家連鎖店。”深創投京津及華北地區總經理劉綱表示。

　　紅杉資本中國合伙人沈南鵬認為，美麗產業有難以形容的成長空間。東田造型產品線不斷豐富，有巨大的市場發展潛力。在時尚領域，中國已經有機會建立自己的國際品牌。東田造型有這個實力。

　　戰績與未來：東田造型擁有40多位簽約造型師、400多名發型師，壟斷了寶潔、資生堂、歐萊雅以及雅詩蘭黛旗下諸多護膚品牌的首席造型師席位，包攬了Versace、Chanel、Gucci和Kenzo等在中國的推廣秀場的造型工作。東田造型即將推出二線品牌“東田空間”，進軍中端消費市場，并計劃在全國發展到300家店。東田造型學校每年培養8000名發型師，是一筆巨大的收入。

　　昭儀翠屋

　　獲深創投1000萬美元投資

　　“風投的價值就在于對投資項目的價值發現、價值培育和價值實現，幫助企業進行資本運作，實現上市或者并購重組，使投資得以退出。”

　　——深創投京津及華北地區總經理劉綱

　　合作模式：入股。

　　品牌吸引力：品牌、定位、渠道。

　　深創投投資后，美國久負盛名的奢侈品雜志《羅博報告》2010年4月在《中國精品前傳》中，將昭儀翠屋列為中國消費升級期間具有代表性的本土精品品牌。深創投斷定它會成為中國未來有代表性的本土奢侈品牌。同時，昭儀公司在國內擁有完整的供應鏈體系，包括上游翡翠原材料進口，中間環節對翡翠的鑲嵌、設計，以及終端零售和品牌方面的建設都很有成效。昭儀翠屋有西方最新設計理念，價格高端。

　　戰績與未來：目前在全國有5家專賣店。未來5年，昭儀翠屋還將在香港、東京、巴黎、紐約等城市相繼開設專賣店。

　　歌力思獲美國凱雷

　　投資集團1.5億元注資

　　“第一次見面時，夏國新沒有談任何業務、金錢方面的東西，而是一直講我們如何合作，建一個長期的品牌。我覺得歌力思的商業模式比較特別，有很高的利潤，很穩定而不是飛速的增長。”

　　——凱雷集團董事總經理、亞洲創業投資基金負責人祖文萃

　　調研時間：半年。

　　合作模式：凱雷擁有歌力思10%股份，不直接參與管理，但對其重大投資進行約束。

　　品牌吸引力：歌力思吸引凱雷有4個原因。第一，品牌定位高端；第二，渠道質量良好。凱雷投資的調研人員走訪調查公司的渠道后覺得很滿意；第三，企業領導人具有長遠視野；第四，企業內部管理系統比較完善，流程規范。

　　戰績與未來：歌力思連續幾年業績均以每年50%的速度增長，并成功跳脫中國服裝界“3、5、8”定律——服裝品牌在成立的第3年、5年、8年往往會死在“坎兒”上。歌力思以深圳為中心，在全國有10家分公司，在全國各大中城市開設了290多家專賣店。未來，夏國新考慮將公司上市。