思加圖經理陳常振：多品牌管理的平衡術

分享到： | | | | 2011-5-27 00:00

：我們是一個香港的品牌來的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳動的音符，感覺是充滿活力、輕快和動感。思加圖的產品主打歐洲潮流風格的女裝鞋與手袋，產品緊貼每一季最新時尚潮流，希望帶給消費者舒適的穿著體驗。

百麗國際思加圖總經理陳常振

　　與潮后徐濠縈合作推出鞋款

　　記者：我剛剛看到思加圖的畫冊上跟很多的明星有過合作，這方面可以和我們分享一下嗎？您們一般是怎么挑選合作明星？有些什么樣的成功的案例呢？

　　陳常振：是的，我們曾與多位知名模特兒及影星合作做品牌推廣活動，我覺得印象特別深刻的是在2009年，我們找了香港的明模樂基兒和我們合作了一些鞋的設計。另外, 我們還請她拍了7個廣告片，宣傳片內樂小姐充分表現Staccato Girl 7種不同特質, 除香港外, 我們還安排在全國的地鐵上播放，當時市場反應非常熾熱, 效果非常理想。除名人宣傳外, 在推廣期間，我們亦從銷售額中抽了5%作慈善用途，有關款項全數捐贈一個兒童癌癥基金會，我希望做生意之余也不忘記回饋社會, 多做慈善工作，我覺得是次活動非常有意義, 效果亦相當好。

　　近期, 我們剛剛跟徐濠縈合作，她是香港著名的潮后，在造型方面有非常深的造詣，這一季阿徐為思加圖打造了兩款潮味十足的鞋款，目前來看這兩款鞋非常受歡迎，因為潮后的關系，我們也在微博上做了宣傳，所以現在差不多全城都追著買這雙鞋，甚至有一些明星或者是外國客都指明要買這雙鞋子，效果非常理想。

　　而我們怎么樣選合作的明星呢？我們每一年都會做調查，覺得這個市場是需要這種形態，或者是今年剛剛興這種形態，我們就會找一種對象和我們合作。

　　高品質的鞋履的5P論

　　記者：那您覺得要成為一個高品質的鞋裝的品牌，要具備什么條件呢？

　　陳常振：如果要做一個高品質的品牌，要做到5個P：第一個就是貨品product，一定要注重品質，時尚以外還要舒適，還有就是有自己的性格；第二個就是宣傳PR，宣傳要配合品牌、形象和貨品。第三個是價錢price，定位一定要和我們的品牌相配；第四個就是位置place，一個品牌開店要適合品牌的形象，我們不可能一個中上的品牌開一個很便價的市場，這就不配合。第五個就是人 people，優質的服務態度是能令顧客對品牌留下深刻的印象。滿足以后5個P的品牌可以算是高品質的鞋裝的品牌。

　　記者：剛剛您說的5P的理論很好，這也是您這么多年來從業的經驗總結。剛剛我們也談到了一些國際的高級的品牌，現在也有一些快時尚品牌比如ZARA、H&M也有出鞋子。您是怎么看待這些的快時尚品牌的呢？

　　陳常振：我覺得這是兩種生意，因為ZARA、H&M只是出少量的鞋，大部分產品是服裝，而它的服裝正如你說的是很快時尚的，雖然品質不盡人意，也沒有自己品牌的連貫性，但還是很受時下的年輕人的歡迎。我覺得便宜的衣服或者貴的衣服每一個人都會買，因為要配合不同的場合。但是鞋子就不一樣了，很多人都會舍得用高價買一雙好的鞋子，因為鞋子每天都要穿，而舒服的程度和品質也是很重要的。所以快時尚品牌跟思加圖是不同的生意。雖然競爭一定會有，但是不會影響太大。

　　接手國內的管理遭遇文化沖突

　　女記者：在思加圖進展的操作過程中，你遭遇到的是比較大的不便是哪些？　　陳常振：我很運氣好的話，在開了思加圖今后，交易一路路的提升，所以說思加圖在天津的發展趨勢很操作中順利。在4年前我接管國外的治理，我的治理措施和國外的企業文化形成半個定的問題。我的性格開朗很直，，有時刻候會致男上司誤認我對她的操作中不滿意度，并不是只沒自身的形容措施手段不似的而己。這是由于我很早以前在天津的操作中手段和如今國外的操作中措施不似的，要令國外的男上司承受我的操作中手段，在那產權人面曾今會碰到比較困難。雖然我曾制作出一個精力，在我在國外男上司上身察覺到到好的體驗我也丟掉來與玩家qq分享，最后的慢慢地的交融了。　　小編：百麗群財政資金很強，對全球股票市場也十分的學習，的渠道工作方面也是有主要優勢，此類對思加圖在中國人世界的轉型供應了大體驗吧？

　　陳常振：我們本身是屬于百麗的一個品牌，不是收購的，反而收的是妙麗Millie's，所以我們在發展上，資金也是比較順利的，直到百麗集團上市了，資金上就更加的充裕，不論是在國內還是在國際上的發展都是很順利的。唯一的困難就是在文化上需要時間磨合。

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