I.T創始人沈嘉偉：自有品牌發展是方向

I.T品牌集成店內b+ab店面

　　　中國香港I.T集團最早由一間銷售外國流行品牌的集成小店Green Peace發展而來，創建于1988年，經過二十幾年的發展，受到了眾多時裝愛好者的支持和擁護，于1997年正式更名為現在的名字，該品牌公司以“為想要以衣飾來展現個性的年輕人提供自我創意空間”為理念，并逐步發展為香港規模最大的時尚時裝集團之一，是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。

　　1988年，由于I.T時裝集團的創始人沈嘉偉（Sham Kar Wai）在香港找不到他所喜歡的英國朋克時尚，因此他開始做起了服裝生意。

　　當時作為一個21歲的小伙子，他在遍布Doc Martens鞋和歐洲版的Levi's牛仔褲的香港銅鑼灣經營著一家小店鋪，同時他白天在一家銀行的做職員。

　　沈嘉偉從小生活在公建住宅區內，并且他只讀到高中就沒讀了，在他23歲的時候，他將這個簡簡單單的店鋪轉變為了I.T有限公司，這個服裝公司去年的收益為30億港幣，該公司在香港上市，其市值超過了80億港幣。

　　I.T品牌公司銷售它自己的品牌以及高檔進口品牌，包括法國時尚品牌A.P.C.和日本設計師川久保鈴的品牌“像男孩一樣”（Comme des Garcons）。雖然I.T在香港的店面占了該公司總銷售額的72%，但是在中國大陸地區它發展得相當迅速。沈嘉偉接受美國媒體記者的訪問時，談到了他的品牌管理策略和在中國大陸銷售過程中所遇到的挑戰。

　　問：你一半的收益來自于你所建立的自有品牌，另一半則來自于進口品牌，這其中哪個更有潛力呢？

　　沈嘉偉（以下簡稱答）：從1995年開始，我們的自有品牌對我們來說更加重要，現在，我們擁有10個自有品牌，我們可以把目標定為不同的消費者和市場。我們發現這樣一來，更加靈活并且擁有更多的不同價位銷售點。

　　大陸就像是早年的香港，對時尚感興趣的人們買不起設計師品牌，正因為如此，我們的自有品牌對他們來說是個不錯的選擇。并且在大陸地區，目前還沒有太多的平臺適合自有品牌發展，比如百貨店或是街頭店，這些都是適合進口設計師品牌的，這也是為什么我們在大陸地區注重自有品牌。我們的目標是在接下來的3年至5年的時間內，自有品牌的銷售要達到70%。

　　而關于進口品牌，我們還沒有停止擴張。但是這種步伐是不同的，它更加循序漸進。這些品牌需要獨特性，并且需要特定的環境。然而我們的自有品牌可以在百貨店、購物中心或是自己的旗艦店里進行銷售。在中國大陸地區，我們主要進軍自有品牌。至于進口品牌，對于我們的品牌來說是有好處的。