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2011-4-25 00:00
增強“短板”實力,
搭建品牌金字塔
顯然,眼下就是阿諾特認為的最佳時點。貝恩咨詢(Bain & Co)的調查顯示,鐘表珠寶已經占到了全球奢侈品消費的19%,市場環境已然成熟。如同之前絕大多數被相中的奢侈品牌一樣,這一次,阿諾特并沒有費太大的周折就如愿以償。20年的不斷實踐足夠讓阿諾特練就一身相當嫻熟的品牌收購和運作功夫。在“只要最高貴” 的收購原則指導之下,阿諾特將眾多奢侈品牌招入麾下,并且在每個細分行業里排兵布陣,搭建品牌金字塔。如今,他又打算在鐘表珠寶領域如法炮制一番。
1999年年底,阿諾特先后拿下了豪雅, 玉寶(Ebel)和真利時(Zenith)三個鐘表品牌,四季度又收編了法國珠寶尚美(Chaumet),這樣加上之前收購的兩個鐘表品牌(現已歸入鐘表旗下),鐘表業務部門正式宣告成立。隨后一年,LVMH與鉆石商戴比爾斯(De Beers)創立了合資公司。此后近10年間,阿諾特在鐘表珠寶業務上一直鮮有大動作。直到2008年,在提出要通過內生增長和外部兼并兩方面做大部門規模的計劃后,恒寶(Humlot)成了他的首個獵物。
作為集(ji)團(tuan)(tuan)內成(cheng)(cheng)立(li)時間最晚的(de)(de)業務(wu)部門,截至(zhi)2010財年(nian),鐘(zhong)表(biao)(biao)珠(zhu)寶業務(wu)的(de)(de)收(shou)入(ru)也不足10億歐(ou)元(yuan),對(dui)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)收(shou)入(ru)貢獻(xian)僅為5%,經(jing)營利潤貢獻(xian)水平更是只(zhi)有(you)3%, 均處于“墊(dian)底”的(de)(de)位置(其他業務(wu)除(chu)外(wai))(圖(tu)5、圖(tu)6)。相(xiang)較(jiao)之下(xia),寶格麗(li)的(de)(de)年(nian)銷售額中約(yue)五成(cheng)(cheng)來(lai)自珠(zhu)寶,另有(you)1/4由鐘(zhong)表(biao)(biao)貢獻(xian), 2010財年(nian)收(shou)入(ru)逾10億歐(ou)元(yuan)。換句話(hua)說,收(shou)購寶格麗(li)完成(cheng)(cheng)后,LVMH的(de)(de)鐘(zhong)表(biao)(biao)珠(zhu)寶業務(wu)收(shou)入(ru)將(jiang)(jiang)提升(sheng)近八成(cheng)(cheng)至(zhi)18億歐(ou)元(yuan),對(dui)集(ji)團(tuan)(tuan)收(shou)入(ru)的(de)(de)貢獻(xian)也將(jiang)(jiang)上升(sheng)至(zhi)逾8%。
與集團內服飾皮具和(he)香水(shui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)等(deng)部門頂(ding)級品(pin)(pin)(pin)牌(pai)云集(ji)對比鮮明,鐘表(biao)(biao)珠(zhu)寶(bao)部門旗下的(de)(de)鐘表(biao)(biao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不(bu)僅數量少、無法(fa)形(xing)成(cheng)(cheng)集(ji)團優勢(shi),并且三大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)豪雅(ya)、恒寶(bao)和(he)真利(li)時均(jun)不(bu)足以(yi)位(wei)居行業內的(de)(de)最(zui)高端,集(ji)中在2000-10000歐元(yuan)的(de)(de)價格定位(wei)與江(jiang)詩丹(dan)頓、和(he)歐米茄形(xing)成(cheng)(cheng)直接競(jing)爭(zheng)。相反,包括斯沃琪(qi)、歷(li)(li)峰和(he)PPR在內的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)(pin)集(ji)團均(jun)擁(yong)有(you)(you)最(zui)高端的(de)(de)鐘表(biao)(biao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai),尤其是(shi)以(yi)鐘表(biao)(biao)為主打的(de)(de)斯沃琪(qi)和(he)歷(li)(li)峰,金字塔型(xing)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)布局早(zao)已構建完(wan)成(cheng)(cheng)。而寶(bao)格麗所擁(yong)有(you)(you)的(de)(de) Daniel Roth和(he)Gerald Genta兩個鐘表(biao)(biao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)則(ze)正好可以(yi)填補塔頂(ding)的(de)(de)空(kong)白,完(wan)成(cheng)(cheng)阿諾特的(de)(de)鐘表(biao)(biao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)金字塔(表(biao)(biao)5)。
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