宜家李超誠：百思買退出中國是策略調整

　　記者：宜家跟他們在這一塊也是相通的，我想問租金在以后的發展態勢還會這樣居高不下嗎？因為現在很多的廠商進駐賣場的廠商他對租金居高不下都說苦不堪言，宜家這種態勢還是這樣的居高不下還是慢慢走向一個比較平和的還是比較低的租金呢？

　　李超誠：我們沒有說這塊地買了多少錢，你的成本是多少，我們是這樣去看的，我們不是根據市場去看的。廠家入駐的這一塊的租金我們是沒有的，我們的產品都是我們自己的，都是宜家牌。所以為什么對于我來說他們是我們的競爭對手，對，但是他們跟我們的經營模式是不一樣的，他們就好象我剛剛說的家居百貨市場，什么友誼百貨這樣的模式，我們都是賣我們自己的產品的。

　　記者：您的意思是您是自己一家人在打仗，他們是外面招聘來的人這些人在打仗。

　　李超誠：我不知道中國怎么說，我覺得他們是做百貨商場的，我租一個地方給你，你可以賣你的品牌，但是在我的這個商場里面可以經營。但是在我們自己的商場里面我們是賣自己的東西，我可以租給我沙發部的經理，也可以這么去做。

　　記者：我明白你的意思，就像我剛才說的你們是自己從從頭到尾都是一家人。

　　李超誠：對于我來說簡單來說就是一條龍，為什么對于我們來說我們看重的是當我們有一個地方的時候我們怎么把整個市場做好，我們就可以把整個精力放在自己身上，不是放在另外一些因素上，我找不找得人來租啊等等，我們是沒有這些顧慮的。就算你說的差不多，他們現在也是買地去建，這個我覺得有相似之處，但是整個經營的模式還是不一樣的。

　　記者：完全不一樣的。我還想請問一下宜家跟百思買有一個共同點都是洋品牌，這個洋品牌您覺得它在中國的發展有沒有什么因素是阻礙它的發展的？

　　李超誠：我現在來說我真的不覺得有什么很大的分別，洋品牌跟中國自有的品牌來說，因為有的中國自有品牌是做得很好的，我不覺得外國品牌一定是好的，中國品牌是不好的，其實大家都是很平等地去競爭的。我覺得現在中國品牌有很多都是很好的，每一個市場還是處于你的產品怎么樣，你理不理解你的市場，我覺得這兩點在零售行業每一個行業都是最重要的，不是外資還是中國的品牌，我覺得沒有什么分別的。

　　記者：那您覺得宜家在中國的發展他有什么局限性嗎？

　　李超誠：現在我真的不覺得有什么局限性，我可以很簡單地解釋給你聽，有可能很多人會覺得很奇怪，宜家為什么在2005年開始速度好像快了很多，2005年之前我們只有兩家，我們真的是投入這個市場我們真的是把整個市場看成是一個長期的市場。2005年中國加入世貿組織的時候，2005年這個時候所有的外企可以是100%的份額公司在中國，所以在這個時候我們才開始加快，我們希望是自己做自己的品牌，所以這個時候我們才開始加速我們的拓展。

　　記者：佳得寶賣場(音)就是您所說的家居的一個百貨年初的時候也倒閉了，您怎么看待家居行業有的賣場快速擴張，有些家居賣場黯然離場，您覺得個中原因是什么？因為宜家也屬于家居行業的，所以我想聽一下李總的見解。

　　李超誠：我覺得家居市場在中國是市場很大的，否則的話我們也不會來到中國。有一些賣場退出去，有一些賣場進來，我覺得很多是在于他之前他整個市場的戰略是什么，最后他是不是拿到他想要的東西。當然我覺得因為一家商場的遷移我不覺得單方面是他生意不好，有可能有很多的問題，比如說供應鏈有問題，供應不上貨也一個問題，我不覺得一家公司他的倒閉是因為他的生意不好，我可以舉很多的例子給你。

　　記者：百思買是其中一個例子嗎？

　　李超誠：我可以舉一個例子給你，比如SOGO，SOGO百貨業也是非常有名的，基本上他在很多地方的企業做得很好，就是他本土資金有問題令到他要賣掉，所以我覺得如果我們只是從一個很單方面去看一家公司的遷移這是很片面的說法，原因可以有很多，有可能是生意不好，有可能是他的公司改組，對整個的市場已經沒有興趣了，也有可能是他的供應鏈有問題，如果不是一條龍的話你跟人家合作的話，有可能是這一些廠家倒閉了，不一定是你的賣場倒閉了。

　　記者：我們從剛剛李總您的分析來看，確實很有道理，從您的分析來看，百思買第一不能說他的生意不好。

　　李超誠：我不覺得他的生意不好，我看過有一個文件說過他有一個顧客，說很可惜，雖然他賣貴一點點但是他的服務很好。

　　記者：對啊，第一步是您所講的他生意不好，第二不是因為供應鏈的問題，因為他的供應鏈也是歐洲模式也是很成功的，第三也不是廠家倒閉的問題。

　　李超誠我覺得公司的策略的問題，如果都是一家公司在里面為什么要自己打自己，我不知道這些原因，對于我來說很多人會覺得他是外企是不是水土不服，但是我不覺得他們有什么水土不服，有可能很簡單的真的就是他們在中國的經營讓他們改變策略的問題，有可能真的是這樣的問題。

　　記者：不是內部出了問題也不是生意的問題，只是一個戰略策略的問題。

　　李超誠：每一家公司都有自己不同的看法在這些策略方面，我也不覺得是好與不好。好像蘋果，蘋果為什么店那么小，因為基本上他是根據其他的賣場很多人都要去賣東西，我的目標是什么，怎么樣做這個定位，所以賣場對于我來說不是最重要的東西，所以我不要賣場。我覺得真的是要看他本身這家公司他自己覺得他想要一個什么樣的策略。

　　記者：我覺得李總看問題確實能夠看到別人所看不到的一些問題，確實是很精辟。最后一個問題，我想請問一下比如百思買一個策略的轉變，您覺得從百思買的事件上面宜家有沒有得到一些啟示或者是一些其他方面的想法？

　　李超誠：應該這么說，我們還是很堅持于我們一直以來我們經營的模式，因為我覺得這個是為什么我們60多年來我們在很多國家一直堅持的信念，我在這個公司做了14年，最主要的原因不只是打份工，我真的覺得如果我賣的家具真的可令到很多人很開心、買得起，并不只是賣給很有錢的人。

　　記者：宜家也是我們經常喜歡逛的。

　　李超誠：每個人都可以找到自己想要的一些東西，可以帶給他家庭里面的一些東西，我覺得這個除了我拿工資之外，我覺得這是一個滿足感。宜家我們還是要按照自己的宗旨去做，這是我們一直堅持的，每個人都有自己說話的權利，但是我們一直沒有改變，我們就是一直希望做一些老百姓買得起的產品，這是我們一直以來堅持的信念。我們永遠都是一家私人的公司，我們很希望把我們的理念可以一直地發展下去，不是外面有什么人整個策略會改變，這個才是我們最重要的地方。

　　記者：謝謝李總接受我們的采訪。