宜家李超誠：百思買退出中國是策略調整

　　記者：價格是越來越低了。

　　李超誠：我并不是說我們以前賺了很多，不是這個意思，因為這個產品可能價格的低會關系到你后面的整個生產的流程，你怎么設計、你在哪里生產、你物流的成本怎么樣，其實是很大塊的一個供應鏈，十年前有可能我們很多的東西都不是在國內生產的，或者不是在亞洲生產的，我們當然整個運輸的成本是很高的。我覺得這個不是說你一家店就可以了，主要是看你整個的供應鏈是不是可以配合，所以我是這樣去看的，這就是怎么去發展一家公司，就是怎么樣去做好這一系列的。

　　記者：我可不可以這樣理解，這個低價的模式來了中國市場以后，發現歐洲市場或者是北美市場有一些不同，于是為中國市場特定做的這樣一種經營理念呢？

　　李超誠：我覺得不是說因為我們覺得中國的市場低價，我并不這么認為，因為宜家我們就是一家低價的市場，我們全球都希望越多人買得起就是我們想去做的東西，我們覺得你要有一個漂亮的家居生活不一定要花費很多，為什么我們設計我們自己的產品，我們想跟大家說不一定是設計師設計的產品就是貴，好的東西不一定就代表貴。這是我們這60多年來的經營理念，這一點我們一直沒有改變過，我們來到中國以后，我們發現是不是我們所謂的低價是每一個地方都一樣覺得是低價呢？我覺得這對于我們來說是一個很好的機會去檢討我們自己，如果是這樣的話，如果我們可以在這個市場里面可以很成功，每個人都覺得我們是低價的、買得起的，那么有可能我們在全世界很多的地方我們都可以，其實我們的看法是這樣的，我們有一點的信念在里面，所以我們一定要做到這一點。

　　記者：也許宜家的低價策略更符合中國市場，更迎合中國消費者的心理。

　　李超誠：我覺得在全球都是一樣的，有些人我覺得很奇怪的，宜家的市場空間是放大的，以前有人買得起其他的但是他還是喜歡宜家的產品，所以我們全球的份額市場的空間是加大的，我們沒有受到什么影響。這是為什么這60多年我們覺得我們做得很好，就是我們一定要堅持這一塊。

　　記者：關于百思買的這個問題，我們也采訪了很多百思買的供應商，供應商也跟我們提出這樣的一個觀點，他說百思買在中國的家電行業這次事件是因為這樣的一個原因，百思買的擴張速度有關，他進入中國有5年的時間他現在只有9家門店，我也看了一下宜家的資料，宜家從1998年進入中國市場，節制到去年12年只有8家的門店，包括今年年初剛在北京新開了一家，這樣加起來也是9家。

　　李超誠：北京沒有，北京還是1家，現在一共還是8家。最近的一家應該是沈陽的。

　　記者：宜家我發現跟百思買不管是店面的數量還是擴張的速度上面我覺得有驚人的相似，不好意思我冒昧地提一個比較尖銳的問題，您覺得宜家會重蹈百思買在中國市場的覆轍嗎？

　　李超誠：我剛才已經強調過，我覺得兩家公司是不一樣的經營模式，所以我不覺得我們跟他是有比較性的，除了你剛才說的店鋪的數量(笑)以外我覺得是沒有可比性的，無論是經營模式來說，無論是策略方面，無論是產品的供應方面所有的這一切其實是沒有可比性的。除了真的是門店的數量一樣以外，我覺得其他基本上沒有可比性的。

　　記者：作為流通業的都是賣場，不管是家電還是家具來說肯定都有一定的共通性在里面，包括供應鏈反映的賣場的擴張的問題，賣場有一定的規模優勢才有他的話語權，如果擴張速度跟不尚達不到規模優勢的話，這個賣場可能就像百思買退出中國市場的重大原因，您覺得宜家的擴張速度會不會影響宜家以后在中國市場的發展？

　　李超誠：我們有可能會影響到我們在整個中國市場的市場份額，但是我不覺得我會影響到我們在中國的發展，我覺得只是布局不一樣而已，我們去到每一個市場我們所謂的市場中國很大，對于我們來說市場很大，深圳也是一個市場，廣州也是一個市場，兩邊的人無論是什么人住在這個地方，他們的生活習慣都不一樣。我覺得當我們入市場的時候基本上我們的投資可以說是非常多的，簡單來說我們選定這個市場的話我們就是在這里扎根的，可以這么說。所以不是說這個市場不好我們要把他冷落掉，不是這樣的。還有我們沒有股東的壓力，我們沒有股價的壓力，你今年賺了多少怎樣這對我們沒有什么影響的，但是我們有我們自己的布局，每一個投資都有自己的布局，你不能說都靠銀行貸款，當然這個對于我們來說不是問題。至少我們很清楚，我們做每一個投資的時候我們看到的市場也很長遠，好像我們買一個地投資都是非常大的，你剛畢業有可能你退休的那一天投資可能還沒有打平(笑)。

　　記者：我們在流通行業有這樣的一個黃金法則我也稍微地了解了一下，這個擴張我們也可以看到紅星美凱龍和好百年在去年的擴張速度非常快，在流通行業你們做老本行的肯定也比較清楚，他擴張比較快達到一定的規模的話，無論從他的物流還是產業鏈方面來講都會節約一定的成本，這才是紅星美凱龍和好百年一直去擴張的原因。為什么宜家家居不是采取這樣的經營路線呢？

　　李超誠：首先我們的每一個投資都是很大的投資，首先我們也不會跟人家合作，從產品的設計到我們用什么樣的供應商幫我們去制作這個產品，到物流，這都是我們自己做的，整個都是我們自己的。所以基本上在這一些東西里面跟其他行業是很不一樣的，有可能跟某一些的服裝店很相似，他們有他們的設計團隊，他們有他們的企業找他們做他們的衣服，我們家具行業來說基本上沒有很一樣的經營模式，比如香江家居比如紅星美凱龍，他們沒有做什么家具，他們是一個家具賣場，簡單來講他們是一個家居百貨公司，只要我的點多我就可以吸引很多人過來租我的地方去賣東西，這個都是百貨業，對于我來說這個并不一定就是做家具的。競爭方式不一樣，他們是我們的競爭對手是不錯的。

　　記者：你們對他們的這種擴張有擔心嗎？

　　李超誠：首先我覺得最重要的是我們自己的定位是不是很清楚，很簡單的就是說我并不是很擔心他們的擴充跟我們的擴充有什么樣的競爭，因為我們并不是去拼多少家店，他們要擴張我自己覺得如果你不夠賣點，如果你不夠點去賣，你怎么去找租戶？如果只有一個賣場為什么我要進你的賣場？如果我是家具公司，我是賣家具的，至少你要跟我說你有多少個賣點，你有多少個地方可以賣我的東西。我覺得這個模式是很不一樣的，我剛剛說我們由生產到怎么去做出來，到怎么去運輸，到店鋪，其實我們都是一條線的，基本我們沒有OEM的，除了燈泡之外。

　　記者：宜家因為你們的優勢就是因為這個產業鏈是一條完整的，而好百年和紅星美凱龍他們只是一個終端的賣場。

　　李超誠：對于我來說他們跟JUSCO是沒有分別的。

　　記者：所以說也許你們是做的垂直的，他們是做一個擴散的。

　　李超誠：對，為什么我可以說發展速度等不等于你這個企業的發展，這要看你的經營模式，每一個人的經營模式不一樣，我不能說他們好或者不好，因為這是他們的經營模式，宜家有我們自己的經營模式，就是說我們會有一個很大的投資，為什么我們要買地，就像你剛剛說到過租金永遠是零售最大的問題，如果我們可以把這些東西控制得好的話，那么我們將來可以發生的問題就會越來越少，為什么我們會選擇買地去建我們的店，因為我們都很明白，租金是一個很大的元素。

　　記者：宜家以后像店鋪的租金問題會是一個怎樣的發展態勢呢？剛才您談到了賣場租金的問題，您也說到了租金是這個上面很大的一個元素，宜家的租金他以后的發展態勢會怎么樣？

　　李超誠：對于我們來說我是沒有壓力的，因為整個地是我們買的，我們只是按計劃做我們應該要實施的步驟，所以我們不會因為今年的經濟不好我的老板要跟我的地主交待，沒有這一些問題。所以這一些就是某一些策略，每一家公司都自己的策略，這就是我們的策略，怎么樣能夠令到我們的風險變小。

　　記者：紅星美凱龍和好百年也是自有地，也是自有地去建店，他也有這個店的合資股權，其實跟宜家的模式是一樣的。

　　李超誠：要看他們的經營模式是怎樣的，他們有買地做整個的東西這理念有點想像，但是對于我來說他們是家居賣場的百貨公司。