轉戰內銷：百麗鞋企為何優于達芙妮？

　　一個是國內單一品牌銷量第一，一個是品牌群銷量無人能及。（0210）和百麗（1880），同屬港股上市公司，在國內眾多受困于匯率、反傾銷等問題的出口型鞋類制造企業眼中，無疑是轉型內銷最值得借鑒的范本。

　　近日，瑞銀發布的中國鞋業研究報告稱，2006年中國居民每年平均購買1.8雙，這個數字將在2012年達到2.3雙鞋子。與此同時，針對女鞋領域的內銷一流企業百麗集團和達芙妮國際，瑞銀分別調高對前者的評級，同時調低對后者評級，并強調了百麗多品牌、廣渠道的規模優勢在未來發展中所起到的決定性作用。而在此之前，達芙妮被瑞銀視為同類企業中最成功的公司。

　　百麗店中店VS達芙妮街鋪

　　廣州寺右新馬路，達芙妮一家面積頗大的街鋪就在這里。雖然不屬于本市幾大核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會對該店碩大的黑底白字招牌留有印象。達芙妮像這樣的店在廣州還有許多，而百麗卻不一樣，天河城、中華廣場、廣百，其招牌大都出現在綜合性購物商場的鞋類專賣區域中。

　　“別光盯著‘Belle’這個商標，這里的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、BASTO（百思圖）等品牌都是百麗的自有品牌。”除此之外，百麗更是ELLE、GEOX這些國外品牌的國內代理。

　　就在不久前，全球第二大休閑鞋品牌GEOX與百麗國際簽署合作協議，將借助后者在中國的渠道銷售產品。“目前百麗代理的品牌有28個。”廣東鞋業商會有關人士向記者表示，在全國一線市場的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

　　“各有各的優勢，百麗一直是國內市場品牌群銷售第一，而達芙妮則連續11年蟬聯女鞋內銷第一名。”上海飆馬企業管理咨詢有限公司首席顧問陳偉文曾在達芙妮任高級職業經理人，她告訴記者，和百麗不同，達芙妮大都采用街邊店的模式。

　　在不同的細分領域稱霸，但落腳的都是中國大陸這個巨大的市場。記者了解到，由于匯率波動和反傾銷稅帶來的成本壓力，珠三角不少制鞋企業希望能在內銷市場打開缺口，包括類似百麗、達芙妮這樣的港臺企。