溫企抱團甬杭取經（下）：婉甸、雪歌、風笛女裝等服裝企業籌建“電商服務中心”

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胡子哥(左二(er))在公(gong)司(si)給潘平平（右二(er)）、鄭(zheng)晨愛（右一）作(zuo)介紹。

　　溫州人鄭旭峰（花名“胡子哥”）是浙江億聯科技有限公司總裁，去年2月與溫州市婉甸服飾、雪歌服飾、風笛服飾三家女裝企業聯合做電商，雖然起步較晚，但“胡子哥”在電商圈中已是小有名氣。在12月13日，溫州30多家服企“甬杭電商之旅”之后，他將會擁有一個新的身份――“溫州服裝商會電子商務服務中心干事長”。

　　據溫州市服裝商會介紹，此次“電商之旅”給企業的觸動很大，雖然之前也成立了“電商聯盟”，但此行無疑會加快溫州服裝的電商行動，目前籌建的“溫州服裝商會電子商務服務中心”可以整合更多資源，為服裝企業發展電商加速。

　　3家女裝聯盟，杭城試水電商

　　曾經有位朋友希望能夠通過網絡代購的方式打折買到“婉甸”的女裝，但是搜遍了網站，找不到一個賣家，哪怕是賣庫存的都沒有。而今年，我們可以在淘寶、走秀網等多個網購平臺，看到婉甸的衣服在線上叫賣。這是婉甸、雪歌、風笛三家女裝企業聯合，在杭州成立億聯科技公司的結果。

　　去年2月份，看到電商發展的速度及看好其發展的巨大潛力，溫州市服裝商會女裝分會會長、浙江婉甸服飾有限公司董事長蔣海與浙江雪歌服飾有限公司董事長徐志勇、浙江風笛服飾有限公司董事長王建甌聯手成立億聯科技，試水電商。蔣海說，雖然網絡銷售可能會給實體店帶來沖擊，但是發展電商勢在必行。而之所以不是一個人去做，是與兄弟們聯手，是因為希望能夠整合各方面資源，能夠有更好的基礎，這樣，未來事業才可以做得更大。

　　蒼南服裝業電商異軍突起

　　在寧波GXG公司辦公室里有一面白板，上面寫著一周品牌銷售排行榜。蒼南幾位服裝企業老總顯得很興奮：“看，排名第六的那個，就是我們蒼南人做的品牌。”13日，蒼南服裝商會12位企業主自駕到寧波與大部隊集合。而在所有企業打道回溫州的時候，他們繼續留在杭州學習。

　　從今年初開始，浙江鼎派服飾有限公司、浙江特意來服裝有限公司、浙江艾羅森服裝有限公司等蒼南一大批服裝企業開始啟動電商。這個線上品牌較少的地區，電商發展卻是異軍突起。浙江挺吉服飾有限公司也是今年剛剛成立電商部門，董事長林峰說，接下來要在網上給消費者定做個性西褲。

　　蒼南服裝商會會長、鼎派服飾董事長唐文富介紹，在淘寶“雙11”大促中，蒼南有一家企業銷售額1200萬元，一家企業銷售額600多萬元，另外銷售額50多萬元的企業有好幾家。鼎派今年8月份開始做電商，“雙11”那天也賣了40多萬元，到目前為止銷售額是700多萬元。明年的銷售計劃是2000萬元。

　　二代接班做電商

　　在溫州市服裝商會有關于電商的所有會議和活動中，都少不了一個非常活躍、年輕的群體，那就是服裝企業的第二代。

　　新派服飾的潘艷艷就是其中之一，這個1989年出生的小姑娘，平時話不多，但卻是一個非常認真的聆聽者。潘艷艷介紹，過去新派服飾也在電子商務中有過許多的困惑，特別是面對許多的個人賣家對實體店的沖擊。以前公司采取在服裝上留信息標志，以此跟蹤、打擊擾亂市場的個人網絡賣家。雖然也有抓到幾家，但是成效不佳，網絡上的個人賣家完全可以換個陣地繼續賣產品。所以，潘艷艷認識到了做電商的重要性，已多次到杭州等地學習好的電商經驗。

　　丹頂鶴服裝有限公司副總經理周小緯早在兩年前就在電商這條路上做過嘗試，也交過學費。他表示，電子商務一定要做，但也可以考慮聯合，發揮各自的專長，占領網絡市場。這些服裝企業的二代非常樂于相互分享經驗，也樂于學習別人的經驗。溫州市服裝商會相關負責人表示，這批年輕人為溫州服裝的電商之路注入許多活力。

　　需要氛圍和堅持

　　浙江艾羅森服裝有限公司是在3個月前開始做電子商務的，總經理張士成說，電商前景好，但過程困難重重，一度想放棄，主要是溫州缺乏一個濃厚的電商氛圍。

　　溫州市商務局副局長潘平平表示，目前政府看到了電商的巨大潛力，也非常重視電商的發展，接下來肯定會加大扶持力度。不只是服裝業，還有其他傳統行業，溫州的氛圍會越來越好。

　　據溫州市服裝商會常務副秘書長陳琦翔介紹，目前，溫州服裝已經有100多家企業加入電商聯盟。商會通過籌建電商服務中心，以培訓、引進人才，整合營銷等多種方式，為加入聯盟的企業提供服務，讓資源得到最有效的利用。新當選的干事長鄭旭峰認為，電商神奇論和無用論，是當前企業普遍存在的誤區，電商發展除了當前良好的大趨勢外，投入的資源、團隊、契機都很重要。他表示，做電商會有許多困難，除了氛圍，最重要是堅持。

　　■記者手記

　　數據，飛速變化

　　速度，讓人心跳

　　在阿里巴巴兩層樓高的大墻上，即時數據的超大屏幕上，數據飛速變化。這些數據仿佛有著魔力，讓人心跳加快。是的，這就是速度。

　　這些數據，這個速度，讓每一位在場的溫州服裝企業老板都有緊迫感：發展電商，要快。

　　兩天的甬杭之行，所見所聞，除了數據，還是數據；除了速度，還是速度。無論是GXG、唐獅還是億聯科技，每到一處，都能夠感受到他們對數據的重視。無論是傳統的手寫統計，還是計算機統計，這些數據總是在最顯眼處觸動觀看者的神經。

　　“電商沒有模式，就是在比速度。”這是在寧波1988年出生的小伙子吳磊表達的電商心得，他工作兩年坐到營運總監的位置，“速度”是他最大的體驗。因為網絡信息變化非常快，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會有100%的回報，而速度不夠快的，便得不到回報。

　　“電商要趕緊做，越早越好，越快越好。”這是許多溫州服裝企業老板，在此次行程中最大的感觸。潘平平說，企業發展電商是在與時間賽跑，GXG現在的客戶是100萬，明年是200萬。大家都在爭客戶，晚到一步就會失去很多客戶。

　　20多年(nian)(nian)(nian)前，溫州一(yi)(yi)批創(chuang)業者(zhe)在傳統渠道上打拼，其中許多成了今(jin)日商(shang)界的“腕”。20年(nian)(nian)(nian)過去的今(jin)年(nian)(nian)(nian)，一(yi)(yi)幫(bang)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人，可能會(hui)用更短的時間成為(wei)明日的“腕”，也許還會(hui)用我們不能想象(xiang)的速度。