女鞋大戰！星期六PK百麗的營銷模式

　　固然早與百麗沒有太大聯系，但很多人仍喜愛將星期六和百麗做比擬，而現實上這種比擬法不無道理，由于它們都采用了多品牌運營，走的都是百貨商場店中店路途，聯系的是類似顧客群。只不過，面對異樣的月度績效考核匯總表市場,百麗走的是縱向一體化的形式，而星期六則將顧客集體更為細化，而且依據本人的狀況采取了垂直整合的形式。

　　垂直整合，以銷定產定設想

　　由于新近次要開展“星期六”離職交接清單品牌，把一個品牌做精密、深化獲取盈利,所以如今星期六鞋業的盈利形式被奠定為了垂直整合盈利形式。

　　“不是靠某一個環節,假如純粹依托一個盈利點，風險很高,盈利也不顛簸。我們是將現金收支日報表設想、消費、渠道推行、營銷等各個環節公道搭配,以市場為導向,垂直整合盈利。”于洪濤注釋說,這種形式詳細的表示就是以銷定產、定設想。

　　比方一個店每個時節需求幾樣式，每種樣式該當裝備幾產品，這些早在設制度管理想階段就有了考量,而且每個貨架上放哪一類產品事前都有規劃,有了樣式需求然后再去設想。在貨品數目上,星期六總部是依據每個店以往的銷量和出售額來參考,再決議什么時分為其擴量。

　　“這在操縱手法上叫做按店進貨，每個店作為獨立的運營單位，一切后面的設想消費都是盤繞一個店的需求。”于洪濤說星期六還把本人的門店分了類型，有的店開在時髦百貨里，對店里時髦新產品請求較多，所以在新舊貨的比例上大幅緊縮舊款，有的時髦店90%多都是新貨。

　　而有的店開在社區百貨里,店里時髦類鞋子就要恰當緊縮,不只如此,星期六還把產品分了陳設產品、明星產品、客流產品、時機產品四類,一切店依照不同位置和定位區合并來，產品的比例和樣式都不一樣，還會不定時調整貨品比例。

　　“別看每個商場都在開，但是產品簡直都不太一樣，量也不同。”他說這都需在每家店開設前經過細心調查和摸底，產品才干細化量化。比方一個店的出售額是20萬，星期六總部就能依據它的表示將其裝備幾個款，每款有幾種合同評審程序產品都能明白計算進去,十分量化，“星期六每家店都是這樣的,這是個精密活兒，把盈利做到每個環節。”在每個時節的樣式更新上，星期六每季大約會推出300個新款，但并不是一次性局部投向市場，而是分批進入，給顧客總有新貨的覺得。

　　現實上，有不少業內人士對星期六的垂直整合盈利形式頗為看好。渤海證券研討所服裝紡織研討員陳慧表示說,這種形式能使星期六在協作劇烈的女鞋市場把每個足跡都站穩,合并來每個女鞋品牌都有一個市場,合攏后又可抱拳反擊構成協力。

　　從星期六到索菲亞，逐一養大的多品牌戰略

　　與百麗旗下的百麗、他她、天美意、思加圖等根本都在國際女鞋品牌前十之列不同,星期六鞋業旗下有五個自有品牌,另代理了兩個國際品牌,但最為消耗者所曉得且市場擁有率最高的是“星期六”，其他幾個品牌仿佛都還“猶抱琵琶半遮面”，不為群眾熟知。這終究是星期六的品牌戰略方案還是具有品牌瓶頸呢？

　　于洪濤頗為坦白通知記者，剛開端開展之時,資金的題目還是不能充沛處理多品牌開展的,只能做大一個算一個。“我們的索菲亞如今有300多家店,下個階段我們還會大范圍推這個品牌。”

　　于稱,百麗走的是群眾盛行路途,固然與百麗有著相近消耗群,星期六顧客群年歲比百麗略小,并且把顧客群市場再次細分。依照星期六的多品牌戰略,我們以消耗者性別、年齡、支出、消耗特性停止市場細分,走時髦女鞋路途,每個品牌的定位,針對的消耗者不同。在品牌里“星期六”是毫無疑問的主打位置,參與和國際女鞋排名前十的協作,其他品牌都在培育階段。

　　前幾年在力推星期六品牌時,采取了贊助研發和外包主題時髦品類設想相分離的設想形式,由設想師、市場職員和營銷職員組成了三位一體團隊保證產品緊貼時髦翻開市場,而且在后期渠道鋪設上也把星期六的店鋪作為了主力。“我們采取的是各個擊破的多品牌戰略, 一個一個招聘面試流程推,公司為旗下每個品牌都指定有公道的培育工夫段。”

　　據理解,星期六2002年向市場開端推以時髦休p3軟件閑作風為特征的索菲亞,如今已培育出了少量年老消耗者,依據他們追求特性的需求,索菲亞往年春夏推出的卡通圖案不規則對稱十分受歡送。“在將來兩年的900多家新店仲,會把索菲亞的店多開一些,不過還是以星期六為主。”