雅戈爾PK七匹狼 寧波幫晉江幫誰能轉型成功

　　“現在又有哪家男裝企業的轉型升級做得好？”雅戈爾方面不服氣地反問。他們最近有些煩惱，因為總有人質疑雅戈爾轉型晚了、慢了、拼勁不夠了。“雅戈爾有自己的困難，我們已經改變很多了。”—這也是雅戈爾董事長李如成一直對外界宣稱的。　

　　同樣煩惱的，還有周少雄。確切地說，這位七匹狼實業公司的董事長，至少已經自己跟自己較勁了三年多。他不想再維系七匹狼的“土狼”形象，試圖向上突破，甚至不惜在內部引發一輪又一輪大震蕩。

　　其實，這兩個人的對比本身就很有趣。雅戈爾董事長李如成高大憨實、風度謙和，亦商亦官；七匹狼實業公司董事長周少雄則是典型的福建草根商人，瘦小、精干，透著濃烈的江湖味。他們的氣質也迥然不同。李如成愛談宏觀，談思想，有大企業家的范兒；周少雄談思想還不夠游刃有余，他更愛說行銷，說品牌，說他在做什么。

　　更有意思的是，這兩種氣質代表了中國男裝業兩個族群—浙江寧波幫和福建晉江幫。他們都是中國男裝業的中流砥柱，但各有千秋。前者，以制造型企業為主，覆蓋產業鏈長，多元化發展模式為主，政商關系緊密。而后者，則多為輕資產模式，走專一化路線，以膽大快速、務實進取著稱。

　　眼下，他們都面臨著企業轉型升級的考驗，但他們的思路和打法卻有很大不同。

　　當越來越多的外國男裝品牌占據商場最佳位置，表現出極強的溢價能力時，無論是嘗到“頭啖湯”而輝煌一時的寧波幫，還是靠大流通急速崛起的晉江幫，都感到前所未有的壓力。

　　但晉江幫的轉型，表現更堅決、更全力以赴。“我不能眼睜睜看著七匹狼品牌老化，七匹狼的消費者都變成老人。”見到周少雄時，他比兩年前更瘦了。這兩年，他只做一件事，卻忙到時間、精力不夠用—那就是戰略轉型，將七匹狼打造成“中國的POLO”，由土狼升級為一匹貴族狼。為此，他不斷打破舊思想、舊體制，重新塑造七匹狼的四肢和牙齒。

　　更壯觀的是，七匹狼身邊有一群福建男裝企業，勁霸、柒牌、利郎、九牧王……都以類似姿態和節奏激流勇進。他們大多在主業上投入巨大精力—在渠道上不斷“向下走”，在國內開出上千家終端店；在品牌上則努力“向上”，希望擺脫戴了十幾年的“土帽子”；在資本市場，他們更有令人瞠目的表現—總面積不過721.7平方公里的晉江竟有二十多家上市公司，勁霸男裝也在籌劃于近期登陸A股市場。

　　晉江幫的異軍突起，與他們“專一主業”有密切的聯系。勁霸男裝的核心價值觀是“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”；利郎公司總裁王良星公開表示“除非利郎成為行業里絕對的龍頭老大，否則絕不會去搞多元化”；七匹狼雖涉足地產、煙酒茶、皮具等領域，但這些服裝以外的業務全部屬于七匹狼集團，而七匹狼實業股份公司只做服裝。周少雄本人，也只有做好服裝這一個使命，與李如成一人管“服裝、地產、投資”三駕馬車有很大不同。

　　有人如此形容這兩個區域企業家風格之不同，“同樣投資100萬，寧波人想的是這100萬投下去虧了怎么辦，晉江人則想的是100萬投下去，明天能賺多少錢。”換句話說，晉江幫有不怕輸的闖勁，而寧波幫更有風險意識。因此，晉江幫在轉型升級問題上，大多顯得“一根筋”，而寧波幫，則不愿意把雞蛋放在一個籃子里。

　　在江南，每一寸土地都富得流油，這話用在寧波更恰當不過。這塊土地近些年火熱的不是實業，而是金融、房地產，那些能讓人輕松暴富的行業。而實業被擠到角落，實業家像個“苦哈哈的農民”。

　　種地不如買地，收割不如投資，商人的逐利本性更助推了這一點。雅戈爾、杉杉，這些影響力大的寧波龍頭企業，因為優勢資源向他們靠攏，都率先走上發展的快車道，在多元化上紅旗飄飄，且成為浙江企業效仿的偶像。2008年初，本刊曾以《隱形的翅膀》為題，專門剖析雅戈爾多元化。杉杉集團董事長鄭永剛更多次表示：“我現在不管服裝，我是做投資的。”

　　但他們真的可以逃離主業嗎？廣東省時尚產業經濟研究院院長李凱洛認為，他們其實什么都不愿放棄，什么都想要。“說自己是投資人，的確更好聽。但事實上，他們都渴望重新樹立在男裝產業的領導地位。雅戈爾的多品牌戰略和杉杉的多品牌國際化路線都是因為此。”而雅戈爾方面也一再強調，“我們在服裝領域一直很努力。服裝是其它產業的基礎。”