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2011-1-24 00:00
引入新股東后,邢加興先和聯想投資“吵了”一架。
2010年上半年,拉夏貝爾宣布接受聯想投資千萬美元級別的投資。這是這家女裝品牌的第二輪融資,“一開始我們并不積極。”當時很多機構看上了拉夏貝爾;何況作為拉夏貝爾董事長兼CEO的邢加興當時“只知有聯想電腦,不知有聯想投資”,覺得做高科技的公司看不上拉夏貝爾這樣的傳統企業。
然而老邢提出的“高增長模式”,聯想投資卻出乎意料地表示質疑:拉夏貝爾憑什么實現在大型購物中心開大店的轉型?在此輪投資前,拉夏貝爾旗下有la chapelle、 la chapelle sport和la chapellen angnes三個新淑女品牌;在全國各地的大型商場中有700個專柜以及門店組成的銷售網絡。
“這又是一場抬頭看路的歷練。”2010年春天的一天,邢加興與他的團隊和聯想投資“吵了一下午”,卻為他自己梳理清楚了渠道變化背后的”必要性”與“可行性”。
轉戰Shopping Mall
“目前國內規模化的少淑女裝品牌還很少”。
“我們雖然很多城市都鋪到了,但每個城市店不多。”拉夏貝爾更像是ZARA,在少淑女裝領域走“品牌+渠道”的模式。“前年我們在北京只有20來家店,去年增加到40多家,結果北京的業績有了非常大的提升”,邢加興認為:這就說明有規模效應的時候就會降低成本。
聯想投資副總裁王勇解釋說:“從行業上看,現在成熟的單一男裝品牌有接近2000家店。”拉夏貝爾無疑要加速“開店”。截至2010年底其門店數量達到900家,今年則計劃達到1400家。
實際上,拉夏貝爾看到的是“萬馬奔騰”的格局。與其形成競爭的優衣庫、ZARA、H&M都在加速開店。以ZARA為例,其門店數量從2008年的20家左右飆升到2010年底的超過60家。
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