宜家展開低價策略志在擴張二三線城市

分享到： | | | | 2009-9-8 00:00

“很幸運，最終我們還是保住了中國區的銷售增長，這就是結果。”宜家中國零售經理吉利安對CBN記者明確表示。在8月底即將結束的2009財年中，宜家中國預估其銷售額比去年同期增長16％，達成了“保增長”的初衷。

　　“很幸運，最終我們還是保住了中國區的銷售增長，這就是結果。”宜家中國零售經理吉利安對CBN記者明確表示。在8月底即將結束的2009財年中，宜家中國預估其銷售額比去年同期增長16％，達成了“保增長”的初衷。

　　就在去年下半年，家居產業還因為消費者的縮減開支而陷入悲觀，但是隨著房地產市場的回溫，這一產業開始復蘇。據了解，宜家2008財政年度(2007年9月1日~2008年8月31日)的中國營業額約27.9億人民幣，同比2007財年增長了25％。

　　更早一些，2007財年，宜家在中國北京、上海、廣州、成都的四家商場銷售額比上一財年增加了38％。雖然增長速度略低于前兩年，但是宜家中國認為這在時下的市場形勢下已經十分不易。

　　在2009財年的尾聲，宜家中國調低了500多種產品的零售價格，一些熱賣產品降幅更是達到20％到30％。宜家中國銷售總監朱昌來稱，這是宜家中國五年以來最大一次調價，在提供“低價產品”的策略下，宜家中國目前300多種“主要產品”將平均降價30％。這300多種產品的銷售額占該集團中國整體銷售額的比重超過四成。

　　“就在4、5月份，賣場的銷售額就開始有一個明顯提升，這與整體房地產市場的回暖幾乎同步，甚至略早一些。”朱昌來對CBN記者稱。對于公司的全球業績，吉利安透露，“銷售同比大概有3％的增長，這已經相當不錯，因為今年二季度開始，全球的銷售也回暖了。雖然現在還沒到樂觀判斷全球經濟已經走出低谷的地步，但畢竟有些好的信號出現。”

　　“公司很多產品都在調整價格，還有消費者認為宜家提供中高端產品，所以不愿光顧，事實上這一現狀正在改變。”該集團知情人士對CBN記者稱。而據朱昌來的介紹，這一策略實際是為了進入更多的二、三線城市打基礎。

　　宜家今年在大連開出東北第一家商場之后，將于2010年在沈陽開出東北地區的第二家商場。同時，上海第二家店也正已經被列入公司發展議程中。

　　“更多可負擔的產品，將意味著更多顧客。”吉利安說。顧客的光顧度一直是該公司衡量銷售業績的一個主要指標。根據最新的統計數據，截至8月底的2009財年中，訪問宜家商場的消費者大概超過2300萬，同比增長37％；而消費人數則同比增長27％。

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