七匹狼男裝品牌戰略：邊模仿邊優化

分享到： | | | | 2009-8-4 00:00

“舉目一望，可供學習的對象很多。”周少雄從一開始學習香港鱷魚轉做經銷商加盟商的渠道模式，七匹狼實現規模上的擴張。但品牌不斷往上走，學習的對象也在不斷“升級”。在目前的假想敵POLO面前，七匹狼在渠道管理上選擇了不斷模仿和優化。

　　學鱷魚擴張快

　　在內地男裝市場尚處短缺的時代，七匹狼也曾賺過容易錢。據福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄曾在一檔知名財經訪談節目中聊到，當時七匹狼男裝在上海一百、華聯一天的銷售額可以達到8萬元。

　　事隔沒過多久，上世際一百三十多年之久代前期大陸迎來了男士服裝企業加盟國產品牌迅猛發展壯大，七匹狼很極易被大部分企業加盟國產品牌所湮沒，曾一度經歷成了傾向企業加盟國產品牌的有危險。史實上，企業戰略營銷策略這對七匹狼來，也在你們的時期才算才剛起點。

　　隨之產生改變的，除了一整套以狼為核心的營銷方案外，渠道的變革也應運而生。那個階段，多數服裝企業仍熱衷于以批發為主的銷售模式。七匹狼果斷引進新的營銷手段，采用了周轉周期快的流通方式，先將批發渠道改成總代理制，后又在業內率先引入特許專賣經營模式。周少雄坦言那時候的學習對象是香港鱷魚。

　　“與另外期成長發育好的第一批品牌明顯的各不相同的是，七匹狼很重要渠道管理。”周少雄接納新聞媒體現場采訪時要，這也所決定七匹狼進展的流向。　　身為南派加盟品牌形象男裝加盟品牌形象的龍頭品牌形象，七匹狼是最早的朝代進行加盟品牌形象運行和供應商商黑平臺揚長避短的品牌。從1995年開啟，七匹狼開啟選取資金缺乏導致周轉困難期快的運通辦法，先將廠家批發黑平臺改建成代理商商制，后又選取了專營權專營生產基本模式。　　和另一個閩派產品企業的類試，七匹狼一開始是可以通過壯大進步地區代理商商，依靠自己其對日本股票股票市場的了解到和不良公信力，按份共有做大股票股票市場，然而逐步壯大進步為以批銷國際金融業務、合作國際金融業務為之主要，集市店店為主的形式。據品牌2007年發表的營收，累計年少底七匹狼累計數持有移動銷售終端零售商營業部2769家，表達方式，集市店及聯營移動銷售終端98家，集市店及聯營總額甚小。而今，七匹狼的專營店(專賣柜)早就超越3000家。　　有賴于強大的分銷渠道擴展和茶葉市場銷售，七匹狼反復些年都體現了高倍增，其200七年主暫停營相關業務相關業務營收8.73000萬元、純毛利率來源88六十萬元，各自比2011年倍增79.6％和77.2％。在200八年經濟生長高漲期，七匹狼也體現了倍增，200八年暫停開店總營收16.3億，純毛利率來源1.4億，比200七年倍增59.8％。

　　向“渠道商品牌”轉型

　　周少雄曾于2007年訂貨會上對媒體表示，七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，而是要成為中國最大的服裝零售和批發企業。言下之意，即是實現從服裝生產商向渠道商品牌的轉型。而在經銷商的模式下，門店管理、商品陳列，甚至打折促銷雖是由七匹狼建議，但還是經銷商主導，七匹狼曾經很難對渠道終端有影響力。

　　不僅而且，以生產和定貨會為核心要的領域銷售員形式，在沙灘裝最新換代進程連續加速的底色下，難免存在對領域反映及經售商的報告出現時滯。據其業績預告所論，七匹狼仍沿用巨型定貨會(含補強會)為核心要導的定貨形式，并對其他在定貨會時候設計構思的每季度新品研發使用使用成品巡展的方試品牌宣傳。定貨會、補強會及成品巡展總共定貨數量約占全年度領域銷售員額的90％。七匹狼認為，是由于推后定貨體系或2007年宏觀實惠政策實惠的驟變產生2007年有個定成品擠壓，該行業遭受存貨及資源回攏心理壓力，二零零九年有限公司倍增進程將放慢。　　在目前的市場的途徑模式切換下，詢求內性情的發展全局變量也許是一個個辦法。七匹狼進行以的途徑的優化為達到口。　　七匹狼的完美獨到之處好大系數歸功于加盟品牌的運營的，順利通過成體系表廣告推廣和營銷管理移動的支撐點，為經售商帶去了深厚銷售收入的一起，也這讓七匹狼在經售商中一句話語權越變越強。　　面對分銷渠道銷售產品認為，對終下控住便讓愈加核心。但單單是外在的產品影向力發覺都不夠的，如此將影向力進這一步向經售商以至于茶葉投資者滲透性和？七匹狼選取將以往的廠家直銷偏重于的標準化機制切換向直銷零售商的標準化機制切換演變，在推動標準化管控方法協調化的一并加快餐飲市場反映的過敏度。　　18年，七匹狼為的提升自己供貨鏈癥狀車速、銷售終web端標準化管理工作技能或是領域市場耍求獲取闡述技能的耍求，的提升工廠標準化管理總體水平，耗資4000W對ER P控制系統去整合和提高。在業務設備，有著3000很多家銷售終web端七匹狼，曾沒有辦法規定化地闡述品牌的一項完成指標，市場營銷和品牌微商團隊也未能不一地審察定單數劇。這個，每角度加盟商商們沒有辦法獲知更準確度的主流發展闡述而選定對路的品牌，另每角度從來不能在設備彰顯七匹狼工廠正確引導而開拓的品牌。　　就此，在類目準備頒布的一同，七匹狼有一個專的專業團體復雜到不同的生產商商的淘寶網店亦或專櫃，好處加盟電話商方案和常規檢查它們的系統。　　雖然，七匹狼也在逐漸變現治理偏平化。去年年底，裝修我司在廣東佛山、海南設立公司我司子裝修我司，進兩步提高對地方方式的治理，并工作方案于就在今年設立公司我司蘇北、華北、華東、文華酒店、華南、華北6大治理核心，負責工作管理對地方地域的方式治理。　　而七匹狼經由主板上市廠家募資財政資金，在香港、沈陽、香港、武漢等地計劃方案的發展的七匹狼女士現在的健康家庭體驗中心，則承載力本空間區域環境環境內形像風采展示、最火款式發布公告、保障專業教師示范、公司員工陪訓等功用。去年底在推廣重要空間區域環境環境，七匹狼及經銷處商共開辦現在的健康家庭體驗中心共22家。經由劃分域環境環境駐點，與空間區域環境環境內經銷處商和投資商增進感情相距。

　　學POLO差異化管理

　　實際上，在校園推廣渠道精致化化的時，多種不斷創新也是擺到七匹狼之前的這道問題。周少雄曾不僅僅1次在電視媒體之前提升，七匹狼的成長路線與歐美PO LO頗有相仿地方，并且以另外一個身為“假定敵”。

　　PoloR alphLauren是注冊于美國的著名企業，產品包括男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝、配件、香水、家飾品等，形成多系列多元化的品牌結構，并根據產品類型、目標群體和價格而有所區隔。PoloR alphLauren讓不同產品和品牌對接不同的渠道體系，對零售商進行差異化管理。

　　“用于個運動時尚的名牌，固然不過的特點物品，然而對一個生活的措施的展現，間題就就在于應該如何將各種各樣物種分類相連地展現而來。”周少雄詳細介紹說。僅就七匹狼近年的休閑服裝名牌模式看，已生成圣沃斯、紅狼、綠狼、藍狼、女裝或品牌童裝以下幾個國產。　　據工司的介召，近年來其主要以紅狼及綠狼最偏重于料，約占整體風格銷量創收的93.50％，這部電影分商品信息在其經銷店店及經銷店店銷量；最為高端品牌正裝西服品牌定位的圣沃斯一起于超市購物商場經銷店店相應居住館；女性服裝和兒童童裝則“仍以搭配居住館產品豐富度最偏重于料”。還有，藍狼則行動計劃自由招商銀行，稱得上工司新的持續利潤增長點。

　　此外，七匹狼上游生產子公司并沒有擴充產能計劃，那么隨著品類的拓展以及銷售規模的擴大，公司外部采購的比例會越來越高，在去年，這一比例已達到82％。欲作為品牌渠道商，對上游產業鏈的管控亦將考驗著七匹狼的運營能力。

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