利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

分享到： | | | | 2006-4-20 10:04

利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

　　有一則寓言說，兩人面對一杯喝了一半的水，一個人說：“我已經喝掉了半杯水。”另一個人說：“我還有半杯水沒喝。”人生四十，恰似那喝掉的半杯水，王良星說：“經過這么多年的磨練，我從一個生意人變成了一個商人。我喝掉的那半杯水，沒有后悔、也沒留什么遺憾﹔剩下的半杯，我要讓利郎成為國際品牌，讓利郎人都富起來。”

　　像許多人到中年的企業家一樣，４０出頭的利郎男裝總裁王良星正處在智力、能力、競爭力的鼎盛時期。站在人生中場上，往回看，商海搏擊戰果輝煌﹔往前看，事業已打下堅實的基礎，正躊躇滿志、希望滿懷。

　　“一手交錢，一手交貨”

　　創業初期，王良星只是一個一心想讓自己過上理想生活的小市民。

　　上世紀８０年代末，福建泉州、石獅、晉江服裝業的蓬勃發展，服裝個體戶遍地開花。王良星拿出辛苦攢下的１萬多元，買了幾臺縫紉機，雇傭了７個工人，在家里開始了創業。

　　“買來布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批發市場上買，大部分買給各地的個體老板。因為價格便宜，所以銷路特別好。”業務越做越大，從１９８７年─１９９７年的十年間，利郎的銷售模式與晉江大多數服裝企業的草創階段一樣，采取定點銷售的簡單形式，接受來自各地的服裝批發商，這為利郎積淀了第一桶金，并維持著利郎人“小富即安”的局面。

　　“我們就是一手交錢，一手交貨。至于西服賣出去以后顧客有什么反應，我們的目標消費群是誰，一律不管。”當時的利郎，產品單一，只做西服，也沒有對目標消費群的定位，只求產品賣出去就行。

　　這種粗放式經營的方式很快就帶來了負面影響。１９９６年開始，雖然“利郎”的銷售額還在繼續增長，但是利潤卻下滑得很快。在市場調查中發現，“利郎”服裝在福建知名度雖然很高，但沒有美譽度。同時，服裝產品的同質化程度越來越高，“利郎”產品在款式、面料上的優勢不明顯也成為其開始產生滑坡的原因之一。

　　王良星回憶說：“隨著廣東、浙江服裝相繼迎頭趕上，后來居上的強敵、殘酷的市場競爭，加上利郎自身一度停滯不前，上世紀９０年代中后期，利郎逐漸衰落，一度面臨倒閉。”那時，王良星甚至有了“關門大吉”的想法。

　　這個階段，很多服裝企業已經越來越注重品牌效應，開始進行品牌建設，而“利郎”還在過去的經營模式中掙扎和摸索，遭遇著企業成長、蛻變中的“方向性”危機。“我開始反思，我覺得應該敢于面對我不懂的東西，去承認失敗。我當時就下定決心：從頭再來，不成功便成仁。”正是王良星壯士斷腕的決心換來了利郎的重生。“我最大的優點就是敢想敢學敢做，別人有的資源和能力，我沒有，沒關系，我腳踏實地的去模仿、去摸索、去實踐。”王良星用一句話評價了自己２０年的風雨創業。

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