解析深圳女裝品牌瑪絲菲爾的成功之道

分享到： | | | | 2009-8-13 00:00

“在深圳女裝企業里，有哪幾家做得最好？”“瑪絲菲爾。”得到的答案里，幾乎無一例外會出現這個十分悅耳的名字。

　　“瑪絲菲爾”把自己的消費者抓得很準。事實上，幾乎在任何地方，“瑪絲菲爾”都能鎖定它的消費群。

　　以設計出眾的“瑪絲菲爾”，沒有聘請外國設計師，就連首席設計師朱崇惲本人，也不是服裝院校服裝設計專業科班出身；但這又有什么關系呢？

　　朱崇惲說：“我們在用心做，用心來學習，用心體會市場的脈搏和消費者的需求。”

　　用心，讓朱崇惲從外行進入了優秀服裝設計師的行列，也讓設計成為了“瑪絲菲爾”的一大強項。

　　上大學時，朱崇惲是學理工的，這讓她比那些科班出身的設計師多了一份理性，不會一味地天馬行空。

　　每一次設計完成后整合時，都會有10％左右的樣品被朱崇惲砍掉，而這10％也正是她自己非常喜歡的。

　　在朱崇惲看來，一個優秀的服裝設計師，既要充滿感性，更要有理性的一面。

　　朱崇惲沒有把自己定位于設計師，而是一個品牌經營者。她認為，無論怎樣，一個優秀的設計師都必須考慮企業和品牌的健康成長。

　　一切都應該是健康的，產品設計如此，終端銷售亦如此。

　　“瑪絲菲爾”在市場方面的諸多建樹，為許多同行所津津樂道。有人甚至說，“瑪絲菲爾”是中唯一可以同商場談條件的品牌。

　　這除了強大的產品優勢、設計優勢之外，還來自于“瑪絲菲爾”對市場的重視。

　　在同行們眼里，“瑪絲菲爾”對于店面的投入毫不吝嗇：只要條件允許，“瑪絲菲爾”總會努力爭取最好的店面位置；有了更好的裝修方案，他們會毫不猶豫把原有的拋棄，哪怕已經花費了巨資。

　　“瑪絲菲爾”十分重視自營店的發展，自營店的銷售額占銷售總額的80％。自營店多，執行力強，能保證將企業文化、品牌文化不打折扣地傳遞給消費者。

　　“瑪絲菲爾”是不打折扣的。在一片打折浪潮中，“瑪絲菲爾”堅守著“兩年之內不打折，兩年之后不上柜”的原則。

　　朱崇惲說，雖然這多少會影響到企業的短期效益，但維護了品牌應有的地位，而且，最終讓消費者受益———他們買到的產品，不僅不會貶值，而且還有保值、增值。更重要的是，在消費者的心目里，“瑪絲菲爾”是一個負責任的、值得尊敬的品牌。

　　眼下，不少國內高端品牌紛紛提高了產品售價。“瑪絲菲爾”是如何看待這一現象的呢？

　　朱崇惲說，所謂品牌附加值，就在于把好的品質、好的設計賣出好的價錢，而不是用低劣的品質和設計賣出好價錢。

　　從某種意義上說，這應該算是市場的健康。

　　健康、健康、健康……

　　瑪絲菲爾一路走來，一路尋求著這兩個字———健康。

　　雖然已經走過了15年，雖然已經成為深圳女裝中當之無愧的翹楚，但朱崇惲認為，“瑪絲菲爾”不過才剛剛起步。

　　她認為，做企業，做品牌，絕不能浮躁；而應該像釀酒那樣，時間越久，越香越醇。

　　“我們究竟能從國外優秀同行身上學到多少東西，在很大程度上取決于我們自己的功底有多深。我們這代人要抱著終生學習的態度，不斷積累經驗和提升自我。”朱崇惲說，她一直在考慮這樣一個問題：如今的市場實在是太好做了，但也恰恰容易讓人迷失其中。服裝企業家們每天都在做選擇題，一路走來，一路選擇，但不論如何選擇，都不要忘記選擇健康———經營健康，管理健康，品牌健康，團隊健康；還有，面對成功的健康。

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