競逐 皮爾·卡丹 東莞溫商為哪般?

　　團結互助的力量

　　顯然，4個好朋友組團參與入股皮爾·卡丹，讓劉道松頗為興奮。記者日前見到他剛拋出話題，他的第一句話就是，“做得很對，對他們很有信心”。

　　他在厚街科技園的工廠，每年都要為幾個國際皮具品牌生產產品，所以他對事件的雙方都不陌生。“目前價格還在談，先讓媒體討論一下。一是測試一下大家的反映，另外也有助于品牌價值的提高，是戰略的需要。”他說。

　　顯然，測試的效果已經顯現。溫州商人通力合作入股皮爾·卡丹，在社會各界已經引起一片嘩然。最近也在謀劃擴大與國際品牌合作的劉道松，對已經看到的這些反應感到很高興。劉道松說，在東莞的很多溫商工廠已不再是一般意義上的代工工廠，有些已在生產自己品牌的產品，這些品牌正是從歐美市場上收購來的，不過多是一些小品牌，產品也只是在國外銷售。“在國外這些品牌都有很高的知名度，但進入國內市場，其消費氛圍還有待培育。”他說。對此，東莞溫商會會長周建云也表示，外國人可以到中國收購中國品牌，中國人當然也可以到國外去收購外國品牌，品牌不變，只是主人變了。所以早在幾年前，華商購買國外品牌的現象就已經發生。

　　針對外界對中國商人是否具備經營國際品牌能力的質疑，劉道松表現得信心滿滿。他說，在過去很長一段時間里，為國際品牌做代工生產的華商在積累了豐富的生產經驗的同時，也通過相互協作和信息共享，借鑒學習了大量的品牌運營經驗。“不止于此，這些先行者的積累和學習，也為身處國內的商人認識和了解國際品牌搭建了一座橋梁。”

　　劉道松說，華商之間的協作是很緊密的。與許多合作是基于協會等機構力量不同，華商之間的合作往往源于一條看不見但卻影響最深的紐帶，那就是彼此間的親情和友情。以溫州商人為例，天然的血緣和地緣聯系，讓他們之間的鄉情意識十分濃厚，“其中很多人就是親戚”。與此同時，長期以來面對外界競爭時，溫州商人也培育并秉承了一種狼性的團隊合作精神，“大家可能同在一地開設工廠，也同時在海外同一條街道上銷售產品”。劉道松說，在過去二三十年的發展中，因為互助，使不少華商在海外的夾縫中獲得生存并發展。有人生意做虧了，需要資金周轉，大家會湊在一起，有錢的出錢，沒錢的出力。“盡管我們可能會在同一條街上賣同一類型的產品，生意上也有競爭，但大家坐在一起，談得最多的就是合作，信息和資源上的共享是很常見的。”劉道松說，華商之間的生意往來更多的是基于彼此的信譽，相互間經常會出現大資金拆借和轉移支付，但很少是基于文字合同的，大多就是一些口頭協議。

　　劉道松認為，資本融合在初級階段時，反而是比較難的。但等到彼此有了一定資本積累，處于相互發展的提升期時，大家的姿態高了，素質高了，同時理念也有了，嗅覺也更靈敏了，出現資本融合的可能性會更大。所以在品牌經營中，華商的合作十分明顯。據他介紹，在廣州，70％—80％的品牌就掌握在溫州商人的手中。

　　不是開始，也不會是結束

　　因此，組團收購皮爾·卡丹不是開始，當然也不會是結束。

　　劉道松說，從與歐美等國際品牌最初的代工合作到部分華商獨立代理、收購甚至買斷個別品牌，是華商邁出品牌化運營的第一步。從3年前起，慢慢開始出現的華商組團競購國際大品牌的現象，則是華商品牌化運營向更高處邁進的開始。“一般對品牌層次的劃分，有這樣一種共識:國內品牌是三線品牌、二線品牌則是代理國外品牌，真正的一線品牌是國外品牌。”劉道松說，過去華商大多是做二、三線品牌，組團競購則為集中引入一線品牌提供了實力和基礎保障。

　　有消息稱，部分溫商正在上海等城市集結，他們將組團前往歐洲集中收購一批知牌。而意大利等國際品牌云集的國家的一些品牌持有者們，也在一些海外華商代表的引介下，準備組團來華考察和洽談品牌收購等事宜。劉道松確認了該消息，據他透露，最近幾天，幾個溫州商人正在上海集中組建了一個集團，準備收購代理意大利的100個品牌。

　　組團競購和發展國際品牌是華商乃至國內其他商人發展自主品牌的一個必經階段。華商因為與外部市場的聯系更密切，對于市場前瞻性的了解更多，資本和實力的基礎也更雄厚，在共同的市場訴求下，彼此聯合發展有利于將國際品牌的設計和開發理念、生產技藝乃至市場消費意識等引入中國本土市場，為打造國內品牌奠定基礎。“組團的目的就是把優勢資源進行集合，從而使競購的資金和實力更強。有了實力，找外國人談判就更有底氣。”很顯然，在與國際品牌的合作中，能否掌握議價權，首要的就是讓自身實力與對方處于同一平臺。“它的品牌大，爭相代理，相互之間會形成競爭，還不如聯合起來組成一團，去收購它、代理它，甚至可以買斷它。”劉道松說。

　　如此看來，組團競購和發展國際品牌只是華商自主合作的一種形式。其合作的形成離不開華商自身的天然紐帶關系，但也是其基于市場發展共識的一種有意識的資本自由結合。