競逐 皮爾·卡丹 東莞溫商為哪般?

　　品牌經營的失策?

　　不可否認的是，無論對于陳少林還是陳小飛，抑或其他幾位收購者來說，擁有自己的品牌，已經是沒得商量的了。當然，既可以像陳少林那樣自己去創建，也可以走曲線的路子，通過收購這一捷徑。

　　有評論人士指出，這一波收購，除了國際經濟環境的變化，還有中國市場發展本身的邏輯結果:代理權是可以收回的。一旦國內代理商將市場做大做強，品牌所有人很可能會收回代理權而直接運作，這些代理商們的利益將無法保證。這也意味著，皮爾·卡丹一旦想收回在中國的24個代理商權力，這些企業將無話可說。

　　皮爾·卡丹現狀究竟如何?據了解，目前該品牌的代理商所代理的商品，從雨傘、毛巾、童鞋、箱包到男裝、領帶等無所不包。這說明了皮爾·卡丹希望以銷量在穩定自己的市場地位，進而實現擴展。但也從另一方面說明了，皮爾·卡丹注定要從奢侈品行列退出。所以外界有觀點認為，皮爾·卡丹之所以讓人覺得逐漸“老去”，與其經營業務下滑有關，其癥結則在于品牌經營的失策。可以說，皮爾·卡丹在追求更高利潤的時候，拋棄了自己的品牌優勢。

　　不過，皮爾·卡丹本人在本月2日度過87歲生日時對此予以否認:“我并非被迫這樣做，這只是年齡問題。”

　　在2004年之后，中國的代理商就已經很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權了。在陳小飛收購團隊看來，收購品牌，就是借雞生蛋。自創品牌的路太長，收購是一種又快又好的方式。

　　入股皮爾·卡丹的那些人

　　以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏家。不過原先的“收購”換成了另一個微妙的詞:入股。那么，這些溫州商人又是怎樣的一群人呢?

　　收購團隊為“橋頭系”

　　卡丹路(意大利)有限公司董事長孫小飛不是一個人在戰斗。他找到了三個伙伴:潘長海、陳小飛、洪建巧。這四個人都是在廣東打拼的溫州商人，均來自浙江省永嘉縣橋頭鎮。橋頭鎮以生產經銷紐扣、拉鏈為主，后因代理了不少國際品牌而名聲在外。在這四人當中，陳小飛在東莞立業。

　　根據公開資料和本報調查，陳小飛來自一個典型的皮具家族。其兄長陳少林在東莞和廣州創辦了六個皮具企業，目前正在創建自有品牌“康尼”皮具；其二妹夫單定德經營百代蘋果皮具；其外甥王忠劍運營袋鼠公司皮具；其小妹夫潘春明在廣州做啄木鳥皮具。陳小飛本人，則是現任廣東省浙江商會常務副會長，還是東莞市百誠皮具有限公司董事長。

　　在參與皮爾·卡丹入股的四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛。他是第一個拿到國際品牌代理權的溫州人。1998年，陳小飛簽下了新加坡“卡帝樂鱷魚”皮鞋的中國代理權，并在東莞設廠，成為中國國際品牌代理的第一個吃螃蟹者，此舉取得了豐碩戰果。

　　以東莞為基地的擴張

　　此前，溫州人在廣州的皮具市場里影響力巨大，但卻沒有一個品牌能夠進入市場前五名。1999年，卡帝樂鱷魚皮具上市，一下子成為當時的頂級品牌，并帶動了中國的一個代理潮。不過，陳小飛和孫小飛雖同為鱷魚的代理商，二人也曾為鱷魚品牌對峙公堂，但絲毫不影響私交。事后看來，反倒有人愿意將這解讀為溫商精明的生意經:通過這些官司的炒作，目的是將鱷魚的知名度擴大。

　　在東莞已打拼數年的陳小飛的親哥陳少林卻并不太愿意談及此次收購，只是反復強調，“等他從法國回來，你們自然就清楚了，他沒有和我聯系過，而且現在沒有任何消息。”另外獲知的情況是，陳小飛早陳少林幾年來到東莞創業，不過令人稍感疑惑的是，溫州同樣民營經濟發達，為何還要舍近求遠來到東莞呢?

　　陳少林說，上世紀90年代剛來東莞時，創業環境還是要好于溫州，但更為重要的是，東莞毗鄰港澳，無論是皮具的制造還是營銷理念，都要領先于溫州，產業特點的不同，是當時決定南下廣東的最主要的原因。

　　陳少林也強調，溫州商人喜歡團隊作戰，一個地方出來的更是如此。

　　在莞溫商眼中的“收購門”

　　關于此次事件，外界普遍有這樣一種觀點:海外的溫商華僑在其中起到了穿針引線的作用。而入股方當事人之一的陳小飛的哥哥陳少林也直言不諱地指出，溫州人做生意就是團結，很少會單打獨斗，都是一個幫一個發展起來的。法國法華工商聯合會名譽會長黃品松則稱，法國華僑也都很關注此次收購。

　　既是溫州商人，又有華僑身份的在莞商人劉道松，一直很關注收購事件。