威絲曼代理商張雙臨：半年銷售業績殺入系統前三

　　前言：張雙臨的RITA（瑞塔）品牌代理機構是威絲曼溫州市區代理，以短短的6個月在銀泰3樓次邊廳35平方米店面在銀泰所有中導、次邊廳中始終保持前三的銷售業績，在溫州一炮而紅！從一開始在"中國時尚品牌網"上找到第一個品牌ANYCOOL發展到如今集三個品牌于一身的品牌代理新秀。目前，張雙臨代理的威絲曼短時期內在溫州市場做出驕人的銷售業績，張雙臨這樣普普通通的品牌代理商的一些生意手段非常值的大家分享。

　　中國時尚品牌網：你是怎么進入服裝代理這個行業？

　　張雙臨：2006年，當時銀泰剛進入溫州，我在中國時尚品牌網看到ANYCOOL品牌，出于對銀泰前景的看好，另外在美邦多年的督導經驗，加上自己的創業念頭，就這樣開始了品牌代理。

　　中國時尚品牌網：請你談談威絲曼品牌在溫州取得如此成功的原因？

　　張雙臨：我的運氣加威絲曼品牌的魅力，從我做前幾個品牌代理得出的想法，要把業績做該品牌所有加盟系統中加盟商業績的前列，才有可能得到品牌公司的貨品支持和政策扶植成功并不是我一個人的功勞，她的成功一個是我們整個前線銷售團隊的努力及威絲曼華東區陳中華總經理對溫州市場的支持分不開的，還有威絲曼公司強大產品開發能力、供貨能力、雄厚的集團實力密不可分。

　　中國時尚品牌網：能和我們說說這支優秀的銷售團隊是如何組建起來的？

　　張雙臨：可以的，我們的銷售團隊就是店員、店長，他們中間有的都跟了我3、4年了，我們相互直接都比較了解，合作起來也比較默契，店員和店長每周都有一次專門的培訓，培訓內容包括搭配、陳列、服務禮儀等等。對員工管理方面我們也比較人性化，比如工作忙的時候就在店里幫忙，閑的時候嘛也可以早點休息。

　　中國時尚品牌網：那么張總有沒有在代理品牌中什么困難或問題呢？

　　張雙臨：這個是一定有的，比較突出的一件事是，當時威絲曼進銀泰的時候本來是邊廳的位置，后來不知哪傳來消息說威絲曼以前在開泰做"死"掉過，于是商場經理不愿意給位置了，更不用說是邊廳了。因為我一直在關注威絲曼品牌的發展，不久前又特意去威絲曼珠海總部進行了實地考查，對公司的實力、目前的產品以及公司和品牌未來的發展規劃都進行了詳細的了解，感覺威絲曼這些年的發展確實很不錯，可以說是突飛猛進，并且將在2010年成為中國內地第一家上市的女裝企業，所以極力去說服商場，最后商場經理被我的執著打動了，給了我們次邊廳的位置。我和商場說只要我業績做出來了，就要轉到邊廳去，現在轉邊廳的事宜已經基本確定了。

　　中國時尚品牌網：張總在代理威絲曼如此成功，有沒有想過在溫州繼續增開店面呢？

　　張雙臨：這個我們下面就會計劃實施了，最近我們也是在考察市場，目標在溫州地區開設20家店，比如樂清時代，就是我們的下一個目標。我還有一個想法是：我會主抓溫州主要發達地區的店，其他的地區可能會找一些合作伙伴，畢竟一個人的精力也是有限的，當然合作的方式也是多樣化的，對于不同的地區，不同的人，會有不同的合作方式。

　　中國時尚品牌網：張總確實是與時俱進啊，那么張總現在還有沒有考慮再找一些品牌呢，比如說代理一些高端的品牌？

　　張雙臨：以我個人的看法，我還是比較喜歡發展中的一些品牌，高端的品牌未必就能賺錢，現在廈門有很多品牌也有找過我，代理品牌也很方便了，不過我感覺還是先要把威絲曼這個品牌在溫州做強做大。

　　中國時尚品牌網：你感覺頻繁的促銷活動，對代理商來說是好是壞？

　　張雙臨：以目前來說還是好大于壞，以我們現在的業績，我們參加的折扣不是商場最低的，太低的折扣活動對代理商來說是根本沒有利潤可言的，頻繁商場活動可以給我們品牌帶來強大的客流，對于我們品牌的業績提升還是有很大幫助的。

　　中國時尚品牌網：目前威絲曼在銀泰面積是35平方米，似乎還有點小，張總感覺多大的空間才能更好的展示威絲曼？

　　張雙臨：我感覺最起碼是要60平方米吧，如果說是最佳展示的話應該要100平方米

　　中國時尚品牌網：除了擴張店面，請問你還有無新的生意動向？

　　張雙臨：新動向我也說不上，我的生意下一步嘗試進軍服裝的網購市場，主要方向是國際奢侈品的折扣貨，目前我們已經與國內幾大大的奢侈品中國都簽了合約；我感覺網絡市場下面可能會成為一個不可忽視的市場，我也是在摸索，現在很多品牌也都有網上自己的網上旗艦店，網絡虛體銷售在今后有著不可磨滅的作用，控制的好，是推廣新品和處理積壓貨品的極佳手段。

　　中國時尚品牌網：憑借你多年的代理經驗能否和新的代理商分享一下對服裝行業的感悟

　　張雙臨：下面幾點我感覺還是比較重要的：一個是注意陳列的細節能不能結合消費者心理變化，比如：商場活動過后馬上要更換陳列，為什么這樣做呢？這樣第一增加顧客對我們品牌的新鮮感，二是不給顧客因為頻繁活動帶來折扣的不同，而給消費者帶來買貴了的失落感，誰也不會愿意起先是8折現在變到6折。

　　還有新代理商進入代理行業選品牌要慎之又慎，現在品牌繁多，魚目混珠。考察一個品牌需要深入了解品牌的實際操作能力、四季貨品的研發能力、供貨能力及公司經濟實力。有些品牌的貨品往往是一季強一季弱，可能弱的一季就把代理商拖垮了。我們威絲曼為什么能在溫州市場站住腳，是與威絲曼公司四季均衡的暢銷貨品分不開的，這也是我對威絲曼品牌廣闊的市場前景樹立了不動搖的信心。

　　中國時尚品牌網：你平時有穿自己品牌的衣服？你本人喜歡威絲曼這種風格的衣服？

　　張雙臨：說實在，我本人穿威絲曼衣服是比較少的，可能和本人穿衣服風格不一樣，我還有種想法，多穿穿其他品牌的衣服，也是吸收其他品牌精華的簡單行為，但是我旁邊的很多親戚還是很喜歡威絲曼這種風格的品牌

　　努力創業，關注細節，快樂工作，張雙臨，一個普通溫州商人的縮影，非常值得即將進入或剛進入品牌代理行業代理商的分享。