威絲曼：打造民族服裝品牌

      以“青春、時尚、靚麗”為品牌風格的威絲曼服飾有限公司，１９年間從一個只有６名員工的小作坊發展成今天珠海乃至廣東省服裝行業的龍頭，年銷售額突破３億元人民幣，２００２年獲得“全國最暢銷服裝品牌”稱號，２００５年躋身“中國最具有影響力５００強品牌”。１９年來，在硝煙彌漫、競爭激烈的商品市場里，威絲曼走出了一條以品牌取勝，以品牌屹立市場的成功之道。

“聰明人”的抉擇

      １９８７年，謝秋河先生以３０００元資金招聘６名員工開始創業。誰也沒有想到，１９年后，這里走出了“中國最具有影響力５００強品牌”——珠海威絲曼。如今，振威集團已經擁有包括威絲曼服飾有限公司在內的９家分公司和７家工廠，在南屏科技工業園擁有占地近７萬平方米、建筑面積４．５萬平方米的現代化工業園，固定資產上億元，員工３０００多人，年生產毛衫４００多萬件，在全國的服裝專賣店有３００多家，營銷網絡遍及１００多個大中城市，年零售額突破３億人民幣，累計納稅千萬元。
 
      １９８７年，正是中國改革開放之初，珠海作為特區占盡先機，一大批民營來料加工企業如雨后春筍般崛起。“那時候幾美元加工、制造一件衣服，然后貼外國服裝企業的品牌。很多人在那時候憑著這種生產模式賺到第一桶金”。１９９７年，不滿３０歲的謝秋河已經擁有３家子公司，２家工廠，９００多名員工的較大型服裝加工企業。如果僅僅是想享受賺錢和積累財富的快感，謝秋河可以一直在這種“貼牌加工”中打轉，過一種平凡而富足的生活。但十年的商場征戰讓謝秋河意識到，來料加工永遠是聽命于人，貼牌加工可以賺錢，但也是替外國企業賺錢，要長遠地立足商場，必須要有自己的品牌，讓自己做主。

      １９９８年，謝秋河正式創立珠海威絲曼（ＷＳＭ）服飾有限公司，走上了創立自己企業品牌的艱難道路。企業的名號“ｗｉｓｅｍａｎ”本意是“聰明人”，這似乎預示著謝秋河和他的振威集團當年抉擇的前瞻性。

沒有硝煙的“眼球大戰”

      ２０００年，珠海拱北迎賓廣場和鳳凰北丹田廣場兩幅各２５０平方米的巨型戶外廣告沖擊著所有看客的眼球，那是著名國內節目主持人李湘穿著時尚、俏麗的威絲曼毛衫，高高在上地看著來來往往的蕓蕓眾生。從那一刻起，威絲曼的名字像潮水一樣迅速進入千家萬戶，俘獲了萬千追逐時尚和美麗的年輕女人的心。談起當年的大手筆，謝秋河至今有些得意，他說自己是珠海市第一個聘請明星作企業形象代言人的，那也是當時最大的兩幅戶外廣告。

      在謝秋河看來，創立企業品牌首先要樹立企業的知名度、美譽度，有效的廣告投入是品牌大戰的重要策略之一。從２０００年起，威絲曼先后在全國各種女性雜志、大中城市中女性出入為主的各種百貨商店、娛樂場所投入大量的廣告費用。２００３年，“威絲曼”堅持圍繞品牌核心文化所需的營銷原則：精心選擇了與“威絲曼”品牌風格完全契合的歌影視三棲國際巨星梁詠琪出任品牌形象代言人，進一步升華了“威絲曼”青春、活力、自信的品牌形象，更豐富而深刻地詮釋了“威絲曼”特有的品牌內涵。２００５年，威絲曼北京ＳＯＧＯ店開張，梁詠琪親臨現場進行慈善義賣活動，北京消費者一下子就記住了“威絲曼”這個服裝品牌。在這場沒有硝煙的“眼球大戰”中，威絲曼憑著對市場的精確把握，對時尚元素的敏感嗅覺，憑著市場營銷手段的熟練運用，在知名度、美譽度上贏得了豐厚的回報。２００２年，威絲曼獲得“全國市場最暢銷服裝品牌”稱號，２００３年獲得“廣東十大毛衫優勢企業”稱號，２００４年被評為“廣東省著名商標”，２００５年入選由世界品牌實驗室評選的“中國最具影響力５００強品牌”。

自營連鎖、聯邦制搶占市場分額

      過去競爭不充分的時候，企業產品可以尋求價格上、服務上、品質上的差異，但隨著競爭的激烈和市場產業的成熟，對于經歷渠道戰、價格戰的服裝企業來說，靠品牌突圍，尋求品牌差異已經成為企業是否還能立足明天的底牌！

      在謝秋河的品牌戰略中，增加知名度和搶占市場份額是企業發展的兩個巨輪。１９９８年１０月，第一家威絲曼專賣店在沈陽成立，此后，威絲曼以連續５年８０％以上的增長率迅速在全國鋪開自己的營銷網絡。２００６年，威絲曼營銷網絡已經遍布全國１００多個大中型城市，發展了３００多家連鎖加盟專賣店（廳、柜），其中１５０家屬于自營連鎖店，１６０家是加盟商。謝秋河一直堅持要發展公司直接投資、直接管理的自營連鎖店，他認為自營連鎖店比加盟連鎖更有競爭力。２００４年，受非典影響，威絲曼全國６９家加盟商倒閉關門，而威絲曼自己投資的５０多家自營店沒有一家關門。正是這５０多家堅守陣地的自營店讓威絲曼在非典時期依然保持了３０％以上的傲人銷售增長額。
 
      ２００５年，謝秋河對企業集團進行“聯邦制”改革，也就是“品牌統一，經營下放”，將集團的各項權力下放到５個分廠，各廠總經理均變身為“老板”，各廠獨立核算、獨立經營的同時獲得了更多的自由發展空間，迸發出更高的工作熱情和工作能量。不到一年時間，５個分廠就有４家提前３個月完成集團下達的任務指標。

      談到自己首創的集團“聯邦制”，謝秋河有這樣一個比喻：高度集約的產業集團好像一艘航空母艦，航母龐大，抵抗能力強，但應變能力差。而“聯邦制”就是把航母拆分為數個輕型戰艦。市場千變萬化，需要靈活應變，小型戰艦體積小、速度快，可以做到主動出擊，靈活應變，一旦有大風險，互相又可以立即團結起來共同抵御。“拆而不分”的“聯邦制”再次激活了振威集團全體員工的聰明才智，在這種新型管理模式下，威絲曼突破了３億元的年銷售額。

      談到未來的發展，謝秋河依然雄心勃勃，他說，威絲曼今年計劃投資千萬元在福建一省新開２０－３０家自營店，同時力爭年底實現威絲曼品牌海外上市。雖然目前振威集團以做女裝為主，但集團已經把威絲曼這個品牌在房地產、旅游、工業、教育、醫療等所有商業范圍都進行了注冊。他歡迎有識之士、優秀人才加入到威絲曼的行列中來，共同為打造“中國十大女裝品牌”、打造珠海的優秀民營企業而共同努力。