“好孩子”：堅守知識產權堡壘向世界品牌進軍

分享到： | | | | 2008-4-22 00:00

據葉仲荃透露，“好孩子”現正在全國建設三位一體的零售網絡計劃，在3年～5年內建成全國性的包括電子商務、目錄直銷和一站式母嬰用品專賣店的零售系統，并投資建設覆蓋全國的物流系統、CRM系統，將“好孩子”建成中國兒童用品行業的通路領導者。

　　去年以來，江蘇集團正經歷著發展歷程中最不平常的一年：市場競爭的日趨白熱化，加之人民幣升值、原材料價格上漲、出口退稅率下調等因素綜合影響下，企業承受了前所未有的壓力。雖然在多方努力下，集團總銷售收入仍突破了33億美元，但利潤卻只增長了3.8％。

　　面對并不好看的數字和越發艱難的生存環境，“好孩子”深刻地感受到“占領知識產權制高點和加快自主創新”對企業發展的要意。公司總經理助理葉仲荃在接受本報記者采訪時態度是堅定的：“我們要努力高速、持續地開發新產品淘汰老產品，不僅要把競爭對手遠遠拋在后面，也要以此為重要籌碼向世界品牌進軍。”

　　自主創新催生了“好孩子”

　　據葉仲荃介紹，“好孩子”最早的成長其實就是依托了自主知識產權的建立。“好孩子”前身是昆山市陸家中學的校辦工廠，靠微弱的加工能力，到處乞討加工業務，學步維艱。后來，由于項目投資失誤，資不抵債、瀕臨倒閉。當時的副校長、數學老師宋鄭受命于危難之際，他首先提出：“創造世界上沒有的產品，掌握自己的命運。”沒有經驗、沒有技術、沒有資金。幾位老師自己跑市場、翻資料、做樣品，終于研發出了一種既可以推、又可以搖的多功能嬰兒車，并申請了專利。

　　然而，由于缺乏投產資金，工廠只得出讓專利權，獲得了第一筆知識產權的收入，這更堅定了工廠走自主創新道路的信心。在深入研究市場后，工廠接著又研發了一種市場上從未見過的“推、搖、坐、行，樣樣行”的四功能嬰兒車，申請了專利，并申請了“好孩子”商標，工廠也改名為昆山市好孩子童車廠。幾位老師便扛著這輛童車，走南闖北到各大商場和各種展會上去推銷，終于一炮打紅。

　　好孩子童車廠就這樣從自主創新中嘗到了甜頭，并從此走上了一條自主創新的道路。1993年，好孩子童車銷售收入已突破1億元，成為全國銷售冠軍并一直保持到今天。據中國商業信息中心統計，好孩子童車目前的市場占有率保持在60％以上。

　　知識產權成就了“好孩子”

　　越是好的東西，越是人們“學習”的對象。葉仲荃這里所稱的“學習”別有深意。由于國內童車行業門檻較低，加上法制監管尚不健全，因此仿造好孩子的產品比比皆是。除了拿起法律武器保護自己的知識產權，“好孩子”別無退路。

　　在艱苦地維權中，“好孩子”發現，其實最好的保護方式就是高速度、持續地開發新產品淘汰老一代的產品，這樣才能把競爭對手遠遠甩在后面。在此思路下，“好孩子”將申請和保護專利等自主知識產權工作擺在了重要位置。截至目前，公司共擁有國內外專利3000多項，在同行中遙遙領先。2002年公司被國家知識產權局評為“全國專利工作先進單位”；2007年再被國家知識產權局確定為70個全國企事業知識產權示范創建單位之一。

　　在穩坐中國童車市場第一把交椅的基礎上，“好孩子”將目光放眼全球。據葉仲荃介紹，1996年，公司研發了一輛世界上獨一無二的秋千式嬰兒車，獨創了具有平行、弧形兩種秋千式的搖擺；同時還獨創了一種流線形的車架造型。當“好孩子”把這輛具有5項美國發明專利和外觀設計專利的嬰兒車展示在美國客商面前時，一股不可抗拒的神奇力量把這位美國兒童用品的大佬征服了，并成為日后“好孩子”在國外緊密的戰略合作伙伴。1996年秋天，這輛神奇的嬰兒車打入了美國所有主流渠道，一時間風靡全美市場。之后，“好孩子”以更強大的新品陣容進軍美國，僅用了3年時間，就一舉成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。目前，好孩子嬰兒車廠生產線上平均每天有4000多輛是運往美國的。

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