轉戰內銷：百麗鞋企為何優于達芙妮？

　　鞋業內銷市場展望：渠道為王

　　盡管近期中國GDP增長放緩并且目前通脹較高，但基于其較低的人均消費數量，瑞銀仍然維持對中國鞋類行業的積極觀點，并列舉出百麗和兩大范本。“百麗引領鞋類市場銷售價值，其增強的經濟規模和多品牌策略將幫助創造長期穩定增長。”瑞銀重申了對百麗的買入評級。

　　“雖然在估值方面，達芙妮看來更具吸引力。”瑞銀卻認為達芙妮目前面臨更多行業風險，因其缺乏多品牌，且新業務存在不確定性。瑞銀將其2009年每股收益預期下調3％，將其評級由買入下調至中性。

　　瑞銀報告將百麗的優勢歸結為更大的市場資本；更大的經濟規模；更大的零售網絡；多品牌策略；更強的還價能力；更高的凈現金以及潛在整固能力。同時，瑞銀調低達芙妮評級的理由正是其弱于百麗的地方———市場資本較小；經濟規模較低；零售網絡較小；凈現金較低；缺乏多品牌策略。

　　百麗國際CEO盛百椒曾說過，凡是女人路過的地方，都要有百麗！由品牌群和大量店中店構成的渠道網絡，無人能出其右。

　　據百麗公開數據顯示，2007年，按銷售額計國內皮鞋市場排名前10名中，有5個品牌屬于百麗集團，分別為百麗（第一），天美意（第二），他她（第四），思加圖（第七），森達（第八）。百麗的直營零售網點達到6143家，僅僅是之前的一年便新增了直營零售網點2280家。

　　那邊廂，達芙妮也希望在渠道規模上有所建樹。據陳偉文透露，在今年20周年慶典活動上，達芙妮對未來的規劃，包括品牌群的擴張，與國外一家“巴菲特”級別的投資商有緊密合作，目標是做成鞋業的蘇寧、國美。與百麗不同，達芙妮希望通過街鋪優勢實現量販連鎖。據了解，目前達芙妮擁有達芙妮、SHOEBOX、SHOESHOP品牌，并代理經營等國際品牌，在全國建有連鎖店超過2800個。

　　街鋪、店中店，兩種不同的表象；單一品牌、品牌群，兩大狀元的“光環”。回歸到本質上，渠道是關鍵。“目前百麗的渠道是全國做得最成功的。”廣東鞋業商會副秘書長楊葉林認為，此前GEOX選擇百麗，看中的就是渠道。編織一張完善的渠道網絡，一直是百麗戰略模式的傳統，也是其成為業內航母的關鍵。