閩派男裝再興團購定制業務 領軍品牌戰線火勢鋪開

　　九牧王、柒牌、利郎、虎都等領軍品牌已增設團購部專門推廣，為專賣模式補充近一個時期，團購定制業務在閩派男裝陣營再度興起，并在領軍品牌戰線火勢鋪開，成為原先盛行的專賣模式的補充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設團購部，集結營銷力量出擊高端消費群體市場。

　　為此，本刊在業界展開深入調查，試圖通過披露領軍品牌的具體做法和背后的原因，為相關企業提供經營借鑒和把握未來趨勢的參考。

　　現象

　　競相開展團購業務

　　今年6月份，利郎（中國）有限公司下屬的營銷部增設了一個機構，即大客戶服務及團購部，專門開展高端定制服務。同時，在營銷策略上，利郎采取了以福建的廈門、漳州和泉州為據點的方式，向福州及省外市場滲透和延伸。據利郎總裁王良星透露，其團購業務針對的是高端消費群體，主要面向機關單位、銀行和其他企事業單位。

　　據稱，利郎開展團購及定制服務雖由來已久，但業績一直不是很理想，最近在公司高層的重視下采取了一系列振興舉措，成為眼下這股熱潮的重要推動力量之一。

　　在九牧王（中國）有限公司的辦公室，其團購部經理羅秋霞向記者介紹的一些情況，顯示了團購業務在該公司戰略中的分量。目前九牧王的團購部是獨立于營銷部之外的一個部門，與營銷部和品牌部等同屬九牧王（中國）有限公司的營銷公司，由于原營銷公司總經理紀子有出任特色龍（福建）服飾發展有限公司董事總經理，因此，目前營銷公司總經理一職由九牧王董事長林聰穎臨時擔任，由其親自指導團購部的相關業務。

　　羅秋霞告訴記者，近年來為了深度挖掘商務正裝的市場份額，同時考慮到機關單位、銀行和其他企事業單位是西裝的主要消費群體，九牧王從2000年就開始探索團購業務了，但真正強勢開展各種團購工作則是起始于2005年———去年僅團購訂單就達到數千萬元。

　　據介紹，該公司的團購業務主要分成三大塊：首先是在全國直營店和專賣店的訂單業務，其次是通過電子商務所取得的訂購業務，第三是OEM業務。羅秋霞進一步表示，九牧王的OEM業務主要針對比其定位更加高端的品牌，尤其是中國香港、中國臺灣和歐美的一些大品牌。目前，九牧王公司營銷公司的團購部有30多人，另外，由于九牧王在全國各地的分公司都設置了團購部，兩者的人員加起來，共達100多人。

　　相對于利郎的根據地戰略，九牧王的團購業務更傾向于全國性。據稱，其團購產品業務，已從起初主打公司的西裝產品，發展成目前的“在夏天主推西褲、襯衫和T恤，冬天則以西裝、大衣和棉服為主”。

　　閩派男裝的“另一員大將”柒牌，也一直在進行團購業務的探索。據該公司相關人士介紹，2000年福建柒牌集團有限公司就被國家公安部確定為“九九式”人民警察服裝及警服軟肩章指定生產企業，柒牌的團購業務亦在此基礎上迅速延伸。此外，隨著柒牌“中華立領”的崛起，其團購業務也得以進一步發展。據柒牌總經理洪肇奕透露，柒牌曾為國家外交部進行定制套裝服務。