閩派男裝再興團購定制業務 領軍品牌戰線火勢鋪開

　　動因一

　　低成本高回報率

　　利郎副總裁王如平認為，開展團購和定制服務是一種全新的營銷模式，它具有零庫存、低風險和零浪費的特征。相比于目前盛行的專賣模式，由于團購和定制服務是在客戶和消費者直接下單的基礎上進行的，這種模式下的產品不必擔心賣不出去，同時還基本不會浪費布料，而且針對的都是大客戶，如果加強財務流程和制造品質的監控，在回款上沒有什么風險。

　　羅秋霞告訴記者，如果財務流程和運作機制規范，避免壞賬和死賬，團購的利潤回報率是比較高的，因為它將直接省去代理商這個環節。

　　服裝界積極探索的團購和定制業務，由于具有低成本高回報率的特點，曾一度吸引了權威機構的注意力。中國服裝協會發布的《服裝行業“十一五”科技發展計劃》中大力推廣定制模式。

　　該計劃指出，為適應全球化市場多樣化、個性化的發展趨勢，服裝行業需探索實現服裝大規模定制生產模式的研究工作。中國服裝協會方面還表示，大規模定制的生產模式具有低成本、高效率的特點，以后要總結率先采用大規模定制取得的經驗，在全行業推廣應用，推動行業對現有服裝產品結構設計、服裝生產加工工藝流程和企業管理信息系統的改造和變革。

　　不過，另有業內人士表示，相對于目前大行其道的專賣體系而言，開展團購和定制服務只是一種補充，還遠遠不能成為主流營銷模式。

　　動因二

　　搶占高端市場

　　據知情人士介紹，目前，在中國的團購市場上，江浙板塊的團購模式做得比較成功。奉系男裝的領軍品牌，比如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知牌，做得好的每年團購業務可達上億元甚至幾個億，而這幾大品牌都是主攻國內高端商場和一線城市。

　　“在閩派男裝陣營中，九牧王和虎都在國內大部分中高檔商場的專柜占據了位置，而更多的品牌則是在二三線市場走大眾化的專賣路線。因此，如果想要提升品牌競爭力，閩派男裝就必須導入一線市場，打進高端消費群體。但要想將閩派服飾專賣店開進國

　　內一線城市談何容易，比如北京和上海等地。”該知情人士進一步透露，以泉州鞋業為例，諸多運動品牌在上海鏖戰數年，但目前在當地盈利的專賣店屈指可數。

　　因此，為提升品牌形象，搶占高端市場份額，閩派男裝依托自身資源，紛紛尋找符合自身特點的市場之路。記者了解到，七匹狼就與國際著名品牌POLO聯手互借渠道開拓高端市場。

　　九牧王董事長林聰穎認為，近年來，閩派男裝領軍品牌紛紛重視團購和定制服務，這說明，原來依靠二三線市場迅速將銷售額做到十幾個億的企業，離做強還很遠。要成為一個高端的品牌，必須在一線市場占據一席之地。