芭迪爾：“時尚設計”方可“點石成金”

　　中國是最大的羊絨制品國。據統計，羊絨業在紡織服裝業中的比重僅占1%左右，但羊絨業的影響卻遠遠超出了其產業規模和相關產品的市場銷售量。讓羊絨衫與時尚潮流相結合，應當是中國羊絨企業義不容辭的責任。對于女裝而言，這尤其是一項引導美、傳播美的使命。芭迪爾時尚羊絨女裝，愿意并且有信心成為這樣一個實踐者與探路者。

　　從“傳統”到“時尚”——羊絨行業的反思與突圍

　　一直以來，羊絨衫以“軟黃金”的美譽在消費者的心目中享有尊貴形象，堅守著高檔消費品的市場預期與定位。據調查，一只絨山羊平均每年的產絨量只有100—200g，是毛紡原料中十分名貴的品種，羊絨質地輕盈又十分保暖，手感滑糯且富有彈性，并且擁有天然柔和的美麗光澤，素有“纖維寶石”、“軟黃金”等美稱。賽迪數據顯示，目前我國羊絨時裝銷售增長率高達50%以上，其市場前景與利潤幅度仍有很大拓展與提升的空間，

　　硬幣的另一面則是，良莠不齊的羊絨服裝也開始混淆消費者的視線，羊絨行業品牌化程度普遍不高，大而全、小而全的同質化現象普遍存在，產業結構不合理，產業集中度低，結構性矛盾日益彰顯。同時由于對設計力量的漠視與缺失，使得原本可以集高檔與時尚于一身的羊絨制品一度不為時尚人士所看好。

　　事實上，消費者這樣的抱怨不絕于耳———買羊絨衫，只要逛一家時尚百貨店或百貨商場就知道今年市場上能不能買到適合他們年齡定位的服裝了，基本上就不必再浪費時間看其他的品牌。問題在于，不是因為這家店的羊絨衫款式已經豐富多樣到足以囊括市場上可能出現的新款，而是在于各家的羊絨衫大部分色彩單調，款式雷同，組織結構單一，幾乎沒有適合年輕消費群(25歲~35歲)的產品設計。

　　“穿上一件漂亮又質地好的羊絨衫多顯檔次啊！”一位供職于時尚媒體的蘇小姐無奈地說道，“不過，任是你有怎樣的火眼金睛，要發現一個個性鮮明的所謂‘時尚羊絨’品牌實在太難了。”

　　有專業人士在2004年就已經指出：一直以來，由于對具有國家權威性的羊絨制品質量標準缺乏認識，以及有關部門對羊絨制品產銷管理力度不夠，國內羊絨制品市場秩序混亂的問題時有發生。而面料和款式設計等方面的技術落后也阻礙了羊絨衫向時尚消費人群靠近。

　　“羊絨衫怎么會變成時尚絕緣體？”———這是傳統羊絨行業的一塊心病，一些不具備新產品新技術的研發能力的企業，在一味地模仿其他企業羊絨制品的外觀款式進行質量低劣的加工，沒有任何原創色彩的抄襲，低水平的重復加工、質量不堪的粗劣制品……無疑，這將大大浪費有限的羊絨資源。事實上，我國羊絨制品的加工能力已經超出了羊絨資源的總量。

　　問題在于，即便是針對具有足夠消費能力與需求的盛年人群，羊絨衫的設計也存在著觀念的錯位與滯后。在款式設計方面，相當長的時間里，眾多羊絨服飾色彩單調，色彩層次不夠豐富，組織結構設計變化更新少，圖紋及服飾款式設計缺乏創新意識和時尚元素的融入，產品雖常年集中于以盛年(45歲以上為主)的中高檔消費人群，但仍然不能滿足25歲~35歲的消費日漸時尚化的個性需求。

　　中華全國商業信息中心的統計顯示：2006年女裝市場占據前10位的品牌主要針對年輕女性為主。這表明，年輕消費群體的消費潛力和市場空間很大。而傳統羊絨衫設計與版型的雷同與保守，使得消費群體狹窄，大部分年輕消費者被邊緣于市場之外，直接造成了此部分人群購買需求的流失。而目前針對盛年的羊絨服裝設計本身，卻又無法與現實的消費需求進行有效對接。

　　體面的身分象征，使得羊絨衫成為了饋贈親友的上選禮物。然而，我們必須承認的是，目前的趨勢是：羊絨衫自身的品牌價值甚至在某種程度上已經超越了纖維價值，而左右羊絨衫品牌價值的，不是別的，正是品牌在引領時尚方面的生命力與號召力。我們可以預見的是，如果羊絨衫設計得更時尚些，那么，更多潛在的消費需求將浮出水面，羊絨衫行業將獲取更大的市場蛋糕。

　　這樣的情況下，如何在設計上發力，更為有的放矢地擴大目標消費群體，同時承擔起積極引導羊絨審美觀念的使命？從“保守”到“時尚”，這個看上去抽象，實際上卻能帶來實實在在利潤的理念轉變，使得中國羊絨市場的“反思與突圍”成為了行業突破瓶頸的大勢所趨。