利郎招募營銷“子弟兵”搶占高端決勝服裝市場

分享到： | | | | 2007-6-6 00:00

“今年，利郎計劃招募大約5000名大中專院校畢業生，作為營銷后備軍。”利郎（中國）有限公司人力資源部部長許詩紀透露。而在這個龐大的招募計劃背后，是利郎一場大規模的營銷戰役。

　　近日，利郎商務大樓前廣場上，時時出現成列的新進畢業生軍訓的身影，利郎在“屯兵”？！

　　一位利郎高管透露，“從世紀末的公司發展低潮到提出商務休閑路線的起死回生，從2002年開始全國招募加盟商到現在專賣店遍布全國，利郎的營銷網絡已經到了需要新一輪提升的節點。”

　　有望新布局500家旗艦店

　　“今年，我們將爭取在全國一、二線城市新增300到500家旗艦店、專賣店，而且是直營。”上月底，在溫州商會考察團到訪時，利郎總裁王良星向莊吉、喬治白等浙江服裝同行宣布道。

　　從2002年在北京國際服裝服飾博覽會上設展招募加盟商到現在，幾年間，利郎男裝的銷售額翻了10倍，大大小小2000多家專賣店如星點般分布在中國各大省市。

　　據一業內人士透露，目前利郎在全國的專賣店以加盟商為主，終端水平參差不齊。“2002年簽約陳道明在廣告營銷上獲得成功后，利郎開始帶動加盟商發展終端營銷，短短幾年間專賣店在全國迅速鋪開。在過程中，不免泥沙俱下。”該人士表示。目前一些不景氣的利郎單店年銷售額甚至要低至四十萬元以下。

　　據了解，也正是出于迅速鋪開，擴展銷售量的需要，不少閩派男裝專賣店早期大多避難就易分布在二、三線城市，或一線城市邊緣，利郎也不例外。利郎高層顯然對此現狀十分不滿。如果說早先實施的是“農村包圍城市”的迂回戰術，那么在經歷了初期原始積累之后，現在該是利郎“城市攻堅戰”號角吹響的時候。

　　營銷大軍將遍布全國

　　上周五，又有一批100多人的新進員工來到利郎。“只要符合公司的營銷戰略需要，要進多少新人都沒有太大問題。”許詩紀對此信心十足。

　　許詩紀分析道，“這部分新進員工將作為利郎的營銷‘子弟兵’來重點培養。”

　　按照利郎的計劃部署，這些新人到總部先軍訓，然后進行為期一周到半個月的崗前培訓，再到廈門、漳州、泉州等地的直營旗艦店實習三個月，最后將被分配到全國各營銷區域。“我們對這批新生力量寄予厚望。他們要從導購員、店長做起，只要有能力，甚至可以擔任分公司副總。”許詩紀說。

　　但有人擔心，新人儲備后，利郎新建全國直營旗艦店的步伐能否如期行進？

　　“如果不能充分發揮作用，那么養這么一大幫人將是沉重的負擔。”利郎一位高管擔憂地說，“大量發展直營店需要下很大的決心。一來需要大量的投入，比如人員開支、店租等費用；二是以前加盟商加盟，風險由企業和加盟商共同分擔。開直營店則要企業獨立承擔全部風險。”

　　即使有風險，但該高管表示，公司在全國一線城市布局直營店勢在必行。如果利郎今天仍故步自封，將來在服裝市場競爭面前可能會處于更加被動的局面。

　　搶占高端決勝服裝市場

　　“接下來三五年將是服裝企業大洗牌的關鍵時段。”泉州市紡織服裝商會的潘鴻淵分析認為，“利郎選擇現在提升營銷網絡，意在這場全國戰局中乘勢而起。”

　　“一些浙江、廣東等地的男裝品牌在北京、上海等一線城市的動作已經走在我們前面，國外品牌也對國內市場虎視眈眈，而且價格和國內男裝相差無幾。如果現在不及早搶占一線城市的市場份額，提高品牌的品質，以后要趕超將難上加難。”潘鴻淵表示。他認為，今后幾年國內的男裝市場競爭將會進一步加劇，新一輪的行業洗牌已是迫在眉睫的現實。

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