“木真了”總經理王曉琳談“國服之旗”

　　王曉琳：在2006年我們根據以往十年的市場銷售情況，覺得不同年齡段的人都喜歡“木真了”。這可能與我最初在創建“木真了”的時候產品定位主張有關系。我希望我們不要太把年齡段定位太清晰了，因為美麗的東西都可以去設計，把它拿出來。當你看到一份材料的時候，如果說它給你的感動是20幾歲，那么你就把這份感動表達出來，把它送給20幾歲的消費者；如果這份感動是一種母親般的感動，那我就把它制作出來，送給爸爸媽媽這個年齡段的；還有爺爺奶奶，也許還有叔叔阿姨，或者兄妹。在這一點上，我也不同于其它品牌的運作理念。我覺得首先我要把我生命當中感動的東西通過服裝品牌這樣的形式表達出來。首先不想先想到“利”這個問題，因為一想到“利”，它會把你弄拐彎了，然后就順著那個方向走了。我覺得人到任何時候要把握住生命的精神意義，這真的非常重要。我也不認為我始終秉承著這樣的一種生命原則，在這么多年的經商生涯中，有失也有得，但我覺得還是得到到的多過失去。

　　主持人：現在逛商場的時候，感覺做中式服裝的很多。面對目前激烈的競爭，木真了有哪些獨到之處讓我們在這一領域獨領風騷？

　　王曉琳：作為一個品牌，你的原創性會使你在這個市場有生命力以及延伸發展存在的可能性。然后是我剛才說的個性化。作為設計師，確實是透過這個材料，透過這個色彩，感覺到它的那種材料設計里面、色彩里面的很真正、很深處的東西。要把人眼睛里面的東西讀出來，這樣就會抓住材料的神韻，然后再把材料深深的感受表達到服裝上去的時候，再加一些設計師很個性化的把握。我覺得這件衣服拿出來的時候，永遠不會給人一種什么似曾相識或者是有所熟悉的感覺。

　　主持人：我相信穿過“木真了”的消費者都可以感覺出來。

　　王曉琳：希望是。

　　主持人：您曾經從事過廣告業，雖然不是很成功，但是那種經歷相信也給你今天經營一個年生產十余萬件服裝公司，并成功塑造了“木真了”這樣一個強勢的服裝品牌帶來了很多益處，我們是不是可以這樣理解2005年，神州六號的航天員的妻子身著“木真了”服裝亮相慶功晚會也是咱們公司一次成功的企劃？

　　王曉琳：很多時候，我們還沒來得及去策劃，卻已經被新聞事件給策劃了。像這次“紅樓選秀”也是這樣，剛有朋友跟我說這次“紅樓選秀”你們應該抓住機會，對木真了的服裝做一個整體宣傳。話音剛落，第二天就接到北京電視臺的電話，說想和“木真了”合作這次“紅樓選秀”的服裝設計。我說可以啊。和臺長、導演見了面，聊了一下。這一聊才得知，導演經常穿木真了的服裝，他們臺里好多主持人也都買木真了的服裝。經過大家嚴格討論和市場調研后，最后還是確定與“木真了”合作。5月份的時候，就會進行全國總決賽，到那時“木真了”還會與“江中亮嗓”紅樓夢再有一次合作。

　　主持人：最近很多國際服裝名牌深陷“質量門”，檢測發現這些大牌的衣服存在可以引發誘發癌癥的有毒物質，您是如何看待這一問題的？“木真了”在衣料選材上遵循了哪些原則？是怎樣做的？

　　王曉琳：對于質量來說，它所有的行為都是在遵循著一個“真”字，圍“真”而行，凡實要憑良心而做，己所不欲，勿施于人。無論是做什么，都應該講一個“德”，經商應該講“商德”，拿了人家的錢，應該給人家相應的無論是質量還是數量的回饋。

　　我們首先必須讓對方出示各種國家達標的合格證，如果不是那種達標的企業，基本不予合作。我覺得沒有必要用這樣的方式去做，挺劃不來的，這種劃不來是人格上的。

　　主持人：“木真了”今年有沒有比較重要的活動安排？

　　王曉琳：今年我們準備全力創建一個2萬平方米的現代化工業園，同時也力爭在新建的工業園即11月份的中國時裝周發布自己的第一場新工業園時裝發布。我們的工業園就在中國著名的宋莊，那里住著很多的藝術家。

　　主持人：應該是一場視覺盛宴。剛才說了，馬上要過年了，同時今天又是情節人，您有沒有祝福的話和各位網友說一下。

　　王曉琳：今天很榮幸來人民網和網友們見面，今天是情人節，真誠地希望“木真了”在將來的時間成為廣大消費者一生的愛戀，同時“木真了”真誠祝福大家真情永久。

　　主持人：通過今天的交流，感受到王總人格上的魅力，相信如果您沒有機會看到王總，您去“木真了”的服裝專賣店看一看，您可以看到從設計師靈感上設計出來的衣服，相信您也能夠感受到那一份特別的感動。今天的訪談到此結束，謝謝各位，也祝各位情人節快樂！

　　王曉琳：沒有挺大，但是有一些。我一直喜歡原創的東西，我也相信能夠把握住我給倪萍設計衣服的獨立性。