達芙妮女鞋橫掃內地市場漂亮一百分

分享到： | | | | 2006-5-8 10:06

達芙妮女鞋橫掃內地市場漂亮一百分

　　當初只是無心插柳，為了消化庫存，女鞋打進內地內銷市場，沒想到一路走紅。張文儀是怎么做到的？

　　世事難料，這句話印證在達芙妮老總張文儀身上，是最貼切不過了。24年前帶著5名工人，跟友人租了一間工廠，在臺灣做女鞋外銷起家的張文儀；13年前赴內地投資設廠；8年前為了消化庫存轉做內銷市場，自創品牌的達芙妮女鞋竟然一炮而紅，近5年連續榮登內地女鞋的第一品牌，年營業額6億元人民幣，每年生產的3000多萬雙女鞋在市場的占有率近兩成，幾乎內地每賣出5雙的高級女鞋中，就有一雙是出自張文儀永恩集團旗下的工廠（全內地共有6家工廠，員工2萬人，外銷代工的營業額也有10億）。

　　1988年來到福建莆田設廠的張文儀，就像首批搶灘內地的臺商，大都是典型的小企業主老板，不堪臺灣工資、土地成本日漸高漲，紛紛將生產線轉移到內地，“反正訂單和原材料一樣是從國外來的，做的又是老本行，感覺就像將工廠從臺中移到高雄，很快就做順手開始大量生產！”累的是生活條件的落后，張文儀還記得當時的飛機一周只有兩班次，電話常常打不通，如今達芙妮的配送系統可以做到“今天賣掉的鞋，24小時內補齊”，“漂亮一百分、美麗不打折”的電視廣告深入全中國各地播放，連他自己都很驚訝內地這些年來經濟上的突飛猛進。

　　“高貴不貴”策略奏效

　　問起達芙妮是如何成功地打下內地女鞋市場？

　　張文儀很過癮快地緩解，1992年極致是成了緩解外銷倉庫料的相關問題才轉做內銷貿易市場，“真得是無憂插柳，只會說小編大家卡位得早、開一開使宣傳也打得贏兇、還有小編大家的小白鞋是真的很過癮又十分時尚流行，‘端莊便宜’的價值攻略奏效！” 　　據知曉，永恩實業剛進國內的投資項目當然1一千萬元，達芙妮女鞋推出了的一是年廣告宣傳成本預算就多達1000萬。那么算是“無意插柳”，但實際上是“是十分悉心”在經營者。當知永恩的售后維修點功能，體現了三種月內保護“包修、包換、包退”的國家三包最新政策，要我國內的消費水平者感覺到很放心。又列舉女鞋的設計的概念，是十分十分重視每個省市女孩腳型的考察：像東北地區人腳大、北方人腳小，一樣的的馬靴，深圳女顧客要穿真牛皮革、內襯硅膠重暖和，上海市女孩體現了造型圖片比較吸引人、后跟要高，最低溫度差異也危害進貨精力…… 　　為了更好地在女鞋市面上永遠不確保智領，體現了一些的質美和流線外觀制作，永恩集團網站還很大自德國可以制作師獻藝；通常上，達芙妮的女鞋緊緊跟隨流行流行流行，體現了一些的品位生活，很像國外的舶來品，可報價上面有點貴又就不會挺貴，顧忌到追求美麗時尚女子的荷包，才會深深深擄獲交易者的芳心。　　為了能更貼進消費額者的業務需求，一九九六年達芙妮從女鞋的廠家直銷商化為我加盟，目前的我們隸屬主營店全大陸約300幾家（鄭州就會有48家），各個商廠購物中心工廠的香奈兒專柜有100幾家，此外則為買斷型的選擇商，總額全國性共計800另一個促銷據點。張文儀定性分析我開主營店的后果是：“不想讓直銷店商操縱住你，被別牽著鼻孔走”，過往的理由是今年初聲音好直銷店協會材料補貨，可季末大家怕賣不完就愿意再材料補貨，很多的貨源貨沒有辦法凈化處理，業務員主導者權完是全在另一人的手想，“目前我賣，定價也可以完是全由我理解。” 　　來內銷市場上闖蕩下面，張文儀遇到大旅游中小城市雖然說人員比較多的，賣量不錯，但比租房也偏貴，直接費用不錯，實打實賺錢了的反到是中級的省會旅游中小城市，這類不一樣占比的專賣點店在杭州和杭州，2年下面的關業額差不，但前面的2年的租房為宜140萬左右老百姓幣，因此的租房才40萬左右老百姓幣。　　過往張文儀持續很好羨慕USA更大的鞋實體店店Payless，訂單數量一段時間也也就是50萬雙手揮筆，3年不錯賣到幾百萬雙鞋；成了以達到產量的生活產值，前景6年達芙妮的自己推廣店預計在要打到3000幾十家，“如若這家店一天到晚能賣到50雙鞋，3000家也也就是130萬雙，3年不就能賣到五千萬雙和Payless相齊名？” 　　港澳臺許多的內銷整個市場，更何況讓不少人困這些英文夢想成真，但如張文儀所溫馨提醒的，“這些英文并不滿街金，要靠勤勞、才華和規章制度上心去銷售才會完成。”來用“賭命”兩只字描繪永恩實業的背井離鄉有精神，不論是是國內或港澳臺黨員干部，每星期旱晨1點40分就就起床，7點鐘開吃早點會報，一直以來都忙到晚間10點才可以休息時間，“咱們管理系統得太嚴，做不到位就被解職。”

　　看上永恩集團內銷的本事，兩年前臺灣真鍋咖啡主動找上門，目前雙方已在上海合伙開了13家連鎖店，連外地共有16家店，8成的店都已獲利。此外，耐吉運動鞋也在今年將內地市場的銷售權簽給永恩集團，首家旗艦店已在去年6月底開張。很明顯地，張文儀未來的企圖心不只是在女鞋市場里稱霸，更想在運動鞋的通路上打下另一片天空。

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