利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

分享到： | | | | 2006-4-20 10:04

利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

　　“惑也品牌，明也品牌”

　　“當你看到自己陰影的時候，朝相反的方向望去，你會發現，那是照著你的一片陽光。”品牌讓王良星苦惱，但也讓他找到了利郎發展的康莊大道。

　　從１９９７年到２０００年，王良星請了很多專家對利郎進行企業診斷，重新制定戰略目標：從批發轉向連鎖專賣和品牌經營，從單一的西裝轉向整個男裝系列。“品牌一定要個性鮮明，要有自己與別人不同的性格、脾氣，要有所為，有所不為，要做自己擅長的領域來形成核心競爭力。”

　　一次出國時，王良星留意到西方人談生意時并不像中國人那樣西裝革履，而是穿著顯得特別寬松隨意的商務休閑服裝，既不失大體也保留了風度。王想到，倘若把目標群體鎖定在此，利郎產品肯定會得到新發展。于是，王良星以商人的靈敏率先在國內提出“商務休閑男裝”的概念，將利郎定位于商務男裝，目標消費群鎖定都市白領、商務人士和成功人士等“中產階級”群體。

　　利郎由此定位于商務休閑男裝，并從單一的西裝轉向整個男裝系列，開始了由單項產品銷售轉入系列化營銷方式、由賣產品轉入“賣品牌”的準備和嘗試。定位的轉型充分體現了王良星的商人天賦。

　　夢想，借“融智”騰飛

　　２００４年，利郎一躍成為服裝行業最黑的“黑馬”，銷售增長１０倍，達到了５億多元﹔貼牌廠家由１０家達到了４０多家﹔專賣店增長１０倍，達到了１０００多家。利郎已成為“中國商務休閑”男裝第一品牌，發展態勢強勁。但過去的經驗教訓讓王良星明白，在激烈的市場競爭中不進則退，小進也是退，而大進，則需要人才，需要“融智”。

　　“想做國際品牌，就得不斷提高企業人才的素質。”僅有初中文化的王良星深諳此道，４年前，他首次參加北大晉江總裁班，僅僅記住了兩三句話，回來就一舉扭轉了當時利郎的尷尬局面，并從此結下“融智”情結，非常重視人力資源建設。“沒有好的人才、好的團隊，發展是沒有后勁的，可能三年五年做得不錯，但一個大企業、大品牌需要的是一個成千上萬的有一個共同的愿景，共同的價值觀，共同來成就一個大品牌，單靠一個人、一個家族是不能成大業的。”今年２月，求賢若渴的王良星率利郎晉江總部中高層３０多人、利郎全國各分公司及各省經銷商４０多人來到清華大學“利郎總裁班”，尋找智能之源。