由高端轉向工薪階層宜家品牌完成重新定位

分享到： | | | | 2006-12-25 10:22

由高端轉向工薪階層宜家品牌完成重新定位

　　12月14日，在環球資源主辦的“2006中國十大管理實踐”論壇上，宜家家居的“品牌重新定位”被評為“2006中國十大管理關鍵詞”。專家指出，宜家進入中國市場第8個年頭，將其定位由高端轉向工薪階層，從而成功地實現了對其市場滑坡形勢的扭轉，值得業界學習和研討。

　　品牌定位，旨在為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，以吸引目標顧客。“市場不是一成不變，品牌的定位也不能一勞永逸，或許一種品牌在市場上的最初定位是適宜的，但當競爭品牌逼近或市場份額減少時，它就必須以重新定位來贏得市場。”華點通績效顧問有限公司CEO郭陽道闡釋道，重新定位等于給企業換了一副新面孔，但只有如此才能與同類企業形成區隔，才能從同質化競爭的泥潭中解脫出來。

　　8年前，宜家以高檔時尚的形象進入中國市場。一直以來，宜家仿佛是小資一族的首選。然而，隨著中國家居市場的逐漸發展和成熟，越來越多的國外巨頭資本擠進中國，本土家居企業在不斷崛起，消費者也在悄然發生變化。近幾年，宜家對其在中國銷售的1000種商品進行降價銷售，最大降幅甚至達到65%，同時一改以往“謹慎”的開店計劃，提高擴張速度，計劃在明年將有3家新店開業。宜家發生如此大的變化，原因很簡單，就是因為宜家不得不隨著中國市場的變化而變，它不再是照搬其在歐洲的定位，也不再是將那些想要高格調又付不起高價格的年輕人擋在門外的宜家了。宜家經過品牌重新定位，將它的目標客戶群鎖定為月收入3000多元以上的工薪階層。宜家最近針對北京市場打出了“北京最低價”的招牌，是這種品牌重新定位的很好體現，它是要借此告訴消費者：工薪階層也能消費得起宜家產品，因為這里的價格是“北京最低價”，低得不能再低了。

　　業內專家指出，換副新面孔、重新定位并不難，但值得注意的是，品牌重新定位不只是一劑妙藥，而且非常昂貴，企業必須考慮到自身的承受能力和能否展示企業的核心價值。宜家家居在中國已經有了8年的實踐，非常了解在中國生存發展的“游戲規則”，不是每家企業都能像宜家那樣“玩得起”。

相關閱讀：品牌宜家女裝編輯器：

IKEA宜家

[ 品牌中心 ]