足球“性格”與“七匹狼”男裝的體育營銷

分享到： | | | | 2005-9-9 09:43

足球“性格”與“七匹狼”男裝的體育營銷

　　在中國服裝市場上，競爭的火藥味越來越濃，請大牌明星做代言已經不再是企業競爭的惟一利器，取而代之的則以整合品牌制勝。服裝商們推廣自己品牌的手段越來越多，而不再僅僅是投放央視的廣告，單從這一點就可以看出國內服裝企業的客戶意識、品牌觀念在蘇醒。2003年贊助國際豪門球隊———皇家馬德里首次中國行的七匹狼一飛沖天，這也代表著國內服裝業第一次邁開了國際化的步伐，而由2005年七匹狼再次牽手皇家馬德里隊更可以看出中國服裝品牌的發展脈絡和未來趨勢。
　　
　　作為中國服裝行業最早的品牌，七匹狼經歷了從單一到系統化、從模糊到清晰的過程。上個世紀90年代初，以狼作為圖騰的七匹狼即已出現，言簡意賅，形象貼切，這個名稱迅速得到傳播，但由于沒有成熟的品牌規劃，當時的七匹狼也只能是產品的標簽而已。
　　
　　隨著細分市場的趨勢和客戶差異化的需求，“七匹狼被定位為“性格男裝的中高端品牌，并開始涉足體育行銷，從省運會、全運會、中國警察汽車拉力賽，到國際馬拉松，七匹狼一步一步向國際舞臺邁近。七匹狼廣告中的主打口號也從“與狼共舞，盡顯英雄本色”到“相信自己，相信伙伴。經過不斷細化市場、豐富內涵，“性格男裝的中高端定位得到市場認同。
　　
　　隨后，七匹狼贊助了2003皇馬首度中國之行，并真正踏上了“足球之路。七匹狼選擇足球，“性格男裝的品牌定位無疑將在綠茵場上得到最完美的展現，“相信自己，相信伙伴也經典地詮釋了足球———這一需要高度團隊協作的運動。七匹狼的品牌理念與足球精神融合得簡直天衣無縫。
　　
　　在弱肉強食的狼族部落里，強調永做強者。這也是七匹狼的企業文化里所倡導的。而說到強者，皇家馬德里無疑是世界足壇豪門中的最強者之一，所以2005年皇馬再次來到中國，“兩家人”又自然地走在了一起。與2003年不同的是，這次七匹狼把皇馬的群星們、包括皇馬主教練盧森博格在內，都請進了七匹狼的專賣店，共同推廣品牌理念。這一舉動，無疑大大深化了七匹狼品牌內涵，真正拉近了七匹狼與足球之間的距離。
　　
　　七匹狼品牌從單一的演變可以看出國內服裝品牌走向體系化，從隨意走向規范化的軌跡。七匹狼今年與皇馬的二度合作并深入全面展示品牌理念則是這一變化的又一力證。由只提供簡單地產品，到提供有針對性的具有附加價值的服務，再到更深層次地提供精神支撐。意味著中國服裝品牌的與時俱進、不斷提升，“相信自己，相信伙伴也再次在業內受到矚目。
　　
　　服裝市場已經從傳統的單一競爭、區域競爭走向了多層次、全領域的競爭，由以設計理念競爭為主轉向以品牌服務競爭為主。而體育對大眾來說是一種娛樂，是大眾溝通的橋梁，是一種精神，七匹狼從中結合推廣“相信自己，相信伙伴的理念，使品牌進一步地得到了升華。表明國內服裝企業品牌打造，從簡單的叫賣式，轉成以客戶和伙伴利益、體驗、感受為核心，從市場份額轉向心靈份額，從發展短期交易轉向維護伙伴的終身價值。