時尚女裝雅瑩杭城開出第三家專賣店

分享到： | | | | 2006-10-27 11:17

時尚女裝雅瑩杭城開出第三家專賣店

“如果說一兩年前我更熱衷于擠進商場的柜臺，擠在無數看新鮮的顧客中間，那么現在我寧愿在安靜的專賣店里細細挑選。”昨天早上，杭州鳳起路新開業的ELEGANT·PROSPER（雅瑩）專賣店里，一位坐在沙發上翻著畫冊的顧客這樣對記者說。

　　這是雅瑩在杭城開出的第三家專賣店。與這家面積達到300平方米的專賣店遙相呼應的，就是開業已有1年多、也擁有幾百平方米的阿瑪施。甚至在同一條鳳起路相隔幾百米的地帶，還有七色麻、格蕾詩芙的大店面。中山路上傲視群雄的，還有剛剛開出亮堂店面不久的卡芙芮都將櫥窗的模特擺放得十分誘人。在幾年前還以外貿或特色服裝小店為主的武林路悄悄成為了女裝品牌樹立形象的地帶，COCOON、B.R.J、藍色傾情、威蕓的形象店都是光彩照人的模樣。

　　與以往削尖了腦袋往商場擠相比，如今不少女裝品牌開始把據點轉向街面，打起了形象。

　　“對剛進入杭州市場希望迅速擴展名聲的品牌來說，進入商場自然是一條捷徑。”業內人士表示，“商場的人流及顧客對其的信任度可以加快品牌被認可的速度。”但是，在最近幾年商場促銷愈演愈烈的情況下，不少品牌的自主性受到限制，不得不勉強跟隨打起“滿就送”的標志。所以，一些品牌開始選擇淡出商場，以打造專賣店的形式維護獨立性。當然，也有品牌在商場柜臺外考慮到布局的完整，而增開專賣店。“地段好，我不開別人遲早也要開，所以先占下再說。”一位品牌負責人私下表示，“只要開起來不虧，市場占有率高當然不是壞事。”不過，前提是商場的經驗讓其擁有了一定知名度和資金實力。

　　“專賣店資金流轉相對快，而在商場，則需要1個多月的回款期。”一家還在用商場與專賣店兩條腿走路的品牌負責人如此對比，“雖然專賣店的租金基本以半年至一年結算，也需要一定資金，但是畢竟自主權大。”

　　4大系列的服裝可以完整展現，全系列包括配飾基本到位，這對于商場有限的柜臺面積來說，自然有難度，往往只能陳列出冰山一角。所以雅瑩將形象店的面積放大到300平方米，出樣齊全自然可以一覽品牌全貌。

　　“還有一個關鍵是有顧客需求存在。”業內人士分析。消費者的購物分流趨勢逐漸明顯，比如一部分人已脫離了“血拼”族，對價格的敏感度下降，寧可選擇安靜與舒適的環境。“我喜歡坐下看看畫冊效果，穿上衣服在店堂內走一圈，各個鏡子前都仔細欣賞一番；而在商場，可能走幾步就鼻對鼻眼瞪眼的了，還得排隊等試衣間。”顧客的需求也為專賣店的紅火提供了堅實的基礎。

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