恒源祥：中國“羊”跑出馬的威風

     在夕陽中升起毛線的太陽

　　28歲，劉瑞旗成為南京路上最年輕的經理。當時的恒源祥雖然是上海解放前的老店，頗有名氣，可是幾經沉浮，到劉瑞旗接手時，僅僅是南京路上一家100平方米的小店，經營的產品是絨線。“恒源祥”三個字的招牌是在一張白鐵皮上書寫的三個簡陋得不能再簡陋的藍色字。

　　就是這樣簡陋的三個字讓劉瑞旗看到了希望和未來。

　　劉瑞旗常說的一句話是：做別人做不到，想不到，理不到的好事情。這幾乎成了他經商的一種警示。 上個世紀80年代末，當別人還沒有意識到商標巨大的商業價值時，他將“恒源祥”三個字注冊成商標。

　　其實，他那時很窮，窮得只有一個商標。可是十幾年后，當恒源祥成為中國馳名商標，成為赫赫有名的恒源祥集團時，人們都驚嘆于他以無形釣有形的本事。

　　劉瑞旗異想天開要生產毛線。一個小店，生產毛線幾乎是天方夜譚。廠在哪里？資金在哪里？劉瑞旗想了想，用品牌與毛線商合作，生產恒源祥的毛線。拿著他的釣竿“恒源祥”，這位南京路上的經理在上海竟釣不到“魚”，他找不到合作伙伴。也許，上海的“魚”們自認自己是“海”里的魚，見多識廣，可是他們沒有意識到恒源祥是金鉤。更沒有想到劉瑞旗釣魚本身不是為了吃魚，而是要將魚養大。劉瑞旗只好到江浙一帶的湖汊里去釣。

　　這回沒費多少周折，他在無錫找到了合作者，劉瑞旗挺高興，興沖沖地去了。純樸的鄉鎮企業用他們所能表達的最熱烈的儀式歡迎了他，他們在拖拉機上放了一把藤椅，劉瑞旗就坐在藤椅上開始了與他的伙伴們的合作，他們講好，賺錢一家一半。當初與劉瑞旗合作的這家企業，成為劉瑞旗初起家時的5個羊伙伴之一。恒源祥是做羊產業的，他的伙伴們都是羊伙伴。現在他們已成為中國最大的毛紡生產基地之一，中國最現代、最先進的紡織機器，就在這些廠中。

　　盡管有朋友在劉瑞旗最初做毛線時就對他提出善意的警告：毛線是夕陽行業，從事手編毛線的人越來越少了，劉瑞旗卻依然“反動”著，他鎖定的目標是要在黃昏中升起一輪毛線的太陽。

　　1991年5月，恒源祥準備大修了。商店雖然歇業了，可是恒源祥的品牌之戰也打響了。劉瑞旗籌劃出10萬元資金，準備投放廣告，這是商店的全部流動資金了。

　　這時候，合營的廠子找上門來：“劉總，工人工資發不出了，能不能支援點資金？”

　　劉瑞旗猶豫了一下，他說：“能不能克服一下，再想點其它的辦法。”

　　想著沒發出工資的工人，劉瑞旗腳步沉重地走進了上海電視臺。

　　電視臺：10萬元，那能做幾次廣告？電視臺的廣告最少是15秒。

　　劉瑞旗：我們就這點錢，能不能做5秒廣告？我們可以一天中播三次，每次5秒總可以吧？

　　好不容易電視臺作為特例批準，廣告片制作費又嚇了劉瑞旗一跳：5秒廣告片2萬元。

　　劉瑞旗急得不行：不行，10萬元去掉2萬元，還能剩幾次播廣告了？

　　他就自己制作出“恒源祥”三個字，將“恒”、“源”、“祥”用鐵絲滾到觀眾面前，這樣制作費就省了，于是“恒源祥-絨線羊毛衫”每天在上海電視臺播出。

　　而此刻，恒源祥并未開業，商店依然在裝修。

　　劉瑞旗遭到了一些人的指責：“做廣告，這簡直是敗家子的行為。”在他們的眼中，從沒有一家毛線商店做過廣告的，更何況商店還關著門呢。

　　3個月后，悶熱的夏季過去了，秋風起了絲絲涼意，恒源祥店門裝飾一新，開門迎客，此時的“恒源祥”已成為老百姓耳熟能詳的品牌了，前來購買毛線的人絡繹不絕。

　　劉瑞旗笑了

　　不久，恒源祥不僅走出了上海，還走進了中央電視臺，而因為當時資金依然捉襟見肘，就將“恒源祥-羊羊羊”連喊了三遍。中國廣告雜志稱其為“開創了5秒標牌廣告和三遍重復的新形式，具有獨特的意義”。

　　1996年，劉瑞旗和他的伙伴們創造了世界上生產毛線最多的年產10000噸的記錄，此后，恒源祥又四創吉尼斯紀錄：世界上最大的棒針，最粗的絨線，最貴的絨線（一斤毛線89萬元）。

　　恒源祥是做毛線文化的

　　但是劉瑞旗卻在鐵的事實面前，公然否認恒源祥是做毛線的。他說，如果恒源祥是做毛線的，今天的市場上還會有恒源祥嗎？

　　劉瑞旗的另外一個身份是東華大學的客座教授。有一次，我有幸聽到他在上海交通大學的一次演講。激情洋溢、才思噴涌的劉瑞旗是那么地具有鼓動力甚至是煽動力，他是天才的演說家。

　　面對臺下的大學生，他問：你們當中家里人有誰編毛線？你周圍的人有人在編毛線嗎？你們當中還有誰會編毛線的？

　　大學生們的舉手在一次次的提問中漸少，最后幾乎沒有幾個人舉起手來，但是他一點都沒有失望也沒有尷尬。