恒源祥:一個品牌 八年時間 造就千萬富商

    被譽為"中國品牌經營第一人"的劉瑞旗近日再出奇招，把恒源祥聯合體大會搬進央視"同一首歌"演出現場，并引起經濟界人士的矚目：與以往"同一首歌"觀眾不同的是，這次的觀眾聚集了中國各大紡織服飾類千萬身價級別的經銷商，及資產千萬的服飾工廠，當然，他們還有一個共同的特點，就是他們還同時是恒源祥的經銷商或加盟工廠。

    恒源祥啟動品牌戰略8年，用品牌資產在長三角培育出70多家資產幾千萬的民營企業，并在全國扶植起2000多個百萬富翁，500多個千萬富商，為4萬多人提供就業崗位。而造就這一奇跡的卻源于一個品牌恒源祥，管理這一品牌的只有150人，這一奇跡的魅力在于劉瑞旗用無形資產調動了大量的有形資產。

    恒源祥是一個老字號企業，誕生于1927年，但是從字號變成真正成為商標的那年是1991年，而將商標真正進行品牌資產運作時是1998年，恒源祥在那一年上馬了5個項目：羊毛衫、家紡、襪業、日化、制衣，改變了只生產單一的手工毛線，歷經8年時間，現已成功延伸到針織、家紡等領域，羊毛衫市場占有率達全國第一。

    恒源祥的模式是由加盟工廠生產恒源祥產品，位于上海的總部集中注意力打造品牌，并集產品研發、質管為一體，形成了品牌管理在上海，生產在長三角，銷售遍布中國的模式。恒源祥這一品牌使70多家步履維艱的毛紡企業重現生機，并成為當地的納稅大戶。 恒源祥模式無意中成了中國早期的特許經營先驅。

    而恒源祥的經銷商們也在這一品牌的影響力下，從最初的創業者成為一個個財富的擁有者。

    在這之中，羊絨公司的第一批經銷商謝明不失為一個典范。恒源祥羊絨公司成立之初，許多經銷商只是抱著試試看的想法投資恒源祥羊絨產品，謝明也不例外，經過這三年的經營運作，其銷售額從2001年的600萬飚升至2004年的3000萬，年銷量從原先的8000千件，上升至如今的4萬余件。謝明表示在加盟恒源祥的四年里，自己不但完成了財富的幾何級數式的積累，還得到了兩件更重要的東西：第一是學到贏利的模式，第二是交了一班恒源祥的好朋友。謝明說，擁有了這兩點，成為億萬富翁都不再遙遠。

    胡會正被譽為嫁給恒源祥家紡的千萬女富商。加盟幾年來，在恒源祥企業文化的熏陶下，在營銷上新招迭出。她每年會連同下屬商場、零售商在同一時間舉行一次大型的"恒源祥家紡羊毛節"活動。在家紡公司流傳著這樣一句話："中國經濟看貴州"。在貴州82個縣級城市中，恒源祥家紡到2004年底的到達率已經高達83%，位居全國各省之首。而胡正會在其中發揮了極其重要的作用。與此同時，胡會正的身價也突破了千萬大關。

    如此龐大的經銷商團隊，依靠的僅僅是集團150人的品牌管理團隊。恒源祥就是這樣以品牌為紐帶，整合了包括社會上包括銷售在內的4萬多名銷售人員，5萬多名制造工人，70多家加工廠，5000多家加盟店，把原料供應商、半成品供應商，制造商、經銷商、零售商全部納入到一個價值鏈當中，從而使自己在任何環節上都能夠收到應有的利潤。

    "恒源祥贏利模式"的成功讓專家們頗感興趣。它不僅成為北大學子的教案，還上了中歐工商管理學院的案例庫。中歐專家在研究恒源祥的發展時甚至否認了恒源祥的老字號企業說法，認為是一個新興的企業，他們的計算方式是將恒源祥雖成立于1927年，但其注冊商標時是1991年，其實只有14年的歷史，恒源祥的運作模式即是國際上非常流行的以品牌為特許的經營模式。憑借這種模式，使恒源祥雖起家于夕陽行業中絨線行業，但最后以品牌特許擴張到毛針織、家紡、襪業、日化、服飾等領域，在"黃昏"中升起了一輪太陽，實現每年30%的年增長率，完成年銷售額達30億。

    恒源祥集團董事長劉瑞旗說：品牌是無形資產，品牌的有效經營管理，能夠推動和支撐一個國家、一個產業的永續發展。如果無形資產小于有形資產，那么自己的有形資產的價值就會流失，只有當無形資產大于有形資產的時候，企業才能獲得利益和好處，無形資產的威力才可以無限制的復制。