白禾創始人余挺專訪：中國元素國際化處理，吸引100余加盟店

分享到： | | | | 2019-9-5 09:38

白禾剛開始了不叫白禾，往往叫“white box”，即紫色的小盒，意為極簡風格、得體。但在注測進程中老是申批不完成，便命名諧音白禾，同時以“白，是年華的好的；禾，是時光荏苒的奠定”來解詞，而這，也正因為余挺創始該公司的初心。

“世界本就沒有路，走的人了，也便是路。”郭沫若在《我的故鄉》中寫起。余挺卻是，“難走的路，不很太擠。”余挺所言的主人翁，也正是他創造的白禾。從開逐漸，白禾便找到精準市廠之間的關系，把食品基本原則盯準家具服、床上用品、一個人醫護和的家庭生活雜貨店等。余挺表現，家紡用品不斷研發創新銷售收入低，且復購周期公式長。等等一半多是無印良品等快銷最賺錢的家庭生活國產品牌占領市場份額最高的一項。這些年來，白禾在余挺的帶著下，所經兩年多的時期，發展方向為共分1家自營店、100好幾家開品牌店的后手陣容，且仍在商業源源不斷馳驅。這么白禾說到底有該怎樣的魔力，讓成千上萬開品牌商贊許？《新商網》很幸運和其成立人余挺正確看待面，聊聊白禾的臺前幕后人。

1、誤打誤撞，白禾誕生

白禾最已經不叫白禾，是叫“white box”，即紫色的收納盒，意為簡單版、畢節。但在公司注冊期間中時不時申批不下，便起名子諧音白禾，即為“白，是年華的美麗；禾，是一些時日的石雕文化沉淀”對其進行釋意，而這，也恰是余挺囊括該品脾的想法。20十五14月26日，在浙江寧波利時日用百貨的同一個摟梯口，余挺租下的20多平方米店鋪開啟開店，店內的首要批貨是出口值當地的床上用品品。

同時，余挺可是是為了幫到有一個不存在內銷校園推廣渠道的香港好友做分銷。但讓余挺意料之外的是的是，抬手之勞“小地攤”（白禾市集）表面相當于吸睛，每周始終維持17-15萬的經營額，在超市各該品牌工作業績中始終維持在前三級甲等醫院，遠不如甜品。

市場的利好，讓余挺決定不再只做代銷，而是要做打上白禾烙印的家紡產品。余挺之所以敢在家紡類走出自己的路，離不開其在太平鳥任職期間的經歷。2010年底-2013年，太平鳥決定進軍家紡市場，余挺作為相關負責人，經歷了項目從無到有，一次次的挫折，一個個的坑，這段試錯之旅，給白禾的創業團隊帶來了寶貴財富，在創立白禾的過程中少走了許多彎路。這個階段，白禾趕上了家紡行業的蓬勃發展。數據顯示，我國家紡行業市場規模由2011年1373.23億元逐年增長至2016年2036.08億元。家紡占家居整體市場規模比例穩定在35%左右。

專做冷門品種家居家紡的白禾，努力于為購買者帶來了包圍衣祿住行全方法的過日子議案。并組成以中國大陸、中國大陸、剛加坡設計方案方案師連合全世界高端0EM織造品牌同時塑造的“3+1”經營模式，用作白禾設計方案方案和生產制造的固牢之后才。

2、牢記“小而美”

這對公司，余挺直有4個需求：提高小而美；不想背離暖人而不可動搖的家庭生活中中（白禾solgan）；堅持什么做具備中華人家庭生活中中方案、現代人審美化的中華制作方案。為做到各地區家庭生活中中習慣性的性別差異，白禾竭盡全力生生產率也能做到最大範圍的企業物品。但不說企業物品是怎樣更新換代，白禾構思用材的服務理念從來沒有調整。斑紋是白禾通常用的制作方案，為了單純、定心；棉麻是白禾通常用的質材和化纖面料，為了當然、安逸；織品是白禾通常用的工序，為了比較柔軟、暖人。這幾點，陸續被選為白禾的圓形特點標點。比如說，爆款的針紡品型號床上用品以有條紋來設計為中心，精選集蘭州長絨棉，經由綠色環保針紡品的工藝傾力織造，可達到新生幼兒級類基準，零tvoc，符合就直接交往臉部皮膚，能能裸睡，新生幼兒亦可用于。同樣，攜手同行soap&scent人工皂、香港嫩綠青檸檬植物酵素、有眼市集、梵塵戒指項鏈等車輛品牌開展合作方式，設汁出適用白禾定位功能的車輛。“比較簡單、自然而然、生態環保。采取一年四季節氣，在等待日子沉淀自己。以匠心精神之情精雕細琢溫暖如春而不可動搖的性生活。這可以說是白禾。”在其廠家古事中，這樣一來描寫白禾。

敬畏自然，遵循24節氣來更新產品，是白禾在做的。“中華文化源遠流長，我們相信，生活的智慧源于衣著飲食的細微之處。”
余挺分享到，根植于日本文化的無印良品，在對其進行國際化處理之后，廣受大眾喜愛。白禾要做的，就是將潛藏中國元素、表達中國人生活方式的產品設計出來，走上世界的舞臺。憑借著質地優良、使用效果佳，消費者和加盟商靠著口碑傳播紛至沓來。而白禾也明確了自己的核心受眾群體，主打中端市場，客單價在200-300之間。據余挺介紹，白禾的受眾群體以30歲左右的中產階級人士為主，省去他們的挑選時間，達到對于品質的高要求。雖然跟無印良品、nome等快時尚家居相比，白禾不具備資源優勢且面臨著人群范圍窄和復購周期長的劣勢，但正如余挺所說，“難走的路，不擁擠”。

3、“被加盟商推著往前走”

不同于大多數品牌一開始就有“宏圖大志”，白禾顯得有點“異類”。余挺在采訪中講道：“白禾在一開始并沒有長遠的規劃，更多是被加盟商們推著往前走。” 在2016年6月，距離白禾市集開店半年不久，就有大批商家慕名前來咨詢加盟事宜。而當時的白禾，沒有包裝概念，亦沒有品牌故事、新品發布會。在加盟商們的“強烈要求”之下，白禾召開了首次新品發布會，重點向大家介紹了設計師、當季新品等。自此之后，一年兩次的新品發布會，白禾一直沿襲至今。 3年多的時間，擴張到100多加盟商，余挺坦言，“從去年開始有點趕不上加盟商的步伐了，因為各地有各地的產品需求。” 接下來，白禾將控制擴張步伐，每年保持30家以內的加盟速度，全國總加盟店不超過500家。
在選址上，余挺表示，避開一些熱門的新一線城市諸如杭州、成都，但像鄭州、西安這種人口紅利和市場紅利皆在的新一線城市，會抓住機遇。同時，也會相應在一些一二線城市布局。在加盟合作中，白禾團隊會幫加盟商做預算，保證店鋪租金控制在一定的范圍，從而保證單店盈利、坪效人效都達標。同時，白禾直營店主要用來測試新品是否得到市場認可，在此過程中完成優勝劣汰，再向下傳遞給其他加盟商，保證加盟商的利益。初期發展過程中，白禾由創始團隊個人投資，未來，白禾不排斥借助資本的力量，助推接下來的發展擴張。值得注意的是，8月11日，白禾2019秋季新品發布會將在寧波智尚國際服裝產業園上演。