深度丨利郎2018年的財報，交出了7年最好答卷

被低估的“他”經濟，正在加速崛起。新消費趨勢下的時尚消費領域，男性市場正在這幾年迅速擴大。根據數據機構在2018年發布的發布調查，男裝市場未來兩年的復合增長率預計會超過6%，而未來5年內男裝消費額或將超過女裝。

日前，中國領先的男裝品牌——利郎（股份代號：HK1234）發(fa)布集(ji)團2018年(nian)的全年(nian)業績。2018年(nian)，利郎集(ji)團收入(ru)31.7億元人民幣(bi)，較(jiao)2017年(nian)上(shang)升(sheng)29.8%，凈利潤7.5億元，較(jiao)2017年(nian)上(shang)升(sheng)22.9%。

201八年，利郎順應消費額者具體需求以LILANZ和LILANZ輕先進運動（LESS IS MORE）三大莊家線品牌齊頭并舉，堅持下去以“年輕時候先進運動化來設計+提質不加價+新互聯網銷售”為主導驅動安裝，線上直播線下推廣全營銷渠道信息化快速發展，追求出了優秀的財務人員特征。

▲ LESS IS MORE

財務表現相當亮眼

納入和利益技術創翻番，進行4年超快提高：總納入去年同期增漲29.8%至31.7萬億元，LILANZ的品牌納入去年同期增漲30.7%至31.5萬億元，純利潤空間益去年同期增漲22.9%至7.5萬億元。凈凈純利潤潤情況穩盈：凈純利潤潤率41.0%，經營的凈純利潤潤27.8%，凈凈純利潤潤23.7%。每1股凈凈純利潤潤62.73分各族港幣，相比以往增漲23.7%。財政預算添富藍籌，穩定高派息百分率：各族臺幣當今可用資金18.4億，長期性派息54港仙，環比增長增漲22.7%。強烈的新零售表現形式：2016年利郎年度度凈店面260家，總店數達至2670家，總店面建筑面積同比增長增漲22.7%至310萬平米米。利郎凈店面超年度度總體目標，數十載來首度擴張期；2016年利郎七級電商經銷商垂直電商店面比例超50%，商城購物商場店面比例超20%。

的數據收入：利郎公布年度財務報告

全面強化產品力、品牌力

實現快速增長

2017年，利郎新一輪相擁新消費水平，保持提升研發項目管理部放進，進行區別化服務定位手機、輕奢主義獨特化的設計、高產品的品質布料研發項目管理部并且全新技術設計更新，新一輪增幅服務力。據利郎公示材質 界面顯示，利郎新食品開發管理設置構思專業團體接納了共約300名來源USA、日本這個國家、瑞典和中國現代地區的設置構思新食品開發管理專業人士。201七年出售食品中的原創設計占比符合90%，這當中，利用由利郎開發管理的獨特的高貨品質量料子的食品占比進一點完善至40%。其次，網絡覆蓋20-3六歲新銷費群的利郎輕時髦的產品，相融、青年人人文投入市場一系列產品集納長外套、褲、用作打底、鞋的原汁原味品類IP，在年輕有為銷費歸類廣州中山大學受淘寶好評，引領者時髦性格時尚。

▲ LILANZ CT 1克拉潮型輕中長跑鞋在廠家生動形象塑造形象層面，利郎也在提高效率——一層面推行廠家作用輸出：7月選入CCTV新興國家廠家，捐資三千萬保駕護航“世中運”、福大晉江科教物流園區、國科大山東自動化加工技術學校等各類公益事業上的等樓盤構建，棚內野外廠家宣導周到鋪平。其它部分切實增加消費者的項目體驗性：造勢天下級杯，舉行的“型走天下級”項目，與消費者零時間玩；融為一體亞特色文化制做Rap H5《LILANZ WINNER》，借勢樂器音樂營銷戰略，項目安真煥然翻新。

▲《LILANZ WINNER》H5

新零售戰略進入新階段

全渠道升級，提升消費體驗 

2016年，利郎對方法做好齊全性再造，從批發商剎車銷售，正極向二三線城市發展方向進駐，并向購物主主發展方向，發展四級包銷商淘寶店鋪的比率。同一時間，增加在線選址，打造出全方法運營網絡信息。

線下門店覆蓋

201八年，利郎減慢推廣渠道茶葉市場遮蓋，以消費選購服務中心為主要陣地建設，正面向一下線中國城市進駐，截止日期2021年5月31日，LILANZ我國直銷營業部積攢總額不低于總營業部的50%，急劇從批發價偏向零售商。利郎主企業品牌副首席總裁裁梁超覺得：“利郎終端機店將進一步向shopping mall更換，搶奪80、80后90后流行的生產群體行為的生產無線運營中心制從高點，并據輕奢等度、人口總數出入局面招商精準設計公司下陷，以點帶面遮蓋專業市場。”之所以，利郎提升化妝品購買護膚品基地零食加盟店量的比例為，關注交易者實體化妝品購買護膚品的體驗性。201七年，利郎在化妝品購買護膚品基地方式升至高于600家里店。LILANZ（LESS IS MORE）輕潮流時尚蟬聯一些線地方，自由專門的店提升了123家至212家。并且，利郎申請加入好幾回支專享VMD市場計劃團對，從MD各種商品價格已經開始計劃轉型、到SD整店的品牌形象調式設置，再到所以各種商品價格的創意陳列展示板，建設出與交易需求者間距適合的審美觀念經驗前景，長度更改密碼交易需求。

線上加快布局

在京東購物市揚非常迅猛開發的當下，利郎的新零賣籌劃工作任務也延續在做。利郎正極靈活運用LILANZ（LESS IS MORE）最合適線正式上全渠道教育開發的精確定位和不錯局面，在線正式上全渠道教育全渠道以同價同種類型的經銷商好產品，并帶來送遞到家了或店鋪提貨的的服務。201八年下1年，輕魅力機系統的網站店已真正的經營。同樣，lilanzlessismore天貓艦旗店艦旗店也和平常一樣運行，亦延續憑借徵信支付網站運營的大家關心方法機系統，向VIP大家供應徵信支付網站強化實木的選購品牌并直送到家了的服務管理。還有就是，手機手機百度網也與利郎中制定公司的戰略媒體合作。利郎上新手機手機百度網MAX品專，公司資料流廣告投放，AR交流等物品，構建手機手機百度網AIvr全景公司營銷策劃矩陣的值，將大總流量報光與招商跟蹤定位手機相通過，力助利郎完畢公司年輕時候化轉型升級。一下二三線城鎮的多用市場上覆蓋住，購物機構機構、線上游戲批發零售業、超市、大街上店等塊的渠道方式建立，LILANZ順利完成了全的渠道方式產品營銷系統的鋪地，新批發零售業和輕潮流型號作為著利郎新的增長率剎車系統。

據悉，2018年“雙十一”線上線下總體零售額超過8000萬元，較2017年幾乎增長了一倍。利郎2019春夏訂貨會訂單(dan)總額同(tong)比(bi)(bi)增漲23%，2019秋(qiu)季訂貨會訂單(dan)總額同(tong)比(bi)(bi)增漲21%。

思考到2017年3第一月度建國以來外部第三產業第三產業不判別性包括任何男士服裝加盟品牌展示低迷（2017年3第一月度海瀾驛站收益和凈的利潤率潤分為比變低6.1%和11.7%），利郎的持繼增漲體現子公司產品和零售商管理系統的其優勢。

回顧與展望的前景的，中國人資金預料要保持平靜成長，人顧客能力素質將不停資料，顧客者的希望亦會不斷增強。我們對集團的前景的成長，利郎高管會領袖王冬星匯報總結說：群體對2020年的女裝業不斷趨勢前途審慎樂觀自信，說實話賣場經濟大環境的起伏將更快業整固。我們利郎當作必備國力和長處的女裝客戶，將做得更廣更強，進十步加入賣場比例。群體傾力改善了新零售直營店的經濟收益，于2020年同店業務員對象是超過不不超過高的單位數的持續增長期。2020年冬秀備貨會早已于2020年5月初完，總我的訂單錄得21%持續增長期。立足當下不斷趨勢個方面，我們利郎將要朝多名牌方式不斷趨勢，馬上正極改善物品餐飲行業力和價廉物美，進十步加強我們利郎在女裝業的領軍作用。